Le società di carte di credito cercano di avanzare ulteriormente nel mercato “acquista ora, paga dopo” (BNPL). American Express (Amex) ha annunciato oggi la sua partnership con Oppia, la filiale statunitense della fintech australiana Openpay, per consentire a tutti i suoi clienti di carte negli Stati Uniti di pagare a rate gli acquisti nei segmenti sanitario e automobilistico.
La partnership è il primo accordo BNPL di terze parti di American Express negli Stati Uniti, ha affermato un portavoce della società. Amex aiuterà quindi le imprese di questi settori sulla sua piattaforma.
Opy descrive la sua soluzione come una versione migliorata del tradizionale modello BNPL, che chiama "compra ora, paga in modo più intelligente". Opy presterà fino a $ 20,000 alla volta a un cliente, addebitando una tariffa fissa e offrendo piani fino a 24 mesi, al contrario delle rate a breve termine offerte da società come Affermare y Klarna.
American Express offre già le proprie opzioni BNPL nell'ambito del programma "Pay it Plan it" lanciato nel 2017 per acquisti superiori a $ 100, con un tasso di interesse fisso. La partnership con Opy aiuterà Amex a soddisfare la domanda di opzioni per finanziare grandi acquisti per periodi di tempo più lunghi, ha affermato Brian Shniderman, CEO di Opy US.
"Se si tratta di un articolo di grandi dimensioni, ed è qui che siamo specializzati, cose che costano tra $ 1,000 e $ 20,000, 60 giorni non sono abbastanza tempo per pagare qualcosa che è più costoso".
L'azienda può offrire tassi più bassi, mai superiori al 9,99%, perché si rivolge a settori molto specifici che attraggono clienti informati finanziario, secondo Shniderman. Il suo cliente medio ha 40 anni, mentre il cliente medio di molti altri fornitori di BNPL ha tra i 20 ei 30 anni. Oltre all'assistenza sanitaria e all'automotive, Opy offre finanziamenti per il miglioramento della casa e l'istruzione, sebbene questi due verticali non saranno inclusi nella partnership Amex.
“Il nostro prodotto è prevedibile, trasparente. Altre società hanno interessi dilazionati nel tempo, interessi di mora e se manchi un pagamento, ricalcolano tutto quel debito a interessi come se avessi un tasso molto alto per tutta la durata del prestito", ha affermato Shniderman, che ha lavorato a stretto contatto con Amex nel suo precedente ruolo in Deloitte.
I principali concorrenti di Amex hanno anche fatto recenti incursioni in BNPL nel tentativo di tenere il passo con società di pagamento come Stripe e Square. Mastercard ha lanciato la sua offerta Mastercard con un modello di commissione proprietario nell'autunno 2021 e Visa ha annunciato la sua partnership con Klarna poco dopo.
