Come specie, abbiamo un problema. I batteri sono sempre più resistenti agli antibiotici. Ha senso: gli antibiotici uccidono tutti i batteri che possono, ma quelli che in qualche modo sopravvivono continuano a crescere e a diffondersi. Indovina quale gene hanno tutti in comune? Esatto, quello che li rende resistenti agli antibiotici.
Lo sappiamo da anni, ma invece di accelerare, il lavoro su nuovi antibiotici sta rallentando in modo significativo. Perché? Capitalismo: è molto costoso sviluppare nuovi farmaci e, una volta sviluppati, è difficile ricavarne molti soldi.
PhageLab viene in soccorso con un approccio diverso: utilizzando un fago (abbreviazione di “batteriofago”). I fagi sono un tipo di virus che infetta i batteri e li uccide. A differenza degli antibiotici tradizionali, i fagi possono essere progettati per attaccare batteri molto specifici e questo ci permette di usarli per uccidere solo i batteri che non vogliamo (ad esempio la salmonella), lasciando i batteri intestinali più o meno intatti.
Naturalmente, il processo non è privo di svantaggi. Uno dei motivi per cui gli antibiotici ad ampio spettro funzionano così bene è che i medici spesso non sanno esattamente quali batteri stanno causando il caos e se hai un fago che attacca solo una manciata di batteri, ciò potrebbe rappresentare una sfida.
Tuttavia, l’idea alla base di PhageLab è piuttosto interessante. Il team ha condiviso la sua presentazione, quindi vediamo cosa ha mostrato la società agli investitori per raccogliere il suo round di serie A da 11 milioni di dollari.
Diapositive su questa piattaforma
La numerazione delle pagine nel mazzo è irregolare (la pagina 1 è etichettata 1, ma la pagina 3 è etichettata 2), quindi tieni presente che quando mi riferisco ai numeri delle diapositive in questo smontaggio, mi riferisco al numero della pagina PDF, non a cosa è sulle diapositive. La diapositiva finale è la pagina 26 del PDF, ma è etichettata 32, quindi è chiaro che alcune diapositive sono state rimosse dalla presentazione prima che PhageLab la condividesse per questo articolo. L'azienda afferma che la diapositiva sull'utilizzo dei fondi è stata rimossa, ma non è del tutto chiaro cos'altro sia stato rimosso.
Tuttavia, rivediamo questa presentazione come se fosse l'intera storia e vediamo dove ci porta.
- Diapositiva di copertura
- Diapositiva riepilogativa
- Diapositiva del problema
- Diapositiva panoramica del problema
- Diapositiva dell'impatto del problema I
- Diapositiva del contesto del problema
- Diapositiva di riepilogo del problema
- Diapositiva sull'impatto del problema II
- Scivolo da impatto del problema III
- Diapositiva sulle dimensioni del mercato
- Slide interstiziale “This is how we do it”.
- Diapositiva della proposta di valore
- Diapositiva "Cosa sono i fagi?"
- Perché adesso?
- Diapositiva della soluzione I
- Diapositiva della soluzione II
- Diapositiva dei risultati dei test sul campo
- Diapositiva interstitial "Incontra il nostro team".
- Diapositiva sulle dimensioni della squadra
- Scivolo del quartier generale
- scivolo della squadra
- Diapositiva riepilogativa
- Scivolo di chiusura
- Diapositiva di contatto
- Diapositiva interstiziale dell'appendice
- Appendice: diapositiva video
Tre cose positive
C'è una narrazione davvero fantastica in questa presentazione.
E allora, che dire di Big Pharma?
Le startup in questo ambito devono sempre preoccuparsi delle grandi aziende farmaceutiche. Possono sicuramente superare te, quindi la domanda è: come farai a superarli in astuzia?
[Diapositiva 6] Bene, è così che si gareggia: i grandi si sono arresi. crediti immagine: Laboratorio dei fagi
Questa diapositiva contribuisce notevolmente a rispondere a questa domanda: il business case per lo sviluppo di nuovi antibiotici è che sta crollando, il che apre le porte a PhageLab.
