Já é difícil levantar capital de VCs, fundos de private equity e family offices. Como você os vende?
Esta lista não pretende ser um guia exaustivo, mas apenas algumas ideias que algumas das empresas com melhor desempenho sabem que estão explorando. Em ordem aproximadamente decrescente de impacto, sugiro:
- Invista em fundos. Se você investir, o fundo irá evangelizá-lo em seu portfólio e comunidade pelos próximos 5 a 10 anos. Um bom modelo para isso é o Silicon Valley Bank, que tem um grupo de fundos de capital de risco.
- Organize uma mesa redonda ou um jantar estritamente focado no seu mercado-alvo. É mais fácil vender para 100 pessoas em seu mercado-alvo em uma sala, em vez de marcar 100 reuniões individuais.
- Identificar e conectar fundos a startups investíveis. Atuar como explorador externo da empresa gratuitamente e alimentar alguns fluxos de negócios para os fundos. Isso destacará sua experiência em segundo plano e manterá você em mente. No entanto, lembre-se de que isso deve ser muito específico ou você está simplesmente criando e-mails irrelevantes para o investidor excluir.
- Identifique associações relevantes do setor para garantir o alinhamento do produto e veja se há oportunidades para construir relacionamentos. VVisite a Association of Institutional Limited Partners e veja suas melhores práticas para relatórios / ESG / due diligence. Veja se eles têm alguma oportunidade, por exemplo, eles têm um banco de dados de fornecedores de tecnologia somente para membros para tecnologia focada em LP.
- Confira as comunidades online onde os investidores se reúnem. Muitos deles são estritamente para VCs, mas você pode pedir aos seus investidores de VC para evangelizar por você lá. Você também pode patrocinar seus eventos.
- Junte-se a plataformas de negócios que ajudam startups de tecnologia e capitalistas de risco a identificar fornecedores. Em particular, Pilha ajuda os fundos de private equity a identificar os fornecedores de tecnologia certos para suas necessidades.
- Procure por aviso público de fraquezas.
- Monitore as mudanças de trabalho.
- Procure ofertas da plataforma. Quando um fundo de private equity anuncia uma aquisição de plataforma, imediatamente fazemos uma pesquisa e identificamos de 3 a 5 complementos.
- Aproveite a publicidade direcionada.
- Consultores de tecnologia às vezes podem ser guardiões de empresas maiores. Eles estão selecionando e implementando produtos para sócios gerais e sócios limitados maiores. Mesmo empresas relativamente jovens podem fazer isso, por exemplo, a Lemonedge no Reino Unido é uma empresa em estágio inicial que já assinou parcerias materiais.
- Identificar e abordar os principais parceiros de integração. Se o seu produto depende da ingestão de dados, é uma boa ideia fazer parceria com empresas como Canoe, Alkymi, Accelex, etc., ou pelo menos entender como elas funcionam. Por exemplo, a Addepar (holding FFVC) tem parceria com a Canoe.
- Se você é marketing para suas empresas portfólio, facilite e forneça um benefício claro. Os investidores são afetados o tempo todo e todos querem "acessar seu portfólio". Se você está essencialmente pedindo a um VC para fazer o marketing por você, você precisa fornecer algum benefício para que ele o faça. A aposta de mesa mais fácil e mais fácil que encontrei é oferecer um benefício/desconto mensurável. Facilite para eles: dê a eles um e-mail encaminhável que eles possam compartilhar com um clique. Seja flexível: tente não ser dogmático quanto à formalidade, evite acordos/documentos assinados complexos.
