Xpanceo está apostando fuerte para convertirnos a todos en cyborgs con lentes de contacto inteligentes, asegurando la friolera de 40 millones de dólares para hacer realidad nuestros sueños de ciencia ficción. Los cofundadores Roman Axelrod y Valentyn S. Volkov tienen la misión de deshacerse de los dispositivos tradicionales y atraer la atención de todos hacia las nuevas pantallas. ¿Quién necesita teléfonos inteligentes cuando puedes parpadear para navegar? A medida que amplían los límites de lo que es posible con la optoelectrónica y los nuevos materiales, no puede evitarse el preguntar si nos dirigimos hacia un futuro en el que perder sus contactos podría significar perderse su próxima reunión de Zoom.
Diapositivas en esta presentación
Xpanceo ha compartido su presentación completa, que consta de 19 diapositivas. Aunque la lista de diapositivas sugiere que el equipo ha cubierto todo, una mirada más cercana al contenido de la plataforma revela que algunas áreas pueden no ser tan completas como parecen.
- Diapositiva de portada
- Resto
- Solución
- Producto
- Propuesta de valor
- B2C: casos de uso
- B2B: Industria
- Tracción
- Usuarios de lentes de contacto
- Tamaño de mercado
- Plan de ingresos
- Competencia
- ¿Qué es Xpanceo? – Portada interior
- Descripción general
- Tecnologías
- I+D pionera en análisis óptico
- Equipo
- Hoja de ruta
- Diapositiva de cierre
Tres cosas destacables del pitch deck de Xpanceo
Una visión general de la historia
[Diapositiva 2] Un planteamiento claro del problema. Imagen: Xpance
La presentación comienza efectivamente con una declaración clara del problema, preparando el escenario para una discusión enfocada en los retos y oportunidades en el ámbito de la realidad aumentada (AR) y la tecnología portátil. Esta explicación es crucial, ya que enmarca de inmediato los problemas que Xpanceo está abordando con su innovador proyecto de lentes de contacto inteligentes. Al articular los problemas desde el principio, la presentación garantiza que la audiencia comprenda el contexto y la importancia de la tecnología que se está desarrollando, lo cual es esencial para obtener apoyo y entusiasmo para el proyecto. Una buena diapositiva.
La inclusión de una línea de tiempo que detalla la evolución de la tecnología informática dentro de la presentación es particularmente inteligente. Esta perspectiva histórica no sólo educa a la audiencia sobre la progresión y los hitos de la informática, sino que también sitúa el trabajo de Xpanceo dentro de una narrativa más amplia de avance tecnológico, y muchos de esos avances hicieron que muchos inversores se enriquecieran mucho.
Cuál es el problema con la Realidad Aumentada
Al abordar las deficiencias de la Realidad Aumentada (RA) tal como se encuentra ahora, la presentación reconoce que la tecnología aún no ha logrado una adopción generalizada debido principalmente a una mala oferta de productos que no ha logrado ser relevante entre los consumidores. Esto es cierto y demuestra que Xpanceo es consciente de los obstáculos que enfrentaron las tecnologías AR anteriores y está comprometido a superarlos.
[Diapositiva 3] Introducirse en la “solución” es un gran enfoque. Imagen: Xpanceo
Existe una gran diferencia entre una diapositiva de “solución” y una de “producto”. La visión de Xpanceo aquí es sorprendentemente clara sobre las diferencias.
La diapositiva de la solución es de naturaleza estratégica y enfatiza un enfoque más amplio y adaptable en lugar de centrarse únicamente en el producto. Esta mentalidad estratégica es crucial, ya que desplaza el énfasis de los aspectos específicos del producto a la filosofía subyacente de la resolución de problemas.
Es notable que la solución se articule de forma clara y accesible, evitando deliberadamente el exceso de detalles. Esta claridad es esencial para comunicarse eficazmente con las partes interesadas, incluidos inversores, clientes potenciales y miembros del equipo. Al mantener la solución sencilla y fácil de entender, el equipo garantiza que todos los involucrados tengan una comprensión sólida del concepto y los objetivos centrales. Este nivel de transparencia fomenta la confianza y la alineación entre todas las partes, lo cual es importante para los esfuerzos de colaboración y el éxito general del proyecto.
A partir de ahí, profundizan en los detalles: el producto.
Esto es lo que la empresa ha hecho hasta ahora
[Diapositiva 4] Esta diapositiva atrae a los inversores. Imagen: Xpanceo
La diapositiva del producto hace un excelente trabajo al presentar el producto de una manera clara y atractiva, evitando el error común de caer en un lenguaje demasiado técnico que puede alienar o confundir a la audiencia. Este enfoque es particularmente poderoso dada la naturaleza compleja de la tecnología involucrada.
Las lentes de contacto inteligentes que integran capacidades informáticas avanzadas directamente en el campo visual del usuario parecen mágicas. Aún así, al mantener un lenguaje sencillo y accesible, la diapositiva garantiza que la innovación pueda ser comprendida y apreciada por una audiencia amplia, lo cual es crucial para generar interés y apoyo entre los inversores potenciales.
En particular, esta claridad ayuda a preparar el escenario para debates más profundos, todo sin perderse en un complejo lenguaje tecnológico que sin duda ocurre en un laboratorio. Logra el equilibrio adecuado entre simplicidad e información.
Tres aspectos a mejorar
El conjunto de diapositivas está basado en un modelo estándar perfectamente aplicado. Pero aún así tiene aspectos que se podrían mejorar sensiblemente.
Qué se está planteando
El mayor problema con la presentación Xpanceo no es lo que contiene, sino lo que falta.
