Cómo los fundadores pueden preparar sus rondas de financiación avanzada desde el inicio

Planificar las rondas de financiación avanzada desde el inicio

Recaudar una ronda Serie D de 250 millones de dólares puede parecer una distracción distante e innecesaria para los fundadores de startups que buscan inversores para ese primer millón de dólares en capital inicial. Sin embargo, expertos y fundadores coinciden en que es crucial trazar una estrategia para las recaudaciones de fondos en etapas posteriores desde el principio.

El cofundador y director ejecutivo de Aven, Sadi Khan, señaló durante el evento TechCrunch Disrupt que los fundadores deberían comenzar a pensar en sus rondas posteriores antes de recaudar su primera financiación. Esto les permite determinar cuánto capital necesitarán durante el crecimiento de su empresa.

«Somos una empresa que requiere mucho capital; ofrecemos tarjetas de crédito respaldadas por activos a los consumidores», explicó Khan. «Necesitamos grandes cantidades de capital para crecer, y desde el día cero sabíamos que necesitábamos tener una cartera intensiva de inversores con los que quisiéramos trabajar durante un largo período de tiempo».

Comprender la cantidad de capital necesaria permite a los fundadores enfocarse en encontrar los inversores adecuados para la ronda inicial mientras construyen relaciones con inversores de etapas posteriores.

Lila Preston, directora de capital de crecimiento de Generation Investment Management, aconseja comenzar a construir estas relaciones al menos dos años antes de necesitar el capital. Esto da tiempo a los inversores para conocer el negocio y el mercado, además de observar el crecimiento de la empresa.

Preston añade que algunos inversores en etapas posteriores pueden aportar valor mucho antes de invertir si consideran que la idea es prometedora. «Cuando nos presentamos, incluso en la Serie A o B, hemos hecho la tarea para que seamos una conversación aditiva que valga la pena», comentó. «Como empresario, si eres capaz de articular tus hitos y visión de éxito, puedes demostrar que has alcanzado tus objetivos».

Zeya Yang, socio de IVP, coincide y añade que las rondas de etapas posteriores se están cerrando más rápido que nunca. Tener tiempo para que los inversores conozcan la empresa con antelación beneficia a ambas partes.

Yang recomienda que cuando las empresas en etapa inicial comienzan a hablar con inversores en etapas posteriores, no es necesario compartir todas las métricas de inmediato, sino la dirección general y visión de la compañía.

Khan sugiere que las startups recurran a su tabla de límites de inversores existente para encontrar nuevos inversores en etapas avanzadas. Los inversores actuales pueden conectar a los fundadores con otros capitalistas de riesgo, como en el caso de Aven, que fue presentada a Khosla Ventures, líder de su ronda Serie E.

«En cualquier etapa de la recaudación de fondos, siempre pensamos en cuál sería el próximo grupo de inversores», afirmó Khan. «Construimos relaciones en la ronda anterior con inversores que se concentran en la siguiente ronda, a veces permitiéndoles entrar con un cheque simbólico para comenzar a establecer la relación».