En 2023, global Las inversiones están lidiando con una importante caída del 15%, según informó Crunchbase, creando un contexto desafiante para las empresas emergentes en sus etapas iniciales. Naturalmente, la ardua batalla es aún más dura para las nuevas empresas de tecnología profunda que desarrollan soluciones novedosas e innovadoras para los mercados venideros.
Lógicamente, sus esfuerzos exigen una inversión significativa y el riesgo que conlleva complica aún más la ecuación de financiación. De acuerdo a Dealroom, la financiación de este tipo de empresas desde Europa experimentó un aumento notable en 2021, probablemente impulsado por un repentino aumento del interés en la IA. Sin embargo, posteriormente experimentaron una disminución significativa en 2022, y esta tendencia a la baja continúa en 2023.
Existen cuatro técnicas que desempeñan un papel clave a la hora de asegurar la financiación para nuestra empresa.
Contar una historia
Uno de los componentes esenciales para atraer inversores potenciales es un conocido conjunto de documentos preparados para las presentaciones. Entre ellos, la plataforma de presentación ocupa un lugar central, ya que sirve como la herramienta principal para articular la esencia de la idea y ofrecer una vista de la dinámica del mercado.
Elaborar una presentación concisa y convincente es una tarea crucial pero bien conocida, y hay muchas fuentes listas para inspirar. Pero en muchos casos, la complejidad del producto puede transmitirse parcialmente solo a través de él.
A menos que seas Elon Musk, demostrar que solo tú puedes crear algo técnicamente sofisticado puede ser una batalla cuesta arriba.
Es habitual enfrentar repetidamente las mismas preguntas sobre el producto, por tanto puede ser interesante un formato narrativo adicional llamado «libro del producto». Si bien una presentación es un documento conciso, un libro de producto profundiza en las complejidades del producto y ofrece una explicación más elaborada. Las preguntas que le harán probablemente serán diferentes entre personas, por lo tanto, los puntos principales de la estructuración válidos de esta guía inmersiva deberían ser:
- Planteamiento del problema: Articula claramente el problema y por qué se necesita este producto revolucionario.
- Solución posible: Un dibujo de cómo podría verse la solución sin profundizar en detalles técnicos.
- Porqué ahora: Por qué era imposible alcanzar el mismo objetivo antes y qué ha cambiado para que esto suceda en este momento en particular.
- Competidores: Resaltar por qué las soluciones existentes en el mercado se quedan cortas, enfatizando la propuesta de valor única del producto presentado.
- Ecosistema: Demostrar previsión describiendo el ecosistema necesario para la funcionalidad del producto. Por ejemplo, si imagina una computadora del mañana, aborde el sistema operativo requerido y las aplicaciones compatibles.
- Casos de uso: Explorar las diversas esferas donde se puede aplicar el producto.
- Imágenes: Presentar cada aplicación de forma secuencial y vívida, utilizando todas las aplicaciones.
- Componentes: Explicar cómo la solución es factible abordando los componentes clave que la hacen posible.
- Modelos y métricas: Respaldar la narrativa con datos, incluido el tamaño del mercado, proyecciones de usuarios, pronósticos de ingresos y análisis de mercado detallados para cada segmento.
- Partnership: Describir iniciativas y colaboraciones de asociación estratégica.
Este enfoque puede producir un volumen sustancial de material. Sin embargo, es crucial reconocer que sólo algunos lectores profundizarán en cada detalle de una sola vez. Piense en ello como un conjunto de herramientas que responde a varias preguntas que pueden explorarse de forma selectiva. En general, sus materiales deben funcionar como un constructor donde cada detalle ayude a desarrollarse como una historia cohesiva y atractiva, asegurando que cada pieza contribuya a la narrativa general de su empresa innovadora.
Equilibrar la ejecución y la ciencia
El antiguo debate entre “emprendimiento en solitario versus tener un cofundador” continúa resonando en los círculos de startups. Si bien “más de la mitad de las startups que salieron lo hicieron con un solo fundador”, el panorama cambia en las empresas de tecnología profunda.
