Ideias ousadas que prometem remodelar o nosso mundo consistem em aventurar-nos em territórios desconhecidos, dando-nos novas supercapacidades e criando novos mercados. Os riscos são altos, as recompensas são altas e, na maioria dos casos, são profundamente técnicas. Quando se trata de angariar financiamento, é tão crucial mobilizar investidores de risco generalistas como investidores específicos do sector para cada ronda.
Sim, ter investidores de setores específicos é muito valioso. Mas não devemos subestimar o poder da perspectiva generalista. Eles fornecem algo diferente: um ponto de vista mais amplo e expansivo. No entanto, convencer os capitalistas de risco generalistas a apostar nestas ideias ambiciosas é complexo.
A tarefa é duplamente assustadora num ambiente económico tenso. Basta olhar para a biofarmacêutica. Espera-se que a indústria tenha aumentado a sua menor valor em quatro anos. Quando os fundos são ajustados, o capitalistas de risco (particularmente aqueles sem conhecimento profundo do domínio técnico específico) recorrem frequentemente a uma abordagem de investimento mais conservadora. Este conservadorismo pode inadvertidamente deixar de lado as ideias mais transformadoras que prometem retornos financeiros e impacto social significativo.
Então, como é que os fundadores de startups altamente ambiciosas e profundamente técnicas navegam nestas águas turbulentas? Como convencer os capitalistas de risco generalistas a investir em ideias que exigem um ato de fé e, talvez, um ato de compreensão?
Conte uma ótima história sobre como o mundo será melhor se os objetivos forem alcançados
Em primeiro lugar, a chave é uma comunicação eficaz. Traduza a visão técnica e complexa em uma história que impacte um amplo espectro de investidores. Não se trata de diluir os aspectos técnicos ou de simplificar a ciência; Em vez disso, envolve a elaboração de uma história que destaque o impacto e o valor potencial da ideia. Os investidores precisam de ver não só o brilhantismo do conceito, mas também as suas implicações práticas: como aborda um problema do mundo real, a escala do seu mercado potencial e a sua viabilidade.
É necessária uma visão técnica e complexa de uma história que repercute em um amplo espectro de investidores.
Toda grande empresa tem uma história: uma história de desafios, avanços e visões de um mundo mudado. Contar essa história de uma forma convincente pode captar a imaginação dos capitalistas de risco generalistas, que muitas vezes procuram a próxima grande ideia para revolucionar o mercado. Um guia geral a seguir:
- Porque agora: Comece contextualizando o problema que o empreendimento específico está resolvendo. Explique por que esse problema não foi resolvido até o momento e o que mudou, então agora é um bom momento para resolvê-lo. Faça um desenho do cenário atual e do vazio que a tecnologia pretende preencher. Isto é especialmente importante para ideias inovadoras, que muitas vezes têm custos mais elevados de I&D e CapEx (despesas de capital), mas que agora são possíveis graças a outros avanços tecnológicos da época.
- Humanizar a tecnologia: No centro de toda solução técnica está um problema humano. Relacionar a tecnologia do empreendedorismo com cenários da vida real e possíveis impactos na vida das pessoas. Essa conexão humana torna ideias complexas mais relacionáveis e atraentes.
- Mostre impulso e velocidade: Compartilhe a história da evolução da empresa: os desafios enfrentados, os avanços alcançados e as lições aprendidas. Demonstre que a startup pode ultrapassar os seus limites em termos de quem pode atrair e o que pode fazer. Que você pode fazer mais com menos. Mostrar resiliência, inovação e a concretização progressiva da visão. Os capitalistas de risco generalistas ouvem muitas propostas de empresas de software que prometem crescimento rápido.
- Compartilhe a visão: articular uma visão vívida do mundo transformado pela tecnologia recentemente desenvolvida. Não se trata apenas dos aspectos técnicos do produto, mas do impacto mais amplo que ele pode ter nas indústrias, nas sociedades e na vida cotidiana. Tem que ser atraente o suficiente para que pessoas inteligentes adiram à iniciativa. Você está sendo vendido a um investidor como candidato à empresa e ele quer avaliar sua capacidade de atrair talentos.
- Apelo emocional: conectar-se com o público em um nível emocional. Compartilhe motivações pessoais, a paixão que move a equipe e as aspirações por trás da empresa. Uma narrativa carregada de emoção pode criar uma impressão duradoura e esclarecer por que o fundador e a equipe estão melhor posicionados para empreender esta iniciativa.
Contar histórias consiste em criar uma narrativa convincente e holística que conecte os pontos entre a tecnologia de ponta e suas implicações mais amplas. Trata-se de tornar a visão compreensível, compreensível e emocionante, transformando uma ideia complexa numa história que inspira e motiva.
