Lo schema di 30 diapositive non è più utile

Recentemente c'è stata una certa tendenza nelle proposte, e dovrei saperlo mentre ne esamino tonnellate. Le presentazioni includono meno diapositive con meno informazioni, ma trasmettere il messaggio giusto è fondamentale.

Leggendo tra le righe dell'ultimo rapporto di DocSend sull'attività del capitale di rischio nel 2023, è chiaro che arrivare al punto e restare fedeli al messaggio è il modo per catturare l'attenzione di un investitore.

“I fondatori del pre-seed hanno risposto alle resistenze degli investitori creando proposte più brevi. Stanno riorganizzando le diapositive di apertura in un modo mai visto prima", afferma Justin Izzo, responsabile della ricerca presso DocSend.

I fondatori stanno abbandonando le narrazioni su scopo, problemi e soluzioni. “Invece, vanno dritti al 'perché adesso': ecco il nostro prodotto ed ecco come monetizzeremo quel prodotto. È una lettura molto brusca se sei abituato a un po’ più di narrativa, ma oggigiorno i fondatori del pre-seed sanno che gli investitori non passano molto tempo a rivedere i documenti”.

I fondatori stanno effettivamente inviando il 16% di proposte in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, il che significa che i VC hanno molto da leggere. Gli investitori vogliono ottenere le informazioni di cui hanno bisogno prendere una decisione presto se dedicheranno più tempo a un'azienda.

Dal 2022 al 2023, i VC hanno trascorso quasi il 20% in meno di tempo (2 minuti e 12 secondi oggi, rispetto ai 2 minuti e 42 secondi di un anno fa) per rivedere le proposte. Se hai 2 minuti del loro tempo, falli contare. Quanto conta questo? I dati di DocSend indicano che il 40% dei team di pre-seed di successo disponevano di documenti più brevi della media; Il 65% delle squadre che non hanno avuto successo li hanno avuti con più diapositive della media.

I fondatori devono essere spietati, sia con il numero di diapositive in una presentazione come con il numero di parole su ciascuna diapositiva. A partire dal 2022, il numero medio di diapositive è crollato da 19 a 16. Ciò significa che devi essere molto intenzionale su cosa includere.

Le 16 diapositive necessarie ti servono

Introduzione: presenta il nome della tua azienda, il logo e uno slogan o un'immagine accattivante che dà un'idea immediata di ciò che fa la startup. Aiuta anche a indicare la dimensione del round che speri di ottenere.

Missione: è utile iniziare le presentazioni con una diapositiva della missione o una diapositiva di riepilogo che attiri le persone. Una buona narrazione viene fatta a strati: prima offrendo la vista da 20 chilometri di altezza e poi concentrando i riflettori su diversi aspetti dell'attività che ti aiuteranno a ottenere una comprensione più profonda man mano che avanzi nel documento.

Fonte

Dichiarazione problema: evidenzia l'importante problema del mercato o il punto dolente che il prodotto o il servizio affronta.

Soluzione: mostra il prodotto o servizio e spiega come risolve efficacemente il problema posto. La slide della soluzione dovrebbe essere strategica e idealmente non dovrebbe cambiare per tutta la durata dell'esistenza dell'azienda.

Prodotto (magari come demo) – Fornisci screenshot, un breve video o una demo dal vivo del tuo prodotto in azione, sottolineandone le caratteristiche uniche. La maggior parte dei fondatori dedica troppo tempo alla storia del proprio prodotto, quindi mantienilo semplice e confida che gli investitori faranno domande se necessario.

Proposta di valore: Chi sta riscontrando il problema che stai cercando di risolvere e che valore gli viene attribuito? Per alcune aziende, questo è piuttosto semplice, mentre per altre potrebbe essere necessario essere un po’ più creativi su quali siano i componenti di tale valore.

Opportunità di mercato: Quantifica la dimensione del mercato a cui l’azienda si rivolge e quanto intende catturarne. Devi essere chiaro su quali sono le metriche e provare a misurare le cose giuste.

Modello di business: Spiega come l'azienda guadagna, compresi i dettagli su prezzi, vendite e strategie di distribuzione. Potrebbe anche avere senso includere il costo dei beni venduti (COGS) o i costi associati alla fornitura del servizio, se significativo. Bisogna stare attenti a non cadere nella tentazione di avere 20 modelli di business; Sembra a dir poco confuso, ma è stato visto in parecchie occasioni.

Strategia di marketing: descrive il piano per acquisire clienti e raggiungere la penetrazione nel mercato. Qual è il mercato di riferimento? Dove stai andando ora? Come puoi separare le porzioni di mercato in cui hai una grande opportunità?

Drive: fornisce prove dello slancio, come numero di utenti, entrate, partnership o eventuali traguardi importanti raggiunti. Evita le metriche di vanità e, se non disponi di entrate, utilizza la trazione nella fase iniziale per spiegare come hai ridotto i rischi della tua attività.

Panorama competitivo: individua i principali competitor e spiega gli elementi differenzianti e i vantaggi competitivi della startup.

Proiezioni finanziarie: mostra un'istantanea dei dati finanziari passati (se disponibili) e delle proiezioni future, sottolineando la crescita dei ricavi e la redditività. Si consiglia di lasciare i fogli di calcolo come tali (non creare riepiloghi che potrebbero essere poco chiari o opachi) e riassumere la crescita e le tappe fondamentali nella modalità piano operativo.

Squadra: La diapositiva della squadra è forse la diapositiva più importante. Se l'azienda dispone di un team e di un team straordinari per il mercato dei fondatori, questa dovrebbe probabilmente essere una delle prime diapositive. Evidenzia i membri chiave del team, il loro background e il motivo per cui sono qualificati in modo univoco per sfruttare questa opportunità.

Richiesta di finanziamento: indica l'importo del finanziamento richiesto e il tipo di investimento (ad esempio azioni, titoli convertibili). Potrebbe anche essere utile riassumere quanto è stato raccolto fino ad oggi e chi ha guidato o partecipato a tali round. Questo è spesso combinato con l'uso di diapositive di fondi comuni di investimento.

Utilizzo dei fondi: fornisce la ripartizione di come si prevede di allocare il capitale raccolto (ad esempio sviluppo del prodotto, marketing, assunzioni). La maggior parte dei fondatori sbaglia questa diapositiva. Non deve essere espresso in percentuale. È fondamentale ricordare che alla maggior parte degli investitori non interessa la durata del viaggio verso la fine pianificata, preferiscono visualizzare le tappe fondamentali che intendono raggiungere lungo il percorso.

Grazie, domande e risposte e informazioni di contatto: spesso è una buona idea includere una diapositiva che riassuma alcuni dei punti chiave che desideri trasmettere. Aiuta a lasciare una buona ultima impressione.

Non è necessario disporre queste diapositive in un ordine particolare: inizia con ciò che è più unico o speciale dell'azienda, quindi prosegui da lì, guidato dall'arco narrativo della storia della tua raccolta fondi.