Em 2022, o gestor de despesas Brex declarou que era visto no mercado como “menos adequado para atender às necessidades de clientes menores”, um anúncio que causou ondas de choque na comunidade de startups.
Dado este efeito, Brex Ele esclareceu que por clientes menores ele se referia a pequenas e médias empresas e startups não financiadas. Mas o impacto foi visto como uma reviravolta surpreendente, considerando que a empresa começou como uma empresa de cartão de crédito. para startups. O anúncio ocorreu cerca de dois meses depois Brex anunciou um “grande impulso para o software” e que estava colocando maior ênfase na mudança de mercado para atender clientes empresariais maiores.
Depois, em Março, o Silicon Valley Bank implodiu.
Brex foi um dos licitantes para os portfólios em estágio inicial e de crescimento do banco, que era conhecido por fornecer uma série de serviços financeiros para a comunidade de startups. No final das contas, o First Citizens Bank assumiu o negócio e o serviço, mas alguns desses ex-clientes rejeitaram a ideia de trabalhar com um banco tão grande e optaram por transferir suas contas para fintechs como Brex, Mercury e Arc. Embora o Brex tenha se recusado a compartilhar detalhes sobre quantos ex-clientes do SVB no total migraram suas contas, ele disse que abriu 4,000 novas contas e recebeu US$ 2 bilhões em depósitos apenas na primeira semana após o fechamento do SVB.
Esse afluxo de novos clientes levou a Brex a repensar as suas prioridades e estratégia.
A empresa contratou Jason Mok, ex-sócio operacional da Andreessen Horowitz (a16z) e veterano com mais de 16 anos no Silicon Valley Bank, como seu novo chefe de startups. Na sua nova função, que assumiu em abril, Mok ajudará os fundadores a navegar no atual ambiente macroeconómico e nas recentes crises bancárias, bem como nas promessas de tecnologias disruptivas, como a IA generativa.
O cofundador e co-CEO do Brex, Henrique Dubugras, comentou que “fundadores e startups sempre estiveram no centro do Brex”.
Ele acrescentou: “A comunidade precisa do nosso apoio mais do que nunca, dada a macro mais ampla e o colapso do SVB. Quando se tratou de contratar alguém para liderar a nossa organização de startups, foi crucial encontrar alguém que partilhasse o orgulho e a paixão do Brex pelas startups; “Jason se encaixa no projeto.”
Na a16z, Mok administrou o fundo inicial da empresa. E na SVB, atuou como diretor administrativo e chefe do setor de Internet para o consumidor. Curiosamente, o pai de Mok também trabalhou no SVB no início dos anos 1990, em uma função semelhante à de Mok.
“Então eu cresci perto do SVB”, lembra Mok. “Eu simplesmente cresci perto do Silicon Valley Bank, de fundadores e empreendedores, crescendo com startups e capital de risco.”
Enquanto esteve na organização, Mok disse que trabalhou em todo o ciclo, desde o início até o crescimento, negócios, instalações de armazenamento e empréstimos.
"Aprendi muito. “O SVB era o melhor lugar para obter um ‘MBA’ em qualquer coisa relacionada a tecnologia, finanças, startups e capital de risco”, disse ele.
Em 2020, Mok foi contratado pela a16z para atuar como parceiro operacional para supervisionar o desenvolvimento corporativo antes de supervisionar a empresa. estratégia de fundo semente. Ele deixou a empresa em setembro de 2022, disse ele, para se concentrar na família antes de ser recrutado pela Brex nesta primavera para ajudar a liderar seu foco renovado em startups.
Admitindo que estava “de coração partido” com o que aconteceu no SVB, Mok disse que ficou atraído pela oportunidade de ajudar a comunidade de startups em uma nova posição.
“O SVB foi um robusto que possibilitou muito do que é hoje o ecossistema de tecnologia e inovação. Foi incrível ver tantas pessoas e empresas diferentes saindo da toca para realmente contribuir para fortalecer o sistema de inovação”, disse Mok. “Especificamente, foi incrível ver Brex progredir da maneira que fez.”
Créditos da imagem: Jason Mok/Brex
Em sua nova função, Mok disse que ajudará a orientar a oportunidade pós-SVB para o Brex e como a empresa está “pensando em entregar para startups daqui para frente”.
