Vivemos numa era repleta de narrativas de unicórnios, decacórnios e startups que aparentemente explodem da noite para o dia em empresas multibilionárias, e todo empreendedor emergente aparentemente sonha em ser o próximo Elon Musk ou Mark Zuckerberg. Mas a verdade é que nem todas as startups precisam de ter uma “escala de capital de risco”.
Há um problema comum com muitas startups com as quais trabalho como pitch coach: as empresas tentarão arrecadar dinheiro de capitalistas de risco, apesar de saberem que não conseguirão gerar retornos na escala que esses capitalistas de risco esperam.
Pode ser uma startup em uma escala de arriscar e obter fundos de capital aventure-se ou escolha um caminho diferente e construa uma empresa muito lucrativa de qualquer maneira. Mas os dois nunca se cruzarão: se você está tentando lançar a startup para VC sem oferecer um retorno na escala de VC, você tem quase a mesma chance que um floco de neve sobreviver diante de um lança-chamas.
Uma breve análise pode ser feita entre as diferenças entre uma empresa que consegue atingir uma escala de risco e outra que não consegue.
Como posso saber se minha startup é de escala empresarial?
Entender se sua startup pode ter escala empresarial não é apenas uma questão de intuição ou de uma visão esperançosa dos grandes concorrentes. É uma combinação de análise de mercado, introspecção de negócios e visão estratégica.
Abaixo está uma lista de verificação inicial:
1. Tamanho do mercado-alvo: O mercado-alvo é amplo? As startups que buscam capital de risco geralmente têm como alvo mercados avaliados em bilhões. Analisar o mercado total que a empresa visa (TAM) é fundamental. Se for muito relevante e uma parte importante puder ser capturada, o caminho é o certo.
2. Escalabilidade: O produto ou serviço pode ser dimensionado sem aumentar proporcionalmente os custos envolvidos? Se adicionar um novo usuário ou vender outro produto não aumentar significativamente os custos, você terá escalabilidade.
3. Proposta de valor única– Você está oferecendo algo verdadeiramente único ou uma versão muito melhor de uma solução existente? Se os concorrentes puderem replicar facilmente o produto, para um VC isso pode ser visto como um desafio.
4. Equipe e execução sólidas: A equipe será capaz de enfrentar desafios enormes e navegar nas águas turbulentas da expansão da startup? Os capitalistas de risco não apostam apenas em ideias; Eles apostam em equipes.
Se todas as caixas estiverem marcadas, a startup tem potencial para atingir uma escala que seja atrativa para um fundo de capital de risco. Você tem que construir uma boa apresentação e ir atrás dela.
O que acontece se os capitalistas de risco não investirem na startup?
Sim, ao abordar vários VCs, com a plataforma em mãos e o entusiasmo em 100, a resposta tem sido morna. É o clima de arrecadação de fundos? Você não aprecia a profundidade do gênio do fundador? Ou há algo mais em jogo?
Abaixo estão alguns caminhos que podem ser seguidos:
- Avalie-se: requer revisão do modelo de negócios. Talvez haja algo que foi esquecido? Um TAM superestimado? O produto é tão único quanto você pensa? Esta fase envolve introspecção e ajuste.
- Bootstrap: muitas empresas de sucesso começaram com bootstrap; Eles dependiam de poupanças pessoais, rendimento e crescimento orgânico, em vez de financiamento externo. Começar startups é muito divertido. Permite-lhe crescer ao seu próprio ritmo e manter o controlo total, e não termina nas trajetórias de crescimento adjacentes ao mentalismo que os capitalistas de risco exigem.
- Procure financiamento alternativo: os capitalistas de risco não são o único caminho disponível. Os investidores anjos podem ter expectativas diferentes em relação ao desempenho do investimento. Você também pode contrair empréstimos bancários, fazer crowdfunding e até aproveitar subsídios governamentais. Algumas startups também recorrem a concursos ou programas de incubadoras que oferecem capital inicial.
- Considere uma reviravolta: talvez o modelo atual não esteja em escala de risco, mas com alguns ajustes ou um direcionamento diferente, poderia estar. Um bom número de startups de sucesso começaram com propostas de valor e modelos de negócios completamente diferentes e não seguiram o caminho do hipercrescimento até encontrarem um modelo de negócios diferente que as colocasse em suas trajetórias atuais.
- Reavaliar os objetivos: talvez a escala de risco não seja a melhor opção para o negócio, e isso pode estar correto. Muitas empresas de sucesso prosperam sem nunca se tornarem unicórnios ou perseguirem o hipercrescimento. Pode ser um negócio lucrativo e sustentável que traz alegria, emprega muitas pessoas e faz a diferença. O melhor de tudo é que as empresas que crescem de forma sustentável muitas vezes também oferecem um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Conheça os pontos fortes
Levantar cheques multimilionários e queimá-los no caminho da lucratividade é divertido, mas não é o único caminho para o sucesso. Inúmeros empreendedores construíram negócios bem-sucedidos e sustentáveis, mesmo sem entrar no escritório de um VC.
Se você decidir seguir o caminho do capital de risco, é fundamental compreender essa perspectiva e como funciona o capital de risco. Eles buscam retornos extraordinários, o que significa que procuram startups com enorme potencial de crescimento, posições defensáveis e equipes estelares.
A verdade às vezes confusa é que não existe uma maneira certa de construir uma empresa. No entanto, o que é universalmente verdade é que a jornada empreendedora se parece mais com uma maratona do que com uma corrida de velocidade. Quer você escolha ou não o caminho orientado pelo capital de risco, a chave é resiliência, adaptabilidade e paixão.
Portanto, é preciso calçar tênis de corrida, água, ganhar energia e seguir em frente.
