Crowdfunding, crowdsourcing e produção em pequenos lotes para vencer
Ele usted es executando P&D em um grande fabricante de eletrodomésticos, você tem um desafio.
Normalmente, fabrica produtos em grandes quantidades com margens bastante estreitas. Para recuperar os custos de desenvolvimento, ferramentas e marketing de lançamento, você deve construir e vender um grande número de produtos. Para garantir que isso seja possível, você provavelmente fará muitas pesquisas de mercado e de usuários para garantir que terá as melhores chances de sucesso com seus produtos.
Isso faz sentido, mas o próprio modelo de negócios significa que é difícil fazer algo realmente arriscado, o que, por sua vez, significa que os principais fabricantes raramente apresentam algo realmente inovador.
Se houvesse um dispositivo para a frutificação de cogumelos, haveria muito mais pessoas cultivando cogumelos em casa regularmente? Só havia uma maneira de descobrir: construir um e tentar vendê-lo.
É aí que entra o FirstBuild. Se você é fã de pequenos eletrodomésticos, já deve ter visto seus Máquina de Gelo Opal Nugget, o primeiro grande avanço do estúdio; a Câmara de frutificação do fungo Mella; em forno de pizza interno; o o fumante interior Arden. Conversei com André Zdanow, presidente da FirstBuild, para saber de onde vieram essas ideias e como o estúdio está trabalhando para tentar replicar esses sucessos.
“O exemplo mais famoso é provavelmente a máquina de gelo Opal nugget. No começo, não era bem um produto: era uma tecnologia que estava sendo trabalhada na divisão de refrigeração da GE Appliances”, disse Zdanow, explicando que acabou sendo uma dor de cabeça. Eles queriam colocar a "pepita de gelo" em um refrigerador, mas não conseguiam imaginar exatamente qual seria o tamanho do mercado para tal coisa. “Na verdade é muito complicado colocar a tecnologia em uma geladeira. Em outras palavras, era uma ótima ideia com a qual os engenheiros vinham brincando há anos, mas no contexto do foco e da economia de uma empresa multibilionária, não era algo em que eles pudessem se concentrar.”
A máquina de gelo com pepitas Opal foi o primeiro sucesso comercial da FirstBuild. Créditos da imagem: PrimeiraConstrução
Em um universo paralelo, essa tecnologia nunca teria visto a luz do dia, mas, em vez disso, os engenheiros chegaram à FirstBuild e se perguntaram o que aconteceria se eles colocassem a tecnologia em um eletrodoméstico separado, em vez de em uma geladeira grande.
“A gente vê muita gente indo até a loja e comprando esse tipo de gelo. Eles chamam isso de gelo sônico ou gelo hospitalar. Decidimos desenvolver um protótipo e ver se as pessoas querem que seja apenas uma máquina de gelo”, explicou Zdanow. Essa foi a gênese do sucesso do laboratório FirstBuild. “Ele começou com conceitos rudimentares que pareciam uma máquina de gelo, mas continham pepitas de gelo. A partir daí, progrediu para o design industrial e, finalmente, para uma campanha de financiamento coletivo de US$ 2,7 milhões no Kickstarter em 2015."