“O Brex é a única alternativa não bancária que oferece um conjunto financeiro completo, incluindo serviços bancários, pagamento de contas e cartões de crédito”, disse ele. “Entrei com a intenção de agregar estratégia de liderança adicional e reafirmar o compromisso do Brex em entregar resultados para startups. Com o tempo, expandimos para atender empresas, mas startups e fundadores estão no centro do que fazemos e queremos ter certeza de que continuamos a iterar, evoluir e crescer com os fundadores à medida que eles vão além da startup”.
Parte disso, disse Mok, incluirá discutir com os fundadores o que eles precisam em termos de produtos para que possam “escalar mais rápido e iterar melhor”.
A empresa quer também estar mais presente fisicamente, organizando eventos em diversas cidades como São Francisco, Nova Iorque e Los Angeles, para a comunidade de startups e oferecendo mais “embaixadores do Brex” que possam servir de rosto da marca que fundou, a operadores e Os capitalistas de risco podem pedir conselhos a você, perspectivas e conexões com outros fundadores.
“Vou supervisionar tudo isso e realmente nossa função de entrada no mercado”, disse Mok.
Também ajudará no desenvolvimento adicional das contas de comerciante da Brex, bem como na “maior otimização e melhoria” do processo de integração da empresa.
A Brex disse que também nomeou Nadav Lidor como líder da empresa para produtos bancários voltados para startups. Lidor, que dirige o escritório do Brex em Israel, se concentrará nas contas comerciais do Brex: contas de gerenciamento de dinheiro seguradas pela FDIC por meio de bancos parceiros e um conjunto de ferramentas de movimentação de dinheiro por meio de ACH, transferências e cheques.
No final de maio, a Brex compartilhou que dois de seus produtos, Empower, sua plataforma de gerenciamento de despesas, e Brex Business Accounts, “atingiram cada um US$ 100 milhões em ARR”, ou receita anual recorrente.
A empresa acrescentou que desde o lançamento do Empower no ano passado, a Brex assinou com empresas como Coinbase, Even, SeatGeek, Lemonade e DoorDash, entre outras. Ela também disse que suas contas de comerciante, que descreve como contas de gerenciamento de caixa com um conjunto de ferramentas para movimentar dinheiro por meio de ACH, transferências eletrônicas e cheques, tiveram “rápido crescimento devido à facilidade de uso e até US$ 6 milhões em coberturas”. . ”
A Brex também anunciou recentemente que pretendia tornar-se global.
Em 2022, o gerente de despesas Brex declarou que no mercado foi visto «menos adequado para atender às necessidades de clientes menores”, um anúncio que causou alvoroço na comunidade de startups.
Dado este efeito, Brex Ele esclareceu que por clientes menores ele se referia a pequenas e médias empresas e startups não financiadas. Mas o impacto foi visto como uma reviravolta surpreendente, considerando que a empresa começou como uma empresa de cartão de crédito. para startups. O anúncio ocorreu cerca de dois meses depois Brex anunciaria um "grande impulso em direção ao software”E que estava colocando maior ênfase na mudança para o mercado de luxo para atender clientes empresariais maiores.
Então, em março, o Silicon Valley Bank implodiu.
Brex era um dos licitantes para os portfólios em estágio inicial e de crescimento do banco, que era conhecido por fornecer uma série de serviços financeiros para a comunidade de startups. No final das contas, o First Citizens Bank assumiu o negócio e o serviço, mas alguns desses ex-clientes rejeitaram a ideia de trabalhar com um banco tão grande e optaram por transferir suas contas para fintechs como Brex, Mercury e Arc. Embora o Brex tenha se recusado a compartilhar detalhes sobre quantos ex-clientes do SVB migraram suas contas no total, ele disse que abriu 4,000 novas contas e recebeu US$ 2 bilhões apenas em depósitos na primeira semana após o fechamento do SVB.
Esse afluxo de novos clientes levou a Brex a repensar as suas prioridades e estratégia.
A empresa contratou Jason Mok, ex-sócio operacional da Andreessen Horowitz (a16z) e veterano com mais de 16 anos no Silicon Valley Bank, como seu novo chefe de startups. No novo cargo, que assumiu em abril, Mok ajudará os fundadores a navegar no atual ambiente macroeconómico e nas recentes crises bancárias, bem como nas promessas de tecnologias disruptivas, como a IA generativa.
O cofundador e co-CEO da Brex, Henrique Dubugras, comentou que “Fundadores e startups sempre estiveram no centro do Brex.”
Ele acrescentou: “A comunidade precisa do nosso apoio mais do que nunca, dada a macro mais ampla e o colapso do SVB. Quando se tratou de contratar alguém para liderar a nossa organização de startups, foi crucial encontrar alguém que partilhasse o orgulho e a paixão do Brex pelas startups; “Jason se encaixa no projeto.”
