Los créditos de carbono y su comercio son un gran negocio, pero gestionarlo puede resultar innecesariamente complicado. Goodcarbon recaudó una ronda de 5,5 millones de dólares para intervenir en ese mercado.
Diapositivas en esta presentación
Goodcarbon tiene una presentación de 18 diapositivas que tiene un lote de repetición en él; más de la mitad de la presentación de la empresa es la sección de problemas y soluciones. Ya se puede ver que eso significa que faltan un montón de contenidos, pero ya se prondiza más adelante en ese punto. A continuación se muestra una lista de las diapositivas. La compañía dice que eliminó las diapositivas de solicitud y uso de fondos, y algunas de las otras diapositivas también están redactadas.
- Diapositiva de portada
- Diapositiva del problema: contexto global
- Diapositiva del problema: contexto del mercado
- Diapositiva del problema: La necesidad de eliminar el carbono
- Diapositiva del problema: El precio de los créditos de carbono
- Diapositiva del problema: Es difícil encontrar créditos de carbono
- Diapositiva de solución: Creación de cartera de carbono
- Diapositiva de solución: Creación de carteras de créditos de carbono
- Diapositiva de solución: ejemplos de proyectos de cartera
- Diapositiva de solución: Cómo funciona, parte 1
- Diapositiva de solución: Cómo funciona, parte 2
- Diapositiva del cliente
- Diapositiva de tracción: Ingresos
- Diapositiva de tracción: Clientes
- Diapositiva de tracción: Suministro
- Diapositiva de estudio de caso
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de cierre
Tres aspectos destacables
Las presentaciones tratan de transmitir una historia convincente que induce al mensaje que dice: “si te pierdes esta inversión, realmente te arrepentirás por el resto de tu vida”. Goodcarbon hace un buen trabajo en esa línea.
Un gran mercado y en crecimiento
Es sorprendentemente complicado contar buenas historias sobre las empresas de carbono porque siempre implica un cierto grado de descripción de un futuro que todo el mundo sabe que está cercano pero nadie sabe cuando. Goodcarbon comunica de forma clara y evidente este mensaje:
[Diapositiva 5] El crecimiento explosivo del coste de los créditos de carbono significa una oportunidad general enorme, y en rápido crecimiento.
Crear una imagen de algo enorme, inevitable y en crecimiento es una manera fácil de explicar que se busca un tamaño de mercado al que vale la pena prestarle atención. Si se puede encontrar una manera de crear una línea de tendencia así en la presentación, el camino es el correcto.
Un buen enfoque de cartera
Algo que a los capitalistas de riesgo les encanta son los Portafolios. Viven y respiran carteras de riesgo diferencial como parte de sus propias tesis de inversión, y si se les convence de que está ayudando a reducir el riesgo a través de un enfoque de cartera, el idioma es el correcto.
[Slide 7] Posicionarse como una plataforma de equilibrio de riesgos gestionados con un enfoque de cartera
Uno de los grandes desafíos de la compensación de carbono es que no necesariamente se sabe qué tan seguros son estos créditos. “Muchas de las compensaciones de carbono que se ofrecen hoy en día están desactualizadas, son de mala calidad o difíciles de verificar. Corren el riesgo de aumentar las emisiones globales en lugar de reducirlas”, según un informe reciente global de S&P. Entonces, ¿qué hacer cuando hay un alto riesgo? Distribuir el riesgo: si una parte de la cartera se estropea, el resto (con suerte) equilibrará las cosas.
El problema, por supuesto, es que la compensación de carbono y la compra de créditos ya son bastante complicados, por lo que equilibrar el riesgo es aún más difícil. Goodcarbon no realiza esta actividad como eje de su gestión de portfolio, pero es uno de los aspectos más innovadores y creativos de su negocio. Enhorabuena por encontrar espacio para eso en la terraza.
Reconocimiento social
Goodcarbon tieneuna excelente tracción, pero lo combina con un reconocimiento social contrastado: empresas que confían en Goodcarbon su estrategia de carbono.
[Slide 12] Algunos logotipos reconocibles.