Numerosos artículos sostienen que si se posee suficiente experiencia empresarial, trabajar en solitario puede ser una opción viable. Sin embargo, en el ámbito de la tecnología profunda, resulta evidente que la perspicacia empresarial por sí sola puede no ser suficiente para responder a la pregunta crucial: «¿Por qué eres tú quien puede hacer realidad tu innovación?». A menos que seas Elon Musk, demostrar que solo tú puedes crear algo técnicamente sofisticado puede ser una batalla cuesta arriba. Por el contrario, incluso si usted es un científico que desarrolló una tecnología crítica, los inversores pueden dudar de sus habilidades empresariales.
En consecuencia, la configuración de equipo más viable suele tener dos fundadores: un emprendedor con un historial de salidas exitosas y un cofundador técnico, preferiblemente un científico con reconocimiento mundial. Esta configuración sugiere una clara delimitación de responsabilidades, en la que cada cofundador se centra en su área de especialización. Por lo tanto, otro criterio crítico es la igualdad de los participantes: no sólo es esencial que los cofundadores tengan habilidades complementarias; también deben tener igualdad de oportunidades para aplicar esas habilidades. Esto puede reflejarse en la asignación de capital, un indicador tangible de la participación e influencia de cada cofundador en la empresa.
Mostrar algo «real»
Idealmente, algo que agregue peso significativo a su presentación es un prototipo. Sin embargo, la realidad es que crear un dispositivo que funcione, sin importar qué tan lejos esté del producto final, sin las inversiones necesarias es una tarea desafiante y, a veces, irresoluble.
Si esto no es factible actualmente, lo segundo que importa es una hoja de ruta integral. Evite la tentación de presentar cronogramas vagos como “un prototipo en 2024, otro en 2025 y en pleno funcionamiento en 2026 o, a más tardar, 2027”. En su lugar, profundice en un plan detallado que divida su colosal tarea en subtareas manejables, cada una con hitos mensurables. Estos hitos deberían producir resultados tangibles, como probar hipótesis relacionadas con enfoques específicos o desarrollar un componente particular en algún momento. Asegúrese de que su hoja de ruta considere tanto una implementación exitosa como planes de contingencia para cuando las cosas no salgan como se esperaba.
Además, cualquier demostración de su compromiso será muy apreciada. Por ejemplo, un as bajo la manga era contratar a un contable antes de asegurar inversiones o formar un equipo completo. Si los inversores preguntan por qué necesita a una persona así cuando no hay «mucho que calcular», les explica con entusiasmo que quiere que todo funcione correctamente desde el principio. Esto demuestra que quiere manejar las inversiones obtenidas con el cuidado necesario.
Recuerde: es una empresa de productos
Si bien ha estado implícito hasta ahora, lo dejaré en un punto aparte porque a menudo se pasa por alto. En mi experiencia, esto se aplica más a las empresas fundadas por científicos, pero sigue siendo el problema que todos encontramos al responder la gran cantidad de preguntas sobre «¿Qué estás haciendo exactamente?» Es fácil empezar a destacar mostrando la tecnología detrás de los inventos, describiendo los componentes necesarios para darles vida y detallando sus propiedades intrínsecas. Sin embargo, se necesita más para transmitir el valor del producto a los inversores.
La peculiaridad de la tecnología profunda radica en crear algo para un mercado que aún no existe y, si se desarrolla con éxito, este mercado sería enorme. En consecuencia, existen numerosos riesgos y la gente quiere invertir en algo que tenga un valor sustancial.
Además de ser más comprensible y presentado de forma más elocuente, esto aprovecha directamente la motivación de los inversores. Estos individuos, potencialmente arriesgando un capital sustancial, se ven obligados a contribuir a una historia monumental. De lo contrario, ¿por qué invertir decenas de millones en una startup cuando podrían financiar una docena de empresas potencialmente rentables? Por lo tanto, es imperativo demostrar que su dinero se destinará a un producto que realmente tiene el poder de cambiar el mundo y describir vívidamente cómo será el mundo una vez implementado.
