Os fundadores da indústria de biotecnologia não são estranhos aos desafios. O sucesso é impossível sem um investimento substancial, tempo e know-how. Embora as startups de ciências da vida tenham conseguido emergir relativamente ilesas no ano passado, o clima econômico persistente está transformando a arrecadação de fundos em uma maratona sem fim. A dinâmica do mercado inflacionário e o atual aperto fiscal continuam a representar riscos significativos para os compromissos de capital. Conseguir um aumento de capital em 2021 parece história antiga.
Para garantir a sobrevivência, é essencial explorar métodos alternativos de financiamento, em vez de depender apenas da captação de recursos clássica.. Isso é especialmente verdadeiro para start-ups de biotecnologia, onde as necessidades de investimento são maiores e os prazos para o sucesso podem ser muito mais longos.
Se você é um empresário do setor de biotecnologia, talvez seja hora de fazer mudanças práticas para garantir que seu negócio prospere. Eis aqui Cinco estratégias que podem ajudar sua empresa de biotecnologia a navegar em um ambiente de captação de recursos refrescante:
1. Defina metas de arrecadação de fundos mais baixas
Durante uma crise econômica, tentar levantar uma grande quantia pode não ser viável, e o tempo e os recursos que você investe na captação de recursos podem ser mais bem gastos em iniciativas de negócios importantes. Ao coletar menos, você pode priorizar sua sobrevivência, conservar seu recurso mais valioso (tempo) e manter o foco em pontos críticos de curto prazo.. Com um pool menor de investidores, você também pode manter maior influência sobre a estratégia da sua empresa.
2. Alvo de investidores experientes
Quando se trata de levantar capital, é fundamental focar na construção de relacionamentos com investidores que compartilham sua visão e podem oferecer a você mais do que apenas capital. Investidores com experiência em seu setor podem fornecer orientação e conexões valiosas que podem ajudá-lo a superar desafios e aproveitar oportunidades.; Esse tipo de investidor é valioso em uma recessão, pois pode aconselhá-lo sobre estratégias de tecnologia específicas.
3. Procure associações
Parcerias estratégicas ou colaborações com outras empresas do seu setor também são opções a serem consideradas em vez de rodadas maiores. As associações podem fornecer acesso a novos recursos, conhecimentos e mercados que podem ajudá-lo a crescer e enfrentar a tempestade.
4. Agora é a hora dos subsídios
Em tempos de crise econômica, a competição por recursos limitados aumenta. Com muitos lutando por subsídios não dilutivos, é crucial considerar a inscrição antecipada para garantir uma base financeira estável e aumentar suas chances gerais de sobrevivência. Escrever pedidos de subsídios pode ser demorado, mas é uma etapa essencial para garantir a validação externa e o financiamento do governo.
As agências federais têm dinheiro para gastar. Apenas o Instituto Nacional de Saúde (NIH) reserva mais de $ 1.200 bilhão anualmente exclusivamente para pequenas empresas. O NIH ainda oferece isenções de limite de orçamento para startups que trabalham em áreas de saúde comercial de alta prioridade.
Ao solicitar bolsas, é essencial Tenha objetivos claros e estratégias de marketing. Isso ajudará você a concentrar seus esforços em iniciativas-chave alinhadas com sua visão de longo prazo. Além disso, a validação por pares de doações pode impulsionar futuros esforços de arrecadação de fundos, mostrando aos investidores que sua inovação foi avaliada por especialistas externos.
5. Coloque a ciência antes do produto
Como uma start-up de biotecnologia, você pode querer conduzir o desenvolvimento de produtos e demonstrar a ciência subjacente de sua inovação. No entanto, isso pode ser caro e pode não ser ideal ou mesmo viável durante uma crise econômica. Em seu lugar, é crucial reduzir o risco da base científica de sua tecnologia antes do desenvolvimento do produto. Isso o ajudará a limitar o consumo de caixa no curto prazo, atenuar as preocupações com o risco técnico em seu próximo aumento, aumentar a credibilidade com os parceiros e investidores existentes e permitir que você planeje melhor a transição de P&D para o lançamento do produto. Além disso, você pode habilitar novas parcerias externas e potencialmente até gerar receita por meio de licenciamento enquanto considera estratégias para o desenvolvimento de produtos.
Ao se concentrar na ciência, você também pode identificar áreas nas quais pode girar para atender às necessidades imediatas do mercado. Por exemplo, se a sua tecnologia foi originalmente desenvolvida para um aplicativo específico, mas tem implicações mais amplas, você pode mudar para atender às necessidades do mercado atual. Isso também pode ajudá-lo a identificar possíveis oportunidades de subsídios que podem ajudá-lo a financiar sua pesquisa e desenvolvimento.
Uma extensão de colocar a ciência em primeiro lugar significa priorizar despesas e otimizar o fluxo de caixa. Isso se refere aos hábitos de consumo da sua empresa. Identifique áreas onde você pode cortar custos sem comprometer a qualidade ou o progresso. Também pode significar reavaliar suas necessidades de pessoal. Ao ser proativo, você pode expandir sua margem de manobra e aumentar suas chances de enfrentar a tempestade econômica. Isso também pode ajudá-lo a posicionar melhor sua empresa para futuras oportunidades de crescimento e captação de recursos.
Em última análise, a chave para sobreviver a este clima econômico é mantenha-se ágil e adaptável. Ao girar estrategicamente sua estratégia e focar em reduzir os riscos de seus fundamentos científicos, você pode posicionar sua startup para o sucesso a longo prazo. Sobreviver a tempos difíceis requer paciência, persistência e criatividade e, mantendo-se fiel à sua visão e sendo flexível, você pode sair mais forte da crise.