Na a16z, Mok administrou o fundo inicial da empresa. E na SVB, atuou como diretor administrativo e chefe do setor de Internet para o consumidor. Curiosamente, o pai de Mok também trabalhou no SVB no início dos anos 1990, em uma função semelhante à de Mok.
“Então eu cresci perto do SVB”, lembra Mok. “Eu simplesmente cresci perto do Silicon Valley Bank, de fundadores e empreendedores, crescendo com startups e capital de risco.”
Enquanto esteve na organização, Mok disse que trabalhou em todo o ciclo, desde o início até o crescimento, negócios, instalações de armazenamento e empréstimos.
"Aprendi muito. “O SVB era o melhor lugar para obter um ‘MBA’ em qualquer coisa relacionada a tecnologia, finanças, startups e capital de risco”, disse ele.
Em 2020, Mok foi contratado pela a16z para atuar como parceiro operacional para supervisionar o desenvolvimento corporativo antes de supervisionar a empresa. estratégia de fundo semente. Ele deixou a empresa em setembro de 2022, disse ele, para se concentrar na família antes de ser recrutado pela Brex nesta primavera para ajudar a liderar seu foco renovado em startups.
Admitindo que estava “de coração partido” com o que aconteceu no SVB, Mok disse que ficou atraído pela oportunidade de ajudar a comunidade de startups em uma nova posição.
“SVB Ele foi um defensor que possibilitou grande parte do que é atualmente o ecossistema de tecnologia e inovação. Foi incrível ver tantas pessoas e empresas diferentes saindo da toca para realmente contribuir para fortalecer o sistema de inovação”, disse Mok. “Especificamente, foi incrível ver Brex progredir da maneira que fez.”
Créditos da imagem: Jason Mok/Brex
Em sua nova função, Mok disse que ajudará a orientar a oportunidade pós-SVB para o Brex e como a empresa está “pensando em entregar para startups daqui para frente”.
“O Brex é a única alternativa não bancária que oferece um conjunto financeiro completo, incluindo serviços bancários, pagamento de contas e cartões de crédito”, disse ele. “Entrei com a intenção de agregar estratégia de liderança adicional e reafirmar o compromisso do Brex em entregar resultados para startups. Com o tempo, expandimos para atender empresas, mas startups e fundadores estão no centro do que fazemos e queremos ter certeza de que continuamos a iterar, evoluir e crescer com os fundadores à medida que eles vão além da startup”.
Parte disso, disse Mok, incluirá discutir com os fundadores o que eles precisam em termos de produtos para que possam “escalar mais rápido e iterar melhor”.
A empresa quer também estar mais presente fisicamente, organizando eventos em diversas cidades como São Francisco, Nova Iorque e Los Angeles, para a comunidade de startups e oferecendo mais “embaixadores do Brex” que possam servir de rosto da marca que fundou, a Operadores e capitalistas de risco podem recorrer a você para obter conselhos, perspectivas e conexões com outros fundadores.
“Vou supervisionar tudo isso e realmente nossa função de entrada no mercado”, disse Mok.
Também ajudará no desenvolvimento adicional das contas de comerciante da Brex, bem como na “maior otimização e melhoria” do processo de integração da empresa.
A Brex disse que também nomeou Nadav Lidor como líder da empresa para produtos bancários voltados para startups. Lidor, que dirige o escritório do Brex em Israel, se concentrará nas contas comerciais do Brex: contas de gerenciamento de dinheiro seguradas pela FDIC por meio de bancos parceiros e um conjunto de ferramentas de movimentação de dinheiro por meio de ACH, transferências e cheques.
No final de maio, A Brex compartilhou que dois de seus produtos, Empower, sua plataforma de gerenciamento de despesas e contas empresariais Brex, “cada um alcançou US$ 100 milhões em ARR”, ou receita recorrente anual.
A empresa acrescentou que desde o lançamento do Empower no ano passado, a Brex assinou com empresas como Coinbase, Even, SeatGeek, Lemonade e DoorDash, entre outras. Ela também disse que suas contas de comerciante, que descreve como contas de gerenciamento de caixa com um conjunto de ferramentas para movimentar dinheiro por meio de ACH, transferências eletrônicas e cheques, tiveram “rápido crescimento devido à facilidade de uso e até US$ 6 milhões em coberturas”. . ”
O Brex também anunciou recentemente que pretendia torne-se global.
