Come raccogliere un round sostanziale con gli angel investor

Convincere i venture capitalist a investire in una startup in fase iniziale dopo una pandemia non è facile. A maggior ragione se stai creando una startup B2C. E se sei un fondatore, preparati ad un arduo sforzo perché, in Europa, il donne d'affari ha ricevuto solo lo 0,9% del capitale di investimento del 2022.

Ciò che è difficile da capire come fondatore è che il capitalisti di ventura Prosperano nel rischio, ma sono cauti nelle crisi. Pertanto, con eventi globali come la guerra in Ucraina, i crolli dei mercati e l’inflazione che gettano un’ombra, tendono ad attenersi a ciò che è familiare: in genere, fondatori maschi B2B di aziende consolidate in fase avanzata.

Ma raccogliere capitali prima della fine dell’anno non deve essere un sogno inverosimile. Ci sono molti angel investor che spesso sono più fiduciosi del VC medio. Hanno attraversato il processo e costruito aziende da soli, hanno già visto mercati fluttuanti e crisi e sanno per esperienza che ora è il momento ottimale per investire in aziende in fase iniziale.

Ecco alcuni suggerimenti per raccogliere un round sostanziale senza VC concentrandosi esclusivamente sugli angel investor.

Strumenti e risorse necessari

Oltre al capitale, gli angel investor spesso forniscono esperienza, reti e supporto morale. Ma non verranno trovati nascosti in bella vista a meno che tu non abbia il giusto set di strumenti. Prima di iniziare, assicurati di aver allineato quanto segue:

• Abbonamento LinkedIn: Sì, $79.99 al mese è costoso. Ma con l'accesso illimitato per inviare messaggi a chiunque sembri un potenziale investitore su LinkedIn, il pacchetto LinkedIn Sales Navigator Core è un must per una raccolta fondi di successo.
• Abbonamento a Crunchbase: Anche assolutamente necessario. È il primo porto che aiuta a trovare investitori in aziende simili alla tua.
• Un buon CRM: Ad esempio, se usi Notion non potrai più farne a meno. Quando parli con oltre 500 investitori, hai bisogno di un modo per tenere traccia delle conversazioni, delle stranezze e delle preferenze degli angeli e dei progressi. Strutturarlo in una visualizzazione kanban, a seconda della fase della conversazione, rende il lavoro più semplice.
• Propaganda forte: Limitati a due o tre frasi al massimo, con collegamenti ad articoli pubblicati sull'azienda, se disponibili. Il messaggio dovrebbe essere semplice, consentendo ai potenziali investitori di comprendere facilmente cosa fa l'azienda e cosa il fondatore cerca di offrire loro: un'opportunità di investimento.
• Una presentazione di prova: Le persone dovrebbero entusiasmarsi per il caso descrivendo i punti chiave di vendita (di solito la dimensione dell'opportunità, i principali vantaggi del prodotto, il team e gli sponsor esistenti) senza rivelare tutto. L'obiettivo chiave qui è farti chiamare. Massimo cinque pagine.
• Mazzo di presentazione in forma più lunga: stiamo cercando di scavare più a fondo: ci sono tantissimi ottimi contenuti disponibili sulle piattaforme di invio.
• Un avvocato con orientamento pratico: Dai termini e condizioni, alle obbligazioni convertibili e alle sottoscrizioni anticipate agli accordi di investimento e agli azionisti, ci sono numerosi documenti che devono poter essere prodotti rapidamente quando la raccolta fondi accelera. Un avvocato dalla mentalità pratica può aiutare a rendere questo processo molto più comodo ed efficiente, e spesso è anche un buon comunicatore.

Per ora dobbiamo semplicemente assicurarci di avere queste risorse. Ti permetteranno di massimizzare la rete e riempire il portafoglio.

Conoscere gli obiettivi: è un gioco di numeri

Quando pensi di sapere quanti venture capitalist devi contattare prima di bloccare i loro fondi, nel caso degli angeli, moltiplica quel numero per dieci.

Di solito sono necessarie circa 50 interviste per raccogliere fondi con i venture capitalist, poiché sono specializzati in settori specifici e i loro interessi sono più evidenti. I fondatori possono indirizzare le loro proposte ai giusti venture capitalist, risparmiando tempo e fatica. Tuttavia, gli angel investor hanno una vasta gamma di interessi e background. Ciò significa che i fondatori devono contattare e incontrare molti angeli diversi per trovare l’abbinamento perfetto.

Nonostante le numerose e-mail, chiamate Zoom e riunioni di caffè necessarie per raccogliere fondi dagli investitori angelici, ritorna sempre un patrimonio di esperienza e conoscenza. Gli angel investor sono spesso appassionati nell'aiutare le startup ad avere successo, fornendo ai fondatori un supporto inestimabile oltre al capitale.

