Ao criar uma atmosfera no palco, uma demonstração pode realmente encorajar a conexão com o público. Além disso, ser capaz de explicar o que o produto é e faz enquanto o mostra em ação também é uma ótima maneira de tornar uma história visualmente interessante.
No entanto, quando se trata de investidores de risco para arrecadar dinheiro, há mais do que isso. Antes de começar a planejar como seu produto será demonstrado, você deve primeiro considerar se uma demonstração é necessária. É muito possível que a resposta seja “não”. Mas há outras coisas que podem ser feitas.
O problema das manifestações.
As demonstrações são atividades de alto risco e baixa recompensa quando se tenta convencer alguém a investir na sua empresa, e pode haver vários motivos para isso. As demonstrações demoram um pouco para serem configuradas (você está conectado ao Wi-Fi? Existe um firewall?). Por razões de privacidade, os dados de clientes reais não podem ser utilizados, pelo que são necessários dados de demonstração. E algumas coisas simplesmente não podem ser provadas facilmente. Por exemplo, em uma plataforma de eventos virtuais, a mágica realmente não acontece a menos que haja pelo menos centenas de pessoas ao vivo na plataforma.
Há muitas coisas que podem dar errado durante uma demonstração: elas geralmente duram mais do que o esperado e se você tiver que resolver algo na hora, os nervos do apresentador o corroem... E tudo para quê? A menos que você esteja construindo um tipo de produto muito específico que possa ser demonstrado em uma sala de reuniões ou por meio de uma chamada do Zoom, isso realmente não ajuda muito. É improvável que os investidores sejam o público-alvo do produto e quase certamente não são especialistas na área a ponto de saber por que seu produto está muito acima da concorrência apenas por ver uma demonstração.
Em primeiro lugar, é fundamental pensar por que você está sentado naquela sala. Um está lá para arrecadar fundos. Para convencer alguém a investir na empresa é preciso resumir o que foi feito até agora, claro, mas a grande maioria do discurso deveria ser sobre o futuro: o que vai ser construído, os mercados para os quais será alcançado, os clientes serão direcionados e todas as maneiras maravilhosas pelas quais o mundo mudará e muito dinheiro será ganho ao longo do caminho.
O que fazer então
Simplificando, os investidores mal se importam com o produto tal como ele é hoje, como mostra uma demonstração. O que mais importa para eles é para onde está indo e quão lucrativo será.
Você não pode demonstrar o futuro, mas pode pintar um quadro. Os modelos, juntamente com reflexões sobre por que isso é o que os clientes desejam e os mercados que esta versão futura do produto abrirá para a empresa, geralmente são um uso muito melhor do tempo.
Já no processo de diligência ou pré-avaliação detalhada, o investidor quer entender mais sobre o produto. Este é um bom momento para preparar um vídeo de demonstração mostrando como deve ser usado.
Porém, realisticamente, uma ligação de diligência com um de seus clientes existentes diz à maioria dos investidores muito mais sobre o produto do que uma demonstração: significa que eles podem se aprofundar no que seu produto faz bem, como funciona e o que você vê no cenário competitivo. . Tem um bom preço? Faz o que o cliente deseja? O que você gostaria que ele pudesse fazer ou o que poderia fazer melhor?
Substitua a demonstração por uma captura de tela ou uma ou duas fotos. Acompanhe-o com uma narrativa como: “O produto faz X, o que, ao contrário do produto Y do nosso principal concorrente, atende à proposta de valor Z dos nossos clientes-alvo, e é por isso que eles amam nosso produto”. Quantos detalhes você deseja entrar? Na grande maioria dos casos, isso é tudo o que os investidores precisam e podem passar para a próxima parte da apresentação.
