Em 2010, Marc Lore fechou um acordo no valor de mais de meio bilhão de dólares para vender a Quidsi, a empresa por trás da Diapers.com e da Soap.com, para a Amazon. A grande aquisição ajudou a transformar a Amazon em uma “a loja de tudo”, mas doze anos depois, Lore descreveu a venda como “perturbadora”.
“Nós nos vendemos”, disse Lore, co-fundador da Quidsi.com e da Jet.com, no Disrupt 2022.
“Com o Walmart, ficamos felizes em vender; vimos isso como uma forma de acelerar nossa visão”, disse o bilionário sobre a venda da Jet.com para o Walmart em 2016. A “situação da Amazon era diferente. Foi uma situação forçada. Não queríamos vender."
Para acompanhar a concorrência, a Amazon “baixou o preço das fraldas em 30%, certo? O que é inédito", lembrou Lore. Mas sob pressão crescente, o ex-executivo da Quidsi afirmou que seu negócio extinto "ainda estava crescendo muito bem". Lore afirmou que essa foi uma das razões pelas quais a Amazon decidiu comprar a marca.
Mas antes disso, Lore acreditava que a Quidsi precisava arrecadar pelo menos US$ 100 milhões a mais para desafiar adequadamente a Amazon, uma quantia especialmente alta na época. Ele simplesmente não podia ter certeza. (No total, a Quidsi levantou cerca de US$ 79 milhões em ações e dívidas de investidores como Accel, Bessemer Venture Partners e Pinnacle Ventures.)
"Isso é o que seria necessário para sentir que tínhamos capital suficiente para realmente fazer isso", disse Lore. “E sim, os investidores ficaram assustados com o ataque à Amazon.”
Em uma nota lateral, Lore afirmou que a Quidsi também "tinha uma oferta de outra empresa" por "cerca de US $ 100 milhões a mais", mas o cofundador se recusou a compartilhar quaisquer detalhes adicionais.
Um dia após o fechamento da transação Amazon-Quidsi, Lore disse que ele e outros membros da empresa foram a um bar, "bebendo nossas lágrimas" sobre "como estava chateado, porque vendemos tudo".
“Estávamos construindo algo realmente especial”, acrescentou Lore, citando Wag.com e outros sites sob o agora extinto guarda-chuva Quidsi. Aos olhos do cofundador, a experiência do cliente da Quidsi naquela época "era muito melhor do que a que você encontraria na Amazon ou em qualquer outro lugar".
Mas US$ 100 milhões "era muito dinheiro" naquela época, e Lore concluiu: "As pessoas simplesmente tinham medo da Amazon".
