Como especie, tenemos un problema. Las bacterias son cada vez más resistentes a los antibióticos. Tiene sentido: los antibióticos matan todas las bacterias que pueden, pero las que de alguna manera sobreviven continúan creciendo y propagándose. ¿Adivina qué gen tienen todos en común? Así es, el que los hace resistentes a los antibióticos.
Lo sabemos desde hace años, pero en lugar de acelerarse, el trabajo sobre nuevos antibióticos se está desacelerando significativamente. ¿Por qué? Capitalismo: Es muy caro desarrollar nuevos medicamentos y, una vez desarrollados, es difícil ganar mucho dinero con ellos.
PhageLab acude al rescate con un enfoque diferente: utilizar un fago (abreviatura de “bacteriófago”). Los fagos son un tipo de virus que infecta las bacterias y las mata. A diferencia de los antibióticos tradicionales, los fagos pueden diseñarse para atacar bacterias muy específicas, y eso nos permite usarlos para matar sólo las bacterias que no queremos (por ejemplo, la salmonella), mientras que las bacterias intestinales permanecen más o menos intactas.
Por supuesto, el proceso no está exento de desventajas. Una de las razones por las que los antibióticos de amplio espectro funcionan tan bien es que los médicos a menudo no saben exactamente qué bacterias están causando estragos, y si tienes un fago que ataca sólo a un puñado de bacterias, eso podría representar un desafío.
Aún así, la idea detrás de PhageLab es bastante genial. El equipo compartió su presentación, así que veamos qué mostró la compañía a los inversores para recaudar su ronda Serie A de 11 millones de dólares.
Diapositivas en esta plataforma
La numeración de páginas en la plataforma es irregular (la página 1 está etiquetada como 1, pero la página 3 está etiquetada como 2), así que tenga en cuenta que cuando me refiero a los números de diapositivas en este desmontaje, me refiero al número de página del PDF, no lo que hay en las diapositivas. La diapositiva final es la página 26 del PDF, pero está etiquetada como 32, por lo que está claro que algunas diapositivas se eliminaron de la presentación antes de que PhageLab la compartiera para este artículo. La compañía dice que se eliminó la diapositiva sobre el uso de fondos, pero no está del todo claro qué más se eliminó.
Aún así, repasemos esta presentación como si fuera la historia completa y veamos a dónde nos lleva.
- Diapositiva de portada
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de descripción general del problema
- Diapositiva de impacto del problema I
- Diapositiva de contexto del problema
- Diapositiva de resumen del problema
- Diapositiva de impacto del problema II
- Diapositiva de impacto del problema III
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- Diapositiva intersticial “Así es como lo hacemos”
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva “¿Qué son los fagos?”
- ¿Por qué ahora?
- Diapositiva de solución I
- Diapositiva de solución II
- Diapositiva de resultados de las pruebas de campo
- Diapositiva intersticial «Conozca a nuestro equipo»
- Diapositiva del tamaño del equipo
- Diapositiva de la sede
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva de cierre
- Diapositiva de contacto
- Diapositiva intersticial del apéndice
- Apéndice: Diapositiva de vídeos
Tres cosas positivas
Hay una narración realmente fantástica en esta presentación.
Entonces, ¿qué pasa con las grandes farmacéuticas?
Las empresas emergentes en este espacio siempre tienen que preocuparse por las grandes empresas farmacéuticas. Definitivamente pueden gastar más que tú, así que la pregunta es cómo vas a ser más astuto que ellos.
[Slide 6] Bueno, así es como se compite: las grandes se han rendido. Créditos de imagen: PhageLab
Esta diapositiva contribuye en gran medida a responder a eso: el argumento comercial para desarrollar nuevos antibióticos es que está cayendo en picado, lo que abre la puerta a PhageLab.
Eso deja clara la urgencia. . .
[Slide 9] Sí, esto llamará su atención. Créditos de imagen: PhageLab
Un par de cosas que decir sobre cómo la empresa describe su planteamiento del problema, pero la diapositiva 9 deja sin aliento. Si estamos a 25 años de este escenario apocalíptico, es obvio que existe una gran oportunidad para las nuevas empresas que pueden tener un impacto real en este espacio. Es una narración poderosa.
Esa es una gran promesa de éxito.
[Slide 17] ¿Entonces funciona? Créditos de imagen: PhageLab
Las bacterias son bastante nebulosas, entonces, ¿por dónde empezar? Parece que PhageLab se preguntó: ¿Qué es una bacteria que todo el mundo sabe que existe? dónde ¿Existe y aparece a menudo en los medios? Salmonella encaja muy bien. La compañía ha realizado su investigación y cree que puede eliminar la salmonella por completo, un beneficio enorme y obvio para las cadenas de suministro de alimentos.
En el resto, veremos tres cosas que PhageLab podría haber mejorado o hecho de manera diferente.
Tres cosas que podrían mejorarse.
Esta presentación es muy, muy larga. Las presentaciones de diapositivas de más éxito en estos días tienen 16 diapositivas, y PhageLab probablemente podría haber acortado esta presentación para contar la historia completa en 16 a 18 diapositivas también.
Está bien, comprensible. Pero es un problema.
Hay una gran cantidad de diapositivas problemáticas. Todas las diapositivas 3 a 9 cubren varios aspectos del problema, y lo hacen de una manera algo hiperbólica: «Dios mío, esto es un desastre»:
[Diapositiva 7] Demasiado apocalíptico. Créditos de imagen: PhageLab
PhageLab podría haber acortado significativamente su presentación aquí al reducir esta parte a dos diapositivas: la diapositiva del problema en sí (¿cuál es el problema?) y la diapositiva del impacto del problema (¿qué sucede si no solucionamos este problema?). Lo entendemos, es un problema enorme y la gente va a morir. Es una buena narración, sí, pero no hay ningún beneficio real en ser dramático al respecto.
Son algunos edificios bonitos
[Diapositiva 20] ¿Bonitos edificios, y…?. Créditos de imagen: PhageLab
Siempre hay que cuestionar cada diapositiva. ¿Es realmente necesario? ¿Qué parte de la historia refuerza esto? ¿Elegirá un inversor invertir porque la caída está aquí y podría optar por no hacerlo si no fuera así? La diapositiva 20 no pasa esa prueba de olfateo. Sí, tiene oficinas en tres países, pero no necesitamos fotografías de ellas. Esta diapositiva es un desperdicio.
¿Mmmm…?
[Diapositiva 23] ¿Está bien? Créditos de imagen: PhageLab
Más como la de los edificios. Esto es un desperdicio. «La ciencia funciona y podemos demostrarlo» parece que tiene que ser una mala traducción o un malentendido de algún tipo. Por supuesto que la ciencia funciona. Eso es lo que hace la ciencia.
PhageLab también utiliza «la ciencia funciona y podemos demostrarlo» en su sitio web como una especie de eslogan. Desafortunadamente, simplemente no es un muy buen eslogan. Podría ser utilizado literalmente por cualquier startup.
La presentación podría recortarse a sólo 8 diapositivas teniendo el mismo impacto que se pretende desde el punto de vista de los inversores:
- Diapositiva de portada
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de descripción general del problema
- Diapositiva de impacto del problema
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- Diapositiva intersticial “Así es como lo hacemos”
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva intersticial «Conozca a nuestro equipo»
Además de estas ocho diapositivas, agregaría las diapositivas Preguntar, Uso de fondos y Equipo total a nivel de cifras y perfiles y daría por terminado el día.
