È già abbastanza difficile raccogliere capitali da VC, fondi di private equity e family office. Come li vendi?
Questo elenco non vuole essere una guida esaustiva, ma solo alcune idee che alcune delle aziende più performanti sanno di sfruttare. In ordine di impatto più o meno decrescente, suggerisco:
- Investi in fondi. Se investi, il fondo ti evangelizzerà nel tuo portafoglio e nella tua comunità per i prossimi 5-10 anni. Un buon modello per questo è la Silicon Valley Bank, che ha un'attività molto attiva gruppo di fondi di fondi di capitale di rischio.
- Organizza una tavola rotonda o una cena strettamente focalizzata sul tuo mercato di riferimento. È più facile vendere a 100 persone nel tuo mercato di riferimento in una stanza, piuttosto che organizzare 100 riunioni individuali.
- Identificare e collegare i fondi alle startup investibili. Agisci come esploratore esterno dell'azienda gratuitamente e alimenta alcuni flussi aziendali ai fondi. Questo metterà in evidenza la tua esperienza di background e ti manterrà al centro della mente. Tuttavia, tieni presente che questo deve essere molto specifico o stai semplicemente creando e-mail irrilevanti che l'investitore può eliminare.
- Identificare le associazioni di settore pertinenti per garantire l'allineamento del prodotto e vedere se ci sono opportunità per costruire relazioni. VVisita l'Association of Institutional Limited Partners e scopri le loro migliori pratiche per la rendicontazione/ESG/due diligence. Vedi se hanno qualche opportunità, ad esempio hanno un database di fornitori di tecnologia riservata ai membri per la tecnologia focalizzata su LP.
- Dai un'occhiata alle comunità online in cui si riuniscono gli investitori. Molti di loro sono strettamente per VC, ma puoi chiedere ai tuoi investitori di VC di evangelizzare per te lì. Puoi anche sponsorizzare i tuoi eventi.
- Unisciti a piattaforme aziendali che aiutano le startup tecnologiche e i venture capitalist a identificare i fornitori. In particolare, PEStack aiuta i fondi di private equity a identificare i fornitori di tecnologia giusti per le loro esigenze.
- Cerca l'avviso pubblico di punti deboli.
- Monitora i cambiamenti di lavoro.
- Cerca le offerte della piattaforma. Quando un fondo di private equity annuncia l'acquisizione di una piattaforma, eseguiamo immediatamente una ricerca e identifichiamo 3-5 componenti aggiuntivi.
- Approfitta della pubblicità mirata.
- I consulenti tecnologici a volte possono essere guardiani di aziende più grandi. Stanno selezionando e implementando prodotti per i soci generali e i soci accomandanti più grandi. Anche aziende relativamente giovani possono farlo, ad esempio Lemonedge nel Regno Unito è un'azienda in fase iniziale che ha già firmato partnership materiali.
- Identificare e avvicinarsi ai principali partner di integrazione. Se il tuo prodotto si basa sull'acquisizione di dati, è una buona idea collaborare con aziende come Canoe, Alkymi, Accelex, ecc., o almeno capire come funzionano. Ad esempio, Addepar (holding FFVC) ha una partnership con Canoe.
- Se lo sei marketing per le vostre aziende portafoglio, semplificare le cose e fornire un chiaro vantaggio. Gli investitori sono sempre interessati e tutti vogliono "accedere al proprio portafoglio". Se stai essenzialmente chiedendo a un VC di fare la spinta di marketing per te, devi fornire loro qualche vantaggio per farlo. La scommessa più semplice e più facile che ho trovato è quella di offrire un beneficio/sconto misurabile. Semplifica le cose per loro: dai loro un'e-mail inoltrabile che possono condividere con un clic. Sii flessibile: cerca di non essere dogmatico riguardo alle formalità, evita accordi complessi/documenti firmati.
