Com o trabalho remoto a tornar-se mais comum, as organizações em todo o mundo estão a adaptar-se, especialmente com procedimentos de integração para novos funcionários e gestão das complexidades dos pagamentos transfronteiriços. Esta nova era de trabalho levou a um aumento na demanda por startups que forneçam ferramentas de RH, folha de pagamento e conformidade para ajudar as empresas a contratar remotamente.
Passe remoto uma dessas empresas dos Emirados Árabes Unidos, levantou US$ 5,5 milhões em financiamento da Série A liderado por 212 VCs sediados em Nova York. Outros investidores participantes incluem Endeavor Catalyst, Khwarizmi Ventures, Oraseya Capital, Flyer One Ventures, Access Bridge Ventures, A15 e Swiss Founders Fund.
Os CEO Kamal Reggad e Karim Nadi fundaram a RemotePass no final de 2020 para permitir que as empresas integrem, gerenciem e paguem sua base de trabalhadores em países onde não possuem presença local legal. Atendendo a uma variedade de clientes, desde startups a grandes empresas, incluindo Spotify e Logitech, a plataforma facilita a contratação de prestadores de serviços e funcionários em tempo integral em mais de 150 países.
Mas o RemotePass não começou com essa premissa. Um ano antes do lançamento, era o SafarPass, que oferecia uma plataforma SaaS para agilizar viagens de negócios e gerenciamento de despesas por meio de um aplicativo dedicado. A ideia era abordar a desordem predominante nas viagens corporativas, que despertou um interesse significativo até o início da pandemia global.
Numa entrevista, Reggad disse que à medida que o SafarPass enfrentava novos desafios, ficava cada vez mais claro que a pandemia prolongaria a recuperação nas viagens de negócios. Uma mudança no mercado significou que um pivô se tornou inevitável. Na altura, a SafarPass, mesmo antes da pandemia, funcionava como uma equipa remota composta por 18 funcionários nos Emirados Árabes Unidos, África e Europa. Dessa forma, Reggad obteve informações em primeira mão sobre as complexidades do gerenciamento de uma força de trabalho remota e da superação dos obstáculos de pagamento associados, estabelecendo assim as bases para o RemotePass.
“Tínhamos que lidar com questões de pagamento no final de cada mês. No caso do trabalho contratado, não se tinha tanta certeza do cumprimento geral. Sabíamos que se tivéssemos esse problema como empresa fundada há seis meses, nossos clientes também poderiam ter”, comentou Reggad. “Se olharmos para o Médio Oriente, por exemplo, existem diferentes países com as suas moedas, leis e complexidades em termos de serviços e benefícios financeiros. E decidimos criar algo que permitisse a essas empresas incorporar facilmente pagamentos e gerenciar os membros de suas equipes.”
Aproveitando a oportunidade derivada da pandemia, quando o mundo começou a adotar o trabalho remoto Em escala, o RemotePass cresceu 35% mês após mês durante os primeiros dois anos, impulsionado principalmente por indicações de clientes. O CEO disse que a plataforma, que oferece aos usuários múltiplas opções de pagamento, dobrou sua receita entre 2022 e 2023. O crescimento do cliente e da receita foi impulsionado por US$ 5,4 milhões em capital de risco que a RemotePass obteve, dinheiro que usou para expandir sua plataforma e atender mais de 600 empresas e 8.000 trabalhadores remotos em mercados emergentes.
Várias empresas estão facilitando ativamente o trabalho remoto e ajudando os funcionários a receber pagamentos dos empregadores. Embora gigantes da indústria como Compartilhar (que adquiriu a plataforma africana de RH e folha de pagamento Espaço Pago) E Remote domina uma parcela significativa da participação de mercado, a RemotePass afirma que se distingue por alavancar sua experiência em mercados emergentes, especialmente no Oriente Médio e na África.
Reggad enfatiza a abordagem localizada do RemotePass por meio de seu superaplicativo, cujos recursos (como cartões de débito em dólares que permitem aos usuários reter fundos em dólares americanos, mitigando riscos associados a flutuações cambiais e benefícios mensais de seguro saúde que se estendem aos dependentes) se adaptam ao necessidades exclusivas dos usuários finais nesses mercados. A startup sediada em Dubai trabalha com fornecedores terceirizados para seu produto de seguros e, além de uma plataforma completa de gerenciamento de contratantes, também fornece às empresas serviços EoR (Employer of Record) e suporte de outplacement.
O Employer of Record (EoR) permite que você desenvolva uma força de trabalho global sem a necessidade de criar novas entidades em todo o mundo. Ao contratar os melhores talentos no exterior, uma solução EoR fará o trabalho braçal, como gerenciar o recrutamento internacional, a integração, a folha de pagamento e a conformidade a partir de uma ferramenta única e fácil de usar.
“Quando nossos clientes contratam, eles se preocupam com os trabalhadores remotos. É por isso que gostam do que oferecemos em termos de serviços e benefícios financeiros e de dar essas flexibilidades a esses trabalhadores”, disse o CEO que trabalhou nos Estados Unidos como engenheiro de sistemas antes de regressar a Marrocos em 2011 para fundar a Hmizate, uma empresa de viagens. e site de compras de comércio eletrônico que acabou sendo vendido. “No final das contas, tudo se resume à retenção. Se um empreiteiro ou funcionário em tempo integral estiver satisfeito e tiver esse ecossistema de serviços, ele estará em melhor situação e poderá ficar mais tempo.”
RemotePass gera receita por meio de um modelo de assinatura. A taxa para contratação de empreiteiros é de US$ 40 por mês por empreiteiro ativo. Para empresas que contratam funcionários em tempo integral, as taxas de assinatura variam de US$ 350 a US$ 699 por mês por funcionário, dependendo do país e dos requisitos específicos de serviços de imigração e realocação. Embora os prestadores de serviços e os funcionários a tempo inteiro atualmente precisem que os seus empregadores tenham o RemotePass, isso pode não continuar a ser o caso enquanto a plataforma trabalhar para criar acesso para os utilizadores finais de forma independente, levando a uma nova fonte de rendimento para a plataforma no futuro.
Com esse capital de crescimento, o foco da RemotePass é duplo. Em primeiro lugar, está a intensificar os seus esforços para melhorar a prontidão empresarial do seu produto. Em segundo lugar, pretende acrescentar mais negócios na Arábia Saudita, onde registou o maior crescimento, e duplicar a aposta na localização de produtos.
“Testemunhar o notável crescimento do produto e o excelente atendimento ao cliente do RemotePass desde o início de 2023 solidificou nossa crença em sua equipe visionária e modelo de negócios”, disse Ali Hikmet Karabey, CEO da 212 VC, em um comunicado. “Ao abordar os desafios atuais da força de trabalho, como a mobilidade de talentos e o trabalho remoto, o RemotePass destaca-se como um facilitador essencial. Ele conecta empresas que buscam um pool de talentos mais amplo com talentos de mercados emergentes que anteriormente não tinham acesso a soluções e processos financeiros globais. “Esta ruptura posiciona-os como agentes de mudança nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia Saudita, centros preparados para o domínio global.”
