Appunti, una startup che dispone di uno strumento per semplificare l'inserimento dei dati in Salesforce da parte dei venditori, ha ampliato tale missione per consentire all'intero team di vendita di accedere alle informazioni raccolte. Questo approccio più ampio ha avuto il sostegno degli investitori che ha prodotto a Serie B di 33 milioni di dollari.
Il precedente investitore Craft Ventures ha guidato il round con la partecipazione di Accel. Il round segue il round A da 13 milioni di dollari dell'azienda un anno fa e un seed da 3 milioni di dollari nell'autunno del 2020, portando il totale raccolto a quasi 50 milioni di dollari.
Il co-fondatore e CEO dell'azienda Pouyan Salehi afferma che il finanziamento è direttamente correlato all'espansione del prodotto, che ha portato a un aumento dell'utilizzo e delle vendite. "La parte interessante è che si è davvero evoluto da uno strumento per utente singolo, in cui un singolo venditore raccoglie molti vantaggi e all'improvviso quel vantaggio è visibile nell'intero team di vendita. ," disse.
Ciò ha portato a una migliore penetrazione all'interno delle aziende e ad accordi più grandi. "Questa idea di uno spazio di lavoro del team di vendita che era davvero solo un'idea un anno fa sembra aver iniziato a prendere piede con questi team", ha detto. Il risultato finale è che l'espansione di questo prodotto è diventata il centro della strategia di crescita dell'azienda.
La startup continua a utilizzare un approccio di vendita dal basso, in cui utilizzano un prodotto gratuito per attirare i venditori, che poi agiscono come ambasciatori del marchio diffondendo la voce sul prodotto all'interno dell'organizzazione. L'approccio sembra funzionare con Salehi che segnala decine di migliaia di utenti all'interno di migliaia di aziende che utilizzano il prodotto.
“Queste organizzazioni hanno adottato Appunti per gestire la tua pipeline di vendita, prendere e condividere note, lavorare sulle cose da fare, prevedere con i tuoi manager, facilitare i passaggi di mano tra i team e collaborare con i tuoi team di vendita in modo più efficace", secondo la descrizione del prodotto dell'azienda.
Con l'aumento del numero di utenti, l'azienda è passata da circa 10 dipendenti a circa 50 oggi, con piani di crescita quest'anno se la crescita lo consente. Un ottimo modo in cui l'azienda cerca candidati diversi è guardare alle competenze e alle motivazioni, piuttosto che all'esperienza direttamente correlata a una startup tecnologica.
“Quello che ha fatto è stato aprire la porta all'assunzione di persone che tradizionalmente non sembravano adatte al ruolo. E questo ha funzionato incredibilmente bene per noi perché siamo stati in grado di assumere persone che non hanno un background in software, tecnologia o vendite, ma provengono comunque da background o esperienze come vendita al dettaglio, ospitalità o terapia, che sulla carta è un enorme salto nella tecnologia. , ma siamo stati in grado di scoprire cosa rende qualcuno di successo nel team", ha affermato.
Le aziende che utilizzano il prodotto includono Allstate, Twilio, Pitchbook e Talkdesk.