Marcos seguros alcançáveis em um ou dois anos
Embora as narrativas sejam poderosas, elas devem ser baseadas na realidade; As ideias devem estar alinhadas com os interesses dos capitalistas de risco generalistas. Isto requer uma compreensão profunda do que motiva estes investidores: retorno do investimento, potencial de mercado, escalabilidade e mitigação de riscos.
Deve expressar como a ideia de sucesso, embora ambiciosa, tem um caminho viável para a rentabilidade e o crescimento. Trata-se de mostrar aos investidores o caminho desde uma ideia brilhante até um produto líder de mercado.
Forneça insights claros e baseados em dados sobre o tamanho do seu mercado-alvo e como a solução pode ser dimensionada para atender a essa demanda. Descreva a grande oportunidade que temos pela frente. Encontre maneiras de mostrar uma comunidade que já está entusiasmada com o produto, seja por meio de depoimentos de primeiros usuários, resultados de programas piloto ou até mesmo parcerias com participantes proeminentes do setor. Demonstrar que existe um interesse genuíno do mercado e um potencial de adoção ajuda muito a convencer os capitalistas de risco da viabilidade.
Considere uma startup desenvolvendo um material compósito avançado com uma relação resistência-peso excepcional para revolucionar a indústria aeroespacial, de defesa, espacial e muitas outras indústrias. Contudo, a complexidade técnica inicial e a incerteza quanto ao ajustamento do mercado poderão causar dúvidas entre os investidores de capital de risco generalistas. O que pode ser feito é realizar uma análise de mercado minuciosa para identificar setores onde o material possa ser aplicado imediatamente, como na criação de veículos leves e com baixo consumo de combustível. Garantir contratos com clientes dos principais fabricantes de automóveis, demonstrando de forma tangível o interesse do mercado. Estabeleça um roteiro claro e detalhado para dimensionar o material para produção em massa. Os capitalistas de risco são geralmente cautelosos com os planos de entrada no mercado das empresas pioneiras, por isso é fundamental garantir o apoio do mercado à startup com evidências e dados do progresso alcançado.
Mostrar evidências de habilidade excepcional
Profundo conhecimento técnico é o principal ponto forte. Aproveite para gerar confiança e credibilidade entre os investidores. Mostrar como a experiência e o conhecimento únicos conferem à empresa uma vantagem competitiva. Não se trata apenas da tecnologia em si, mas também da solução que ela oferece.
Faça backup das reivindicações com evidências. Isto pode ser na forma de patentes, artigos de pesquisa, desenvolvimento de protótipos ou endossos de outros especialistas na área. Provas tangíveis de suas proezas técnicas podem aumentar significativamente a credibilidade.
Construa em público: mostre o trabalho
Construir relacionamentos com capitalistas de risco vai além da sala de reuniões. Trata-se de cultivar relacionamentos que se estendem a vários fatores do ecossistema. Interaja com eles em eventos do setor, por meio de conexões mútuas ou até mesmo nas redes sociais. Compartilhe atualizações de progresso, insights do setor e conteúdo de liderança inovadora. Atualizações regulares e informativas podem ser elementos educativos para eles e aliviar as barreiras iniciais à compreensão da tecnologia.
Resiliência: o financiamento raramente é fácil
Navegar no mercado de capital de risco com uma ideia não convencional exige resiliência e adaptabilidade. As rejeições fazem parte do processo. Cada “não” aproxima um “sim”. Os fundadores devem estar preparados para o ceticismo e a rejeição iniciais e usar cada interação como uma oportunidade para aprender e melhorar.
O próximo grande marco ou prova é o que atrai os investidores, especialmente aqueles que são mais avessos ao risco. O interesse e a validação do cliente são os principais indicadores de sucesso, e não apenas a obtenção de financiamento de capital de risco. Os investidores são frequentemente atraídos pelo impulso criado pelo interesse do cliente. É essencial distinguir a validação do capital de risco do verdadeiro sucesso de mercado; A verdadeira validação vem dos clientes. Você tem que se concentrar em ganhá-los e os investidores provavelmente seguirão esse caminho definido.
Ser capaz de construir algo que as pessoas desejam é mais raro do que preencher um cheque.
Se presumirmos que o fundador está confiante de que ele e sua equipe têm uma oportunidade real de criar algo extraordinário que as pessoas desejam, então você tem um produto atraente e muito procurado. Os fundadores que podem trazer ciência de ponta ao mundo são aqueles que promovem a sociedade.