La prueba social es una herramienta poderosa en una presentación. Goodcarbon habría estado bien sin él, pero no puede hacer daño, y lo que la compañía podría estar haciendo es preparar el motor para algunas de las llamadas de referencia que sin duda sucederán entre la reunión inicial y la inversión.
Tres cosas que Goodcarbon podría haber mejorado
La plataforma Goodcarbon es bastante decente, pero falta mucha información. Parte de esto se omite a propósito, pero aun así, esta presentación no funcionaría si estuvieras recaudando dinero de un inversor institucional estadounidense.
Una lista de verificación de la información que falta
Un resumen de las diapositivas que faltan podría ser:
- Diapositiva de competencia: Es necesario presentar el marco de la competencia.
- Diapositiva de comercialización: ¿Cómo se llega a los clientes?
- Cliente objetivo: Primero, ¿quiénes? son ¿los clientes? Por supuesto, probablemente se puedas deducir del resto de la presentación, pero es mejor, además, ser explícito. Los buenos clientes realmente ayudan a lograr los objetivos.
- Plan de operación: Es clave un plan operativo fácil de leer, además de estados financieros detallados. Es posible que quedase fuera de este documento cuando la compañía lo envió para la revisión, pero los inversores son gente de finanzas, por lo que es mejor asegurar los posibles puntos que surgirán en esa conversación.
- Modelo de negocio: Hay muy poco en el documento que explique cómo Goodcarbon va a ganar dinero.
- Modelo de precios: O cuánto cobra por sus servicios. Ambos son aspectos cruciales de una propuesta, para saber si ésta es una buena inversión.
- Economía unitaria: La economía unitaria, es decir, cómo cambia el coste de brindar su servicio a medida que la empresa crece, está en el extremo de la escala de “finanzas avanzadas”, pero para un negocio tan complejo, hubiera sido una muy buena idea incluirlo.
- Protección frente a competidores: Hay una cantidad enorme de empresas que intentan resolver este problema. El hecho de que no haya una caída de la competencia es una cosa, pero ¿cómo considera Goodcarbon que su negocio es defendible? ¿Existen patentes? ¿Hay tecnología? ¿Hay algo más que lo ponga por delante de sus competidores?
Hay muchas listas de verificación excelentes de lo que se debe incluir en una presentación y no hay excusa para omitir nada.
La diapositiva del equipo
Al mirar la diapositiva anterior hay que preguntarse: ¿Es este el equipo perfecto para dirigir una empresa de créditos de carbono? El instinto dice que no. La diapositiva debería transmitir el mensaje: “Convencido de que este es un problema que vale la pena resolver. Por qué eres el equipo adecuado para mis 5,5 millones de dólares”.
La respuesta “correcta” aquí sería un documento que dijese. “Mira lo que hicimos, como gestionamos, como captamos negocio, como pensamos expandirnos. Hemos demostrado nuestra valía”.
Este equipo podría hacer un trabajo mucho más pesado, menos académico y más orientado al negocio.
Si se necesitan tantas diapositivas para explicar el problema…
Honestamente, no hay realmente una buena diapositiva de producto en ninguna parte del documento. ¿Cómo es el producto? ¿Cuáles son las características y funcionalidades? ¿Cuánto de esto está realmente construido en comparación con una invención de Figma? Sin embargo, lo destacada a mejorar es que la compañía empleó más de la mitad de su documento en diapositivas de problemas y soluciones.
Póngase en el lugar de los inversores: ¿realmente cree que necesitan cinco diapositivas para convencerse de que (a) este es un problema, (b) este es un problema con un enorme impacto y (c) este es un problema que vale la pena resolver?
La empresa podría haber eliminado casi una cuarta parte de su presentación resumiendo las 10 diapositivas de problemas y soluciones en dos o tres diapositivas, destacando sólo las cosas que podrían ser nuevas o inusuales sobre la forma en que la empresa aborda el problema. La verdad es que si un inversor en este espacio no tienen una idea clara del problema y de los efectos del cambio climático, no van a invertir de todos modos. No merece la pena malgastar el esfuerzo tratando de convencerlos de lo contrario. En lugar de eso, es necesario ir al grano.