Compila il tuo portfolio prima di iniziare a diffondere

È qui che entra in gioco il trafiletto di due o tre frasi. Invia e-mail ad amici ed ex colleghi chiedendo loro se possono pensare ad altre persone che potrebbero trovare interessante il business case e se sarebbero disposti a condividere la proposta. Questa tattica può aiutare a moltiplicare la rete in pochi secondi. Dovrebbe essere il più semplice possibile per loro aiutare; La risorsa più grande è includere una propaganda ispiratrice, concisa e facile da trasmettere.

Man mano che i membri delle tue reti di amici e familiari iniziano a mostrare interesse, potrebbero rimanere sorpresi dalle tendenze che vengono scoperte in base ai loro campi e professioni.

Nessuna risposta non significa no. (Tuttavia, il silenzio dopo tre messaggi di solito è sufficiente.) Alle persone viene chiesto tempo e denaro, quindi il rispetto e la perseveranza nel rispetto, nella gentilezza e nel fascino sono essenziali.

LinkedIn aiuta a dedurre chi potrebbe essere un individuo con un patrimonio netto elevato (HNWI) in base alla sua esperienza e al suo titolo. Chiunque abbia una laurea di livello C in un'azienda in crescita è solitamente una buona scommessa. Per valutare chi sta investendo attivamente, cerca gli investitori taggati in altri fondatori o annunci di accordi, nonché i loro post, follower e azioni.

Anche gli annunci Sifted Round (tra gli altri simili) possono aiutare. Questi canali aggiuntivi vengono utilizzati per conoscere lead interessanti e raggiungere eventuali nuovi contendenti che appaiono lungo il percorso. Se l'iniziativa è fredda, viene testata con investitori che hanno espresso passione per aziende simili a quella presentata. Vengono mostrate le scommesse degli investitori e dei fondatori su Crunchbase.

Trova altri punti di contatto

Non è necessario seguire il percorso convenzionale e utilizzare piattaforme come AngelList. Può invece essere incanalato attraverso coloro che sono in contatto regolare con gli investitori (ad esempio avvocati, banchieri e gestori di family office). Queste persone sono buoni “comunicatori” in quanto possono entrare in contatto con potenziali angel e in genere gradiranno essere in grado di presentare un buon flusso di affari ai contatti dei loro investitori. Potrebbero non essere in grado di fornire i fondi da soli, ma la natura della loro attività presenta un gruppo di contendenti con i mezzi e l’interesse per investire.

Anche gli angel investor possono contribuire. Ad esempio, un angel investor che crede nella visione può portare al suo fianco un ulteriore gruppo di investitori in un sindacato.

È qui che entra in gioco un buon CRM come Notion. Hai bisogno di un modo semplice per tenere traccia di tutto, dagli appunti delle riunioni a quali interlocutori hanno presentato quali investitori.

Chiudi rapidamente con fatti reali

La cosa bella della raccolta fondi con un VC al timone è che forniscono il loro term sheet standard, viene negoziato dal fondatore e quindi viene presentato a tutti coloro che si uniscono al round come termini bloccati. Ma con gli angeli, devi essere pronto ad articolare i termini, prima di avere un chiaro indizio sul percorso da seguire.

Devi condurre con sicurezza un elenco di termini e condizioni; Altrimenti potrebbe essere ceduta una quota dell’azienda maggiore di quella inizialmente prevista. È essenziale definire in anticipo e senza paura l’importo dell’investimento, la valutazione, il set di opzioni e altri termini. Ciò può determinare i futuri cicli di investimento, chi entrerà a far parte del consiglio di amministrazione e persino le opportunità di uscita.

Si tratta di mantenere lo slancio. Ottenendo un sì da 10 investitori a gennaio ma non chiudendo fino a giugno, puoi perderne la metà lungo il percorso. Un sì ​​o un no devono essere raggiunti rapidamente. Evita di passare più di tre o quattro settimane a parlare con gli angeli e fissa la prima chiusura quando sei tra il 25% e il 30% dell'intero round impegnato. Non ritardare la chiusura per attendere l'impegno di un investitore. Anche se è grande.

Percorrere il tratto finale è la parte più difficile per ottenere un round di prezzi angelici e, anche dopo aver assunto un impegno fermo, alcuni angeli possono ritirarsi inaspettatamente. Pertanto, rimanere attivi in ​​quel canale di nuovi investitori è fondamentale e continuare a muoversi verso il traguardo. L’importanza della perseveranza in questo gioco è essenziale.

Tutto sommato, rilanciare un round sostanziale con gli angels è molto fattibile con le giuste strategie e tattiche; Otterrai anche i vantaggi della rete che formerai, dell'esperienza e delle idee facilmente accessibili.