Ya es bastante difícil recaudar capital de VC, fondos de capital privado y oficinas familiares. ¿Cómo los vendes?
Esta lista no pretende ser una guía exhaustiva, sino solo algunas ideas que algunas de las empresas con mejor desempeño saben que están explotando. En orden aproximadamente descendente de impacto, sugiero:
- Invertir en fondos. Si invierte, el fondo lo evangelizará a su cartera y comunidad durante los próximos 5 a 10 años. Un buen modelo para esto es Silicon Valley Bank, que tiene una muy activa grupo de fondos de fondos de capital de riesgo.
- Organiza una mesa redonda o una cena estrictamente enfocada a tu mercado objetivo. Es más fácil vender a 100 personas en su mercado objetivo en una sala, en lugar de establecer 100 reuniones individuales.
- Identifique y conecte fondos a nuevas empresas invertibles. Actúe como un explorador externo de la compañía de forma gratuita y alimente algunos flujos de negocios a los fondos. Esto resaltará su experiencia en los fondos y lo mantendrá en la mente. Sin embargo, tenga en cuenta que esto tiene que ser muy específico o simplemente está creando correos electrónicos irrelevantes para que los elimine el inversor.
- Identifique las asociaciones de la industria relevantes para garantizar que el producto esté alineado y vea si hay alguna oportunidad de establecer relaciones. Vaya a la Asociación de socios comanditarios institucionales y vea sus mejores prácticas para informes / ESG / diligencia debida. Vea si tienen oportunidades, por ejemplo, tienen una base de datos de proveedores de tecnología solo para miembros para tecnología enfocada en LP.
- Consulte las comunidades en línea donde se congregan los inversores. Muchos de ellos son estrictamente para VC, pero puede pedirle a sus inversores de VC que evangelicen por usted allí. También puede patrocinar sus eventos.
- Únase a las plataformas de empresas que ayudan a las nuevas empresas tecnológicas y los capitalistas de riesgo a identificar proveedores. En particular, PEStack ayuda a los fondos de capital privado a identificar los proveedores de tecnología adecuados para sus necesidades.
- Busque el aviso público de los puntos débiles.
- Supervisar los cambios de trabajo.
- Busque ofertas de plataforma. Cuando un fondo de capital privado anuncia la adquisición de una plataforma, inmediatamente realizamos una búsqueda e identificamos de 3 a 5 complementos.
- Aproveche la publicidad dirigida.
- Los consultores tecnológicos a veces pueden ser guardianes del acceso a empresas más grandes. Están seleccionando e implementando productos para socios generales y socios limitados más grandes. Incluso las empresas relativamente jóvenes pueden hacer esto, por ejemplo, Lemonedge en el Reino Unido es una empresa en etapa inicial que ya ha firmado asociaciones materiales.
- Identificar y acercarse a socios clave de integración. Si su producto se basa en la ingestión de datos, es recomendable asociarse con empresas como Canoe, Alkymi, Accelex, etc., o al menos entender cómo funcionan. Por ejemplo, Addepar (empresa de cartera de ffVC) tiene una sociedad con Canoe.
- Si está comercializando para sus empresas de cartera, hágalo fácil y proporcione un beneficio claro. Los inversores se ven afectados todo el tiempo y todos quieren «acceder a su cartera. Si esencialmente le está pidiendo a un VC que haga el impulso de marketing por usted, debe proporcionar algún beneficio para que lo haga. La forma más fácil y las apuestas de mesa que he encontrado para la mayoría es ofrecer un beneficio/descuento cuantificable. Pónselo fácil: dales un correo electrónico reenviable que puedan compartir con un clic. Sea flexible: Trate de no ser dogmático sobre la formalidad, evite acuerdos complejos/documentos firmados.
