I fondatori dell'industria biotecnologica non sono estranei alle sfide. Il successo è impossibile senza un notevole investimento, tempo e know-how. Sebbene le startup di scienze della vita siano riuscite a emergere relativamente indenni lo scorso anno, il persistente clima economico sta trasformando la raccolta fondi in una maratona senza fine. Le dinamiche inflazionistiche del mercato e l'attuale inasprimento fiscale continuano a comportare rischi significativi per gli impegni di capitale. Ottenere un aumento di capitale nel 2021 sembra storia antica.
Per garantire la sopravvivenza, è essenziale esplorare metodi di finanziamento alternativi invece di affidarsi esclusivamente alla raccolta fondi classica.. Ciò è particolarmente vero per le start-up biotecnologiche, dove le esigenze di investimento sono maggiori e i tempi per il successo possono essere molto più lunghi.
Se sei un imprenditore nel settore delle biotecnologie, potrebbe essere il momento di apportare modifiche pratiche per garantire la prosperità della tua attività. ecco Cinque strategie che potrebbero aiutare la tua azienda biotecnologica a navigare in un ambiente di raccolta fondi freddo:
1. Stabilisci obiettivi di raccolta fondi più bassi
Durante una recessione economica, cercare di raccogliere una grossa somma potrebbe non essere fattibile e il tempo e le risorse che investi nella raccolta fondi potrebbero essere spesi meglio in iniziative aziendali chiave. Raccogliendo meno, puoi dare la priorità alla tua sopravvivenza, conservare la tua risorsa più preziosa (il tempo) e concentrarti sui punti critici a breve termine.. Con un pool di investitori più piccolo, puoi anche mantenere una maggiore influenza sulla strategia della tua azienda.
2. Rivolgiti a investitori esperti
Quando si tratta di raccogliere capitali, è fondamentale concentrarsi sulla costruzione di relazioni con investitori che condividono la tua visione e possono offrirti più del semplice capitale. Gli investitori che hanno esperienza nel tuo settore possono fornire preziose indicazioni e connessioni che possono aiutarti a superare le sfide e cogliere le opportunità.; Questo tipo di investitore è prezioso in una fase di recessione in quanto può consigliarti su strategie tecnologiche specifiche.
3. Cerca le associazioni
Anche le partnership strategiche o le collaborazioni con altre aziende del tuo settore sono opzioni da considerare al posto di round più ampi. Le associazioni possono fornire l'accesso a nuove risorse, competenze e mercati che possono aiutarti a crescere e superare la tempesta.
4. Ora è il momento delle sovvenzioni
In tempi di crisi economica, aumenta la competizione per risorse limitate. Con molte lotte per sovvenzioni non diluitive, è fondamentale prendere in considerazione la possibilità di fare domanda in anticipo per garantire una base finanziaria stabile e aumentare le possibilità complessive di sopravvivenza. Scrivere domande di sovvenzione può richiedere molto tempo, ma è un passo essenziale per garantire la convalida esterna e il finanziamento del governo.
Le agenzie federali hanno soldi da spendere. Riserva solo il National Institute of Health (NIH). oltre $ 1.200 miliardi all'anno esclusivamente per le piccole imprese. Il NIH offre anche deroghe al budget cap per le startup che lavorano in aree sanitarie commerciali ad alta priorità.
Quando si richiede una sovvenzione, è essenziale Avere obiettivi e strategie di marketing chiari. Questo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi su iniziative chiave in linea con la tua visione a lungo termine. Inoltre, la convalida tra pari delle sovvenzioni può far ripartire le future iniziative di raccolta fondi mostrando agli investitori che la loro innovazione è stata esaminata da specialisti esterni.
5. Metti la scienza prima del prodotto
In qualità di start-up biotecnologica, potresti voler guidare lo sviluppo del prodotto e dimostrare la scienza alla base della tua innovazione. Tuttavia, questo può essere costoso e potrebbe non essere ottimale o addirittura fattibile durante una recessione economica. Invece, è fondamentale ridurre il rischio delle basi scientifiche della tua tecnologia prima dello sviluppo del prodotto. Ciò ti aiuterà a limitare il cash burn a breve termine, a mitigare le preoccupazioni sul rischio tecnico nel tuo prossimo rilancio, ad aumentare la credibilità con i partner e gli investitori esistenti e ti consentirà di programmare meglio la transizione dalla ricerca e sviluppo al lancio del prodotto. Inoltre, puoi abilitare nuove partnership esterne e potenzialmente persino entrate attraverso le licenze mentre consideri le strategie per lo sviluppo del prodotto.
Concentrandoti sulla scienza, puoi anche identificare le aree in cui puoi orientarti per soddisfare le esigenze immediate del mercato. Ad esempio, se la tua tecnologia è stata originariamente sviluppata per un'applicazione specifica ma ha implicazioni più ampie, potresti essere in grado di cambiare direzione per soddisfare le esigenze del mercato odierno. Questo può anche aiutarti a identificare potenziali opportunità di sovvenzione che possono aiutarti a finanziare la tua ricerca e sviluppo.
Un'estensione del mettere la scienza al primo posto significa dare la priorità alle spese e ottimizzare il flusso di cassa. Questo si riferisce alle abitudini di spesa della tua azienda. Identifica le aree in cui puoi tagliare i costi senza compromettere la qualità o il progresso. Può anche significare rivalutare le tue esigenze di personale. Essendo proattivo, puoi espandere il tuo margine di manovra e aumentare le tue possibilità di superare la tempesta economica. Questo può anche aiutarti a posizionare meglio la tua azienda per la crescita futura e le opportunità di raccolta fondi.
In definitiva, la chiave per sopravvivere a questo clima economico è rimanere agile e adattabile. Ruotando strategicamente la tua strategia e concentrandoti sulla riduzione dei rischi delle tue basi scientifiche, puoi posizionare la tua startup per il successo a lungo termine. Sopravvivere a tempi difficili richiede pazienza, tenacia e creatività e, rimanendo fedele alla tua visione ed essendo flessibile, puoi emergere più forte dalla crisi.
