A gamificação e as mídias sociais tornaram-se pedras angulares em todas as categorias de aplicativos de consumo nos dias de hoje, e hoje, um dos que os está usando para construir uma nova plataforma de comércio eletrônico na Europa está anunciando uma rodada de sementes para impulsionar seu crescimento é Blidz. Essa startup é um aplicativo de compras sociais que oferece grandes descontos (muitos itens em categorias como joias, roupas e gadgets são vendidos por apenas US$ 0.99) em produtos com base em quantas pessoas se reúnem para comprá-los, além de apresentar aos usuários uma seleção de jogos. . Além disso, para desbloquear mais ofertas, levantou US$ 6 milhões em uma rodada inicial de financiamento depois de ver seu crescimento inicial atingir 50,000 usuários mensais.
A General Catalyst, parte de um grupo de capitalistas de risco dos EUA que tem prestado cada vez mais atenção às startups da Europa, e a European VC Peak estão liderando conjuntamente esta rodada, com a D4 Enterprises, FJ Laboratories e o patrocinador anterior IPR, juntamente com algumas pessoas: Youngme Moon (o professor de Harvard que se concentra na economia digital), Christopher North (ex-executivo de longa data da Amazon, agora principalmente um investidor) e Don Hoang (ex-executivo da Uber e Revout).
Se você é familiarizado com o mundo das compras sociais e a descrição de Blidz Parece um pouco, pode ser em grande parte pelo fato de ser um clone de projetos existentes, especificamente de Pinduoduo, o aplicativo de compras sociais gamificado de grande sucesso na China, que o CEO Lasse Diercks, cofundador Blidz com Markus Haverinen (CPTO), cita como inspiração direta.
“Vimos a tendência de Pinduoduo, aprendemos como funcionava o modelo, construímos e apresentamos ao mercado há pouco mais de um ano”, conta com naturalidade.
Os sucessos e desafios da Pinduoduo são chaves que valem a pena contemplar quando se pensa em Blidz– A plataforma chinesa atualmente possui uma capitalização de mercado de quase US$ 60 bilhões (listada na Nasdaq) e quase 870 milhões de compradores ativos, embora o crescimento recente tenha desacelerado devido ao aumento da concorrência e ao desempenho mais fraco da economia chinesa em geral. Isso gera foco no potencial de Blidz, embora também de alguns dos mesmos problemas de crescimento de longo prazo.
No entanto, os desafios de longo prazo parecem uma consideração distante no momento para uma startup que tem apenas um ano de idade. Como o fundador da Pinduoduo, Colin Huang, Diercks diz que viu uma oportunidade de trazer uma oferta diferente para o mercado além do domínio da Amazon, mas também sua abordagem da Amazon ao comércio eletrônico que estava sendo essencialmente replicada por outras plataformas de mercado (criadas para escalar com um grande número de SKUs, otimizando a personalização, pesquisa e anúncios para mostrar produtos a potenciais compradores, melhorando as margens fornecendo seus próprios produtos juntamente com essas e/ou outras economias de escala logística, …).
| SKU | Unidade de armazenamento É um dos elementos fundamentais para controlar e gerir o stock no armazém. SKU é o número de referência exclusivo de um produto, conforme aparece cadastrado no sistema da empresa. |
"Nossa visão é libertar os consumidores ocidentais", disse Diercks. "Queremos oferecer aos consumidores ocidentais uma experiência de compra melhor e mais barata."
Em sua opinião, essa oferta é abordada de duas maneiras. Em primeiro lugar, trata-se da experiência frontal. Usando gamificação (atualmente existem quatro jogos em Blidz, com planos para ter mais disponíveis), Blidz também usa o social linking (compartilhar a compra no histórico de mensagens com amigos e grupos) para engajar os usuários, fazendo com que eles criem seu próprio efeito de rede ao recomendar produtos para pessoas que conhecem por meio de canais sociais, e para que eles se convençam de comprar produtos por vendo quantos outros também estão comprando e, como resultado, o preço é reduzido.
Na verdade, essa tem sido a técnica usada nos dias pré-Internet, pioneira em programas de TV ao vivo de compras em casa, onde as pessoas telefonavam para comprar produtos.
Em segundo lugar, há a escolha BlidzComo Pinduoduo antes, você está fazendo para aceitar uma margem de vendas muito menor em troca de vender mais unidades.
Traduzir isso para o cenário atual da Internet em regiões como Europa e Estados Unidos foi fácil, pois o mercado e a motivação são os mesmos.
“60% do comércio eletrônico na Europa hoje é dominado pela Amazon e depois por uma longa lista de outros como ele. Acreditamos que existe o monopólio da marcação de preços”, disse. “No final, essa é a visão da empresa, oferecer aos consumidores uma experiência de compra melhor e mais barata.”
Blidz ele acredita que a solução é aceitar uma margem muito menor nas mercadorias vendidas e simplesmente tentar vender mais para compensar a diferença. Pinduoduo na China, ele disse, às vezes ganha apenas 0,5% de desconto em uma venda. "Esta é uma diferença de 60 vezes em comparação com, digamos, Desejo".
A China está desempenhando outro papel fundamental para a empresa além de ser o mercado que deu origem à plataforma que é a inspiração para Blidz: É também o país chave na cadeia de abastecimento das mercadorias que são vendidas em Blidz. Essa é a nova realidade do comércio: embora haja sinais de que algumas startups estão construindo modelos de negócios que incentivam mais a produção de bens mais próximos de quem compra, a China continua sendo um fornecedor fundamental para o mercado consumidor global, e será por muito tempo. .
“Estamos construindo uma cadeia de suprimentos na China, onde temos uma equipe de ex-garotos de Desejo. Eles estão construindo isso para nós”, disse Diercks. Não se trata de comprar produtos baratos, trata-se de aproveitar uma nova geração de produtos que saem das fábricas do país que são tão bons e às vezes melhores do que a oferta média. Ele então os compra a granel, em um conceito que ele descreveu como "qualidade a preço".
“Não queremos trabalhar com todos os fornecedores. Queremos trabalhar com um número seleto”, disse. "E essa restrição de oferta parece estar dando Blidz melhor poder de barganha", acrescentou. “Eles estão esperando para embarcar. A visão final é ser o Shein deste espaço”, referindo-se ao disruptor da moda chinesa que alavancou seus próprios relacionamentos diretos com fabricantes de roupas e acessórios para um nível mais alto de qualidade e depois vende esses produtos diretamente aos consumidores. .
O espaço de compras sociais está repleto de muitas empresas que pareciam ser foguetes, apenas para desligar seus motores antes de atingir órbitas estratosféricas de longo prazo. Diercks não acredita que Pinduoduo, e agora Blidzsão comparáveis a estes. "Achamos que o Groupon ou o LivingSocial nunca foram tão sociais", porque eles nunca alavancaram os próprios gráficos sociais das pessoas em suas abordagens de vendas. Eles também estão mais focados em experiências do que em produtos, mesmo recentemente o negócio de bens do Groupon mudou um pouco.
O potencial de Blidz é construir seu modelo para mais mercados e coletar mais variantes e melhorias no processo, com uma base de usuários fiel. Esses fatores foram suficientes para vender a ideia aos principais investidores envolvidos.
“A equipe fundadora da Blidz tem uma série de ideias únicas relacionadas à evolução do comércio online”, disse Adam Valkin, MD da General Catalyst. “Eles estão criando uma nova experiência para o cliente no Ocidente, combinando mídia social, jogos e compras em uma plataforma de entretenimento, amigável e orientada a dados. Estamos empolgados para ver o que emerge dessa equipe talentosa.”
