Nel 2010, Marc Lore ha stretto un accordo del valore di oltre mezzo miliardo di dollari per vendere Quidsi, la società dietro Diapers.com e Soap.com, ad Amazon. La grande acquisizione ha contribuito a trasformare Amazon in "il negozio di tutto”, ma dodici anni dopo, Lore descrisse la vendita come “inquietante”.
"Siamo esauriti", ha detto Lore, che ha co-fondato Quidsi.com e Jet.com, a Disrupt 2022.
“Con Walmart, siamo stati felici di vendere; l'abbiamo visto come un modo per accelerare la nostra visione", ha detto il miliardario della vendita di Jet.com nel 2016 a Walmart. La “situazione di Amazon era diversa. Era una situazione forzata. Non volevamo vendere".
Per rimanere in linea con la concorrenza, Amazon “ha ridotto del 30% il prezzo dei pannolini, giusto? Cosa inaudita”, ha ricordato Lore. Ma di fronte alle crescenti pressioni, l'ex dirigente di Quidsi ha affermato che la sua attività ormai defunta "stava ancora crescendo molto bene". Lore ha affermato che questo è stato uno dei motivi per cui Amazon alla fine ha deciso di acquistare il marchio.
Ma prima di quel momento, Lore credeva che Quidsi avesse bisogno di raccogliere almeno $ 100 milioni in più per sfidare adeguatamente Amazon, una somma particolarmente considerevole all'epoca. Non poteva esserne sicuro. (In tutto, Quidsi ha raccolto circa 79 milioni di dollari in azioni e debiti da investitori, tra cui Accel, Bessemer Venture Partners e Pinnacle Ventures.)
"Questo è quello che ci sarebbe voluto per sentire che avessimo abbastanza capitale per farlo davvero", ha detto Lore. "E sì, gli investitori sono andati fuori di testa per l'attacco di Amazon."
In una nota a margine, Lore ha affermato che anche Quidsi "aveva un'offerta da un'altra società" per "circa $ 100 milioni in più", ma il co-fondatore ha rifiutato cripticamente di condividere qualsiasi dettaglio aggiuntivo.
Il giorno dopo la chiusura della transazione Amazon-Quidsi, Lore ha detto che lui e altri membri dell'azienda sono andati in un bar, "bevendo le nostre lacrime" perché "quanto è stato sconvolgente, perché abbiamo fatto il tutto esaurito".
"Stavamo costruendo qualcosa di veramente speciale", ha aggiunto Lore, citando Wag.com e altri siti sotto l'ormai defunto ombrello di Quidsi. Agli occhi del co-fondatore, l'esperienza del cliente di Quidsi all'epoca "era molto migliore di quella che avresti trovato su Amazon o altrove".
Ma all'epoca 100 milioni di dollari "erano un sacco di soldi", con Lore che concludeva: "Le persone avevano solo paura di Amazon".
