viernes, diciembre 3, 2021

Pattern CEO: los aceleradores de eCommerce «vencerá» frente a los agregadores

Pattern, un acelerador de comercio electrónico con sede en Lehi, Utah, que ayuda a las marcas a optimizar las ventas en mercados como Amazon, Walmart, Target, eBay y Google, recibió 225 millones de dólares en fondos para continuar desarrollando su tecnología y expandir su presencia global.

Cofundadores de Pattern Melanie Alder y David Wright

La nueva ronda fue dirigida por Knox Lane. El cofundador y CEO de Pattern, David Wright, dijo que esta inversión eleva la valoración total de la compañía a 2 mil millones de dólares y sirve como el «mayor aumento de una empresa local, fundada o cofundada por mujeres en Utah». La compañía ha recaudado más de 275 millones hasta la fecha dólares, incluida una ronda Serie A de 52 millones de dólares en agosto de 2020.

Fundada en 2013 por Melanie Alder y Wright, la compañía espera superar los mil millones de dólares en ingresos durante el próximo año. Su misión es ayudar a las marcas a obtener una parte del mercado de comercio electrónico global de 6 billones de dólares con un importante impulso por Asia y ofertas de pago como comprar ahora, pagar después (BNPL), dijo Wright.

A diferencia de los agregadores de comercio electrónico, que compran marcas más pequeñas que venden en los mercados y usan la tecnología para ejecutarlas y escalarlas de manera más eficiente, la plataforma de Pattern trabaja con las marcas de forma gratuita para acelerar las ventas comprando el inventario de la marca y averiguando dónde están las brechas en las ventas, optimizándolo en los mercados e identificando huecos de negocio a través del conocimiento de los mercados para aumentar los márgenes.

Wright se refirió al año pasado como “el año del agregador de comercio electrónico”, con empresas como Thrasio, Berlin Brands, Perch y otras que operan en un mercado hipercompetitivo. Estas empresas juntas han recaudado miles de millones de dólares en fondos de capital y deuda solo en 2021.

Sin embargo, dice que con la forma en que están creciendo los aceleradores de comercio electrónico, como Pattern, Packable, Spreetail y Netrush, creciendo en inversiones decasi 600 millones de dólares en lo que va de 2021, el próximo año «será el año de los aceleradores de comercio electrónico».

“Nuestra teoría es que Pattern y otros triunfarán porque estamos averiguando cómo hacer crecer las marcas y ejecutarlas en lugar de perder tiempo adquiriendo y agregando EBITDA”, agregó Wright. “Estas historias aún no se han desarrollado, pero es el concepto de aceleradores versus agregadores. Básicamente están comprando marcas, pero en uno o dos años se preguntarán qué hacer con ellas. Los agregadores tendrán que convertirse en aceleradores o no creo que sobrevivan «.

Pattern ahora tiene más de 900 empleados y trabaja con más de 100 marcas en todo el mundo.

John Bailey, socio gerente de Knox Lane, una empresa con sede en San Francisco centrada en servicios tecnológicos y para el consumidor, dijo que se sentía más confortable con el modelo del acelerador habiendo liderado anteriormente E.L.F. Cosmetics a través de su oferta pública de inversión.

Dice que los aceleradores están «librando la batalla más dura» trabajando para construir empresas. Como resultado de su trabajo, Pattern está obteniendo cifras de retención de ingresos netos que «compiten con algunos de los mejores proveedores de SaaS de su clase», agregó.

“Las marcas se asocian con Pattern para navegar por el entorno del mercado”, dijo Bailey. “La visión de la oferta de Pattern es diferente a la de otras plataformas, y lo más convincente es su ejecución global y cómo piensan sobre el comercio electrónico a nivel mundial. China tiene muchas ventajas en el mercado total direccionable, pero el hecho de que Pattern tenga una ventaja en este aspecto en los Estados Unidos, así como el crecimiento y la escala rentables, fue convincente para nosotros «.

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