Un elemento fundamental que falta en la plataforma es la diapositiva “preguntas”, que es esencial cuando se busca financiación de capital de riesgo. Es sorprendente la frecuencia con la que los fundadores pasan por alto este componente en sus presentaciones. Al recaudar dinero, no es el momento de ser reticente o indirecto. Declarar claramente lo que se pide (ya sea personal, recursos o asociaciones) demuestra a los inversores potenciales un plan bien pensado y un compromiso serio con el futuro de la startup. Esto ayuda a los inversores a comprender rápidamente las necesidades y evaluar si se alinean con sus criterios de inversión.
Incluir una pregunta específica en la presentación también transmite que existe una comprensión realista de lo que la startup necesita para tener éxito. Muestra que se ha considerado cuidadosamente cuánto financiamiento se necesita, para qué se utilizará y cómo ayudará a la empresa a alcanzar sus objetivos. Este nivel de detalle y transparencia añade credibilidad al discurso e infunde confianza en los inversores potenciales sobre las capacidades de gestión y planificación. Posiciona a los emprendedores como personas serias que no se limitan a experimentar sino que están comprometidas con la construcción de un negocio sostenible.
B2B o B2C: no se pueden tener ambos
Las diapositivas 6 y 7 defienden tanto el modelo B2B como el modelo B2C. No es una gran decisión.
[Diapositiva 6] Una lluvia de ideas sobre casos de uso es inteligente, pero es importante encontrar casos de uso reales que impulsen la decisión de inversión. Imagen: Xpanceo
Los modelos de negocio B2B y B2C son mercados fundamentalmente diferentes. Muy pocas empresas pueden obtener buenos resultados con una estrategia, y mucho menos con ambas al inicio.
Las ventas B2C se distinguen por las interacciones directas con consumidores individuales, centrándose en el compromiso emocional, la identidad de marca y la creación de experiencias personalizadas para los clientes. Este modelo prospera con ciclos de ventas cortos y decisiones de compra inmediatas, lo que hace que sea crucial que las empresas inviertan en comprender los comportamientos de los consumidores y diseñar estrategias de marketing que resuenen a nivel personal. Incluso si las empresas ocasionalmente compran bajo un modelo B2C, deben ser tratadas como consumidores en el proceso de ventas para mantener la simplicidad y eficiencia en los esfuerzos de marketing.
Por el contrario, las ventas B2B implican transacciones más complejas con otras empresas, caracterizadas por ciclos de ventas más largos, valores de transacción más altos y un enfoque en los beneficios prácticos y la rentabilidad. Este modelo requiere relaciones sólidas y creíbles y, a menudo, implica soluciones personalizadas para satisfacer necesidades comerciales específicas. Si bien es menos común, los consumidores a veces pueden interactuar con productos diseñados para uso comercial, lo que resalta la flexibilidad requerida en las estrategias de ventas.
En última instancia, centrarse en una organización de ventas B2B o B2C debe alinearse con las capacidades centrales y los objetivos estratégicos de la startup, dando forma a la narrativa en su discurso de startup para atraer inversores potenciales.
Intentar hacer ambas cosas no funcionará, así que es necesario elegir una y explicar por qué es la opción correcta.
La falacia del tamaño del mercado
[Diapositiva 9] Claro, hay muchos usuarios de lentes de contacto. ¿Pero son realmente un foco para los clientes de Xpanceo? Imagen: Xpanceo
Al evaluar el tamaño potencial del mercado para las lentes de contacto de Xpanceo, es crucial diferenciar la naturaleza del producto de los lentes de contacto tradicionales. O, dicho de otra manera: ¿el mercado para los productos de Xpanceo es para personas que ya usan lentes de contacto? La empresa parece pensar que todo aquel que usa lentillas quiere lentillas inteligentes. Pero probablemente eso no sea exacto.
Las ofertas de Xpanceo no son simplemente una alternativa a las gafas para corrección óptica, sino que funcionan como un dispositivo portátil. Esta distinción es significativa porque el mercado objetivo de Xpanceo puede no alinearse directamente con la base existente de usuarios de lentes de contacto. En lugar de evaluar el número total de usuarios de lentes de contacto, una métrica más relevante podría ser el uso de tecnología relacionada, como teléfonos inteligentes o relojes inteligentes, lo que refleja una base de consumidores conocedores de la tecnología con mayor probabilidad de adoptar nuevas tecnologías portátiles. Este enfoque puede ayudar a identificar no sólo una audiencia amplia, sino también una que tenga más probabilidades de adoptar productos innovadores.
La estrategia de comercialización de Xpanceo desempeña un papel fundamental a la hora de determinar su principal segmento de consumidores. Si el producto está diseñado para el consumo masivo del mercado, la estrategia debe centrarse en identificar e involucrar a un grupo de usuarios pioneros. Este grupo suele estar formado por entusiastas de la tecnología interesados en explorar y adoptar tecnologías de vanguardia. Estos primeros usuarios podrían proporcionar la tracción inicial necesaria para penetrar en el mercado, actuando como personas influyentes y validadores para una base de consumidores más amplia. Sus comentarios también son valiosos cuando se trata de perfeccionar el producto y mejorar su atractivo para los posteriores compradores.
La empresa está intentando demostrar que su mercado es enorme, pero es dudoso que los usuarios de lentes de contacto sean el potencial real.
Creo que la empresa está intentando comparar las naranjas con las soluciones Apple.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí tiene más información. Además, echa un vistazo todos nuestros desmontajes de Pitch Deck ¡Todo recopilado en un lugar práctico para ti!
