La simplificación ha sido un gran tema en el mundo empresarial en los últimos años. Si una empresa puede consolidar soluciones de puntos múltiples en un solo producto o contrato, puede reducir la complejidad y, en última instancia, los costes para el usuario final, siempre que esas ofertas todo en uno sean efectivas para hacer el trabajo que varias soluciones separadas de software estaban haciendo antes.
La startup llamada Coro – que proporciona una plataforma de ciberseguridad basada en IA de ventanilla única – anunció una financiación de 75 millones de dólares, una señal de la tracción que ha estado obteniendo hasta la fecha con sus clientes objetivo, las empresas medianas (entre 500 y 4000 empleados, a los ojos de Guy Moskowitz, CEO y cofundador de Coro).
La financiación proviene de un único inversor, Energy Impact Partners, conocido por inversiones en tecnología ecológica, así como el respaldo de una serie de nuevas empresas y ciberseguridad. Esta es efectivamente una «Serie C2», que llega casi exactamente un año después de que Coro, fundada en Israel pero con oficinas también en los Estados Unidos, fuera de $ 500 millones, y ahora es de $ 575 millones.
El objetivo de Coro es proporcionar una oferta de SaaS basada en la nube para cubrir todas las necesidades de software de ciberseguridad, siendo los temas principales el monitoreo de dispositivos; herramientas para supervisar la actividad entre usuarios, correo electrónico, redes, datos y aplicaciones; y remediar cualquier actividad maliciosa cuando se identifique.
El cliente objetivo de Coro, la mediana empresa, a menudo se encuentra en una zona gris cuando se trata de software: demasiado grande para usar productos para PYMES de manera útil y segura, pero demasiado pequeño para tener la infraestructura y los presupuestos para usar productos creados para empresas más grandes.
Pero debido a que las empresas de este tamaño siguen siendo un objetivo lucrativo, y uno que a menudo no cuenta con la seguridad suficiente, a menudo se encuentran en el punto de mira de piratas informáticos maliciosos. Un informe revela que las empresas medianas tienen un 350 % más de probabilidades de enfrentar un ataque cibernético que las empresas más grandes, y es una oportunidad (y un problema), en general. Las empresas del mercado medio son cada vez más consciente de la situación y el riesgo.
Eso también significa competencia para satisfacer sus necesidades. Otros en el mismo espacio (que brindan diferentes niveles de diferentes productos de seguridad) incluyen Secureframe, Forcepoint, Red Canary y otros.
Coro no revela si es rentable, pero el cofundador Dror Liwer dijo en una entrevista que aumentó sus ingresos recurrentes anuales en un 300 % cada año durante los últimos cuatro años (la empresa en realidad es más antigua que eso: comenzó en 2015 como empresa de consumo y seguridad de dispositivos llamado Coronet, pero cambió alrededor de 2019).
En particular, en un año con una mayor desaceleración económica e inflación, está en camino de hacer los mismos resultados que en 2022. Actualmente cuenta con alrededor de 5.000 clientes.
Es posible que la inflación no haya frenado el crecimiento de Coro, pero ha tenido otro impacto: Coro subió recientemente sus precios a $8.99/usuario/mes, pero afirma que sus tarifas generales siguen siendo mucho más bajas que los precios que pagarían las empresas si estuvieran comprando. integrando y administrando una serie de aplicaciones de seguridad para abordar la misma gama de casos de uso y escenarios que hace Coro. Por lo general, un cliente del tamaño al que apunta Coro puede tener entre 15 y 25 productos de seguridad, pagando en total entre $25 y $45/usuario/mes.
“Se convierte en una obviedad”, dijo el cofundador de Coro, Dror Liwer.
Los fondos se utilizarán en algunas áreas.
El primero de ellos será invertir en más I+D. Reprimiendo algo de la exageración del momento, la compañía ha estado usando IA “desde el primer día”, dijo Liwer. “Para nosotros, no es algo turbulento en absoluto”.
Su uso de IA ha sido en forma de aprendizaje automático no supervisado que rastrea constantemente el tráfico de sus clientes, detectando anomalías y aprendiendo cada vez más sobre prácticas maliciosas a medida que pasa el tiempo, conocimiento que luego se aplica en toda su plataforma a todos sus clientes, y ayuda a Coro no solo a defenderse de los malos actores y acciones conocidas, sino también a descubrir nuevos enfoques.
No hay usos de la IA generativa en Coro en sí, dijo, y, por razones de seguridad, se negó a comentar en qué podría estar trabajando en este espacio, o cuáles podrían ser las nuevas amenazas más grandes, pero sí señaló que la IA ha tenido otro impacto importante para Coro y sus clientes: un gran aumento en los intentos de piratería maliciosos, con la mayor parte de ese nuevo volumen generado por IA, específicamente IA generativa.
“Estamos viendo actores de amenazas que usan IA para perfeccionar sus habilidades, ya sea para descifrar credenciales o escribir mejores correos electrónicos de phishing. Todas las opciones”, dijo. Ya lo estaban haciendo, agregó, “pero estamos viendo un aumento en la cantidad”.
La otra área de enfoque será actuar en algunas fusiones y adquisiciones, aprovechando el hecho de que hay muchos ingenieros talentosos y tecnologías prometedoras que se están construyendo en el espacio de la ciberseguridad, pero falta financiamiento en este momento para soluciones puntuales: todo eso se traduce en oportunidades para abrir conversaciones con nuevas empresas más pequeñas que podrían no haber sido tan fáciles de hacer en el pasado.
El tercero será continuar contratando. Coro, es una del codiciado grupo de nuevas empresas que ha agregado personal en lugar de despedir a personas en el último año. Además de impulsar el desarrollo comercial.
“El fenomenal crecimiento de Coro demuestra que tienen la solución adecuada para un mercado enorme y desatendido”, dijo Shawn Cherian, socio de Energy Impact Partners, en un comunicado. “Las empresas del mercado medio necesitan una solución cibernética integral que proteja sus activos comerciales vitales sin gastar sumas escandalosas o requerir expertos en seguridad cibernética difíciles de encontrar. La plataforma impulsada por IA de Coro, basada en un enfoque moderno para resolver los desafíos de ciberseguridad, está arrasando en el mercado. Estamos encantados de ser parte de la revolución de Coro, ya que ayudan a asegurar las empresas medianas del país y les permiten crecer y prosperar”.