Ciò rende chiara l’urgenza. . .
[Diapositiva 9] Sì, questo attirerà la tua attenzione. crediti immagine: Laboratorio dei fagi
Alcune cose da dire su come l'azienda descrive il suo problema, ma la diapositiva 9 ti toglie il fiato. Se siamo a 25 anni di distanza da questo scenario apocalittico, è ovvio che esiste un’enorme opportunità per le startup che possono avere un impatto reale in questo spazio. È una narrazione potente.
Questa è una grande promessa di successo.
[Diapositiva 17] Quindi funziona? crediti immagine: Laboratorio dei fagi
I batteri sono piuttosto nebulosi, quindi da dove cominciare? Sembra che PhageLab si sia chiesto: cos'è un batterio di cui tutti sanno l'esistenza? dove Esiste e appare spesso nei media? La Salmonella si adatta molto bene. L’azienda ha svolto le proprie ricerche e ritiene di poter eliminare completamente la salmonella, un vantaggio enorme ed evidente per le catene di approvvigionamento alimentare.
Nel resto, esamineremo tre cose che PhageLab avrebbe potuto migliorare o fare diversamente.
Tre cose che potrebbero essere migliorate.
Questa presentazione è molto, molto lunga. Le presentazioni di maggior successo al giorno d'oggi hanno 16 diapositive e PhageLab probabilmente avrebbe potuto abbreviare questa presentazione per raccontare l'intera storia anche in 16-18 diapositive.
Ok, comprensibile. Ma è un problema.
Ci sono molte diapositive problematiche. Le diapositive da 3 a 9 coprono tutti vari aspetti del problema, e lo fanno in un modo un po' iperbolico, "OMG, questo è un disastro":
[Diapositiva 7] Troppo apocalittico. Crediti immagine: PhageLab
PhageLab avrebbe potuto abbreviare significativamente la presentazione riducendo questa parte a due diapositive: la diapositiva del problema stessa (qual è il problema?) e la diapositiva dell'impatto del problema (cosa succede se non risolviamo questo problema?). Abbiamo capito, è un problema enorme e le persone moriranno. È una buona narrazione, sì, ma non c'è alcun vantaggio reale nell'essere drammatico al riguardo.
Sono degli edifici carini.
[Diapositiva 20] Belli edifici e...? Crediti immagine: PhageLab
Devi sempre mettere in discussione ogni diapositiva. E' davvero necessario? Quale parte della storia rafforza questo? Un investitore sceglierebbe di investire perché la crisi è arrivata e potrebbe scegliere di non farlo se così non fosse? La diapositiva 20 non supera il test dell'annusata. Sì, ha uffici in tre paesi, ma non abbiamo bisogno di foto. Questa diapositiva è uno spreco.
MMM…?
[Diapositiva 23] Va bene? Crediti immagine: PhageLab
Più simile a quello degli edifici. Questo è uno spreco. “La scienza funziona e possiamo dimostrarlo” sembra che si tratti di un errore di traduzione o di un malinteso di qualche tipo. Naturalmente la scienza funziona. Questo è ciò che fa la scienza.
PhageLab usa anche "la scienza funziona e possiamo dimostrarlo" sul loro sito web come una sorta di slogan. Sfortunatamente, non è proprio uno slogan molto buono. Potrebbe essere utilizzato letteralmente da qualsiasi startup.
La presentazione potrebbe essere ridotta a sole 8 diapositive che abbiano lo stesso impatto previsto dal punto di vista degli investitori:
- Diapositiva di copertura
- Diapositiva del problema
- Diapositiva panoramica del problema
- Diapositiva sull'impatto del problema
- Diapositiva sulle dimensioni del mercato
- Slide interstiziale “This is how we do it”.
- Diapositiva della proposta di valore
- Diapositiva interstitial "Incontra il nostro team".
Oltre a queste otto diapositive, aggiungerei le diapositive Chiedi, Utilizzo fondi e Team totale a livello di numeri e profili e chiuderei la giornata.
