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Vivimos en una era plagada de narrativas de unicornios, decacornios y nuevas empresas que aparentemente explotan de la noche a la mañana en empresas multimillonarias, y todo emprendedor en ciernes aparentemente sueña con ser el próximo Elon Musk o Mark Zuckerberg. Pero la verdad es que no todas las startups necesitan tener una “escala para fondos de capital riesgo”.
Hay un problema común en muchas nuevas empresas con las que trabajo como coach de presentación: las empresas intentarán recaudar dinero de los capitalistas de riesgo a pesar de saber que no es posible que puedan generar retornos a la escala escala que esos capitalistas esperan.
Puede ser una startup a escala de riesgo y obtener fondos de capital de riesgo o elegir un camino diferente y construir una empresa muy lucrativa de todos modos. Pero nunca los dos se cruzarán: si se está tratando de lanzar la startup a VC sin ofrecer un retorno a escala de VC, tiene aproximadamente las mismas posibilidades que un copo de nieve sobreviviendo frente a un lanzallamas.
Se puede realizar un breve análisis entre las diferencias entre una empresa que puede alcanzar una escala de riesgo y una que no.
¿Cómo sé si mi startup es de escala empresarial?
Comprender si su startup puede ser de escala empresarial no se trata solo de una intuición o una mirada esperanzada a los grandes competidores. Es una combinación de análisis de mercado, introspección empresarial y previsión estratégica.
A continuación se presenta una lista inicial de verificación:
1. Tamaño del mercado objetivo: ¿El mercado objetivo es amplio? Las nuevas empresas a que buscan capital riesgo a menudo apuntan a mercados valorados en miles de millones. Analizar el mercado total al que está dirigido la empresa (TAM) es clave. Si es muy relevante y se puede capturar una parte importante, el camino es el correcto.
2. Escalabilidad: ¿Se puede escalar el producto o servicio sin aumentar proporcionalmente los costes involucrados? Si agregar un nuevo usuario o vender otro producto no aumenta significativamente los costes, tiene escalabilidad.
3. Propuesta de valor única: ¿se está ofreciendo algo verdaderamente único o una versión mucho mejor de una solución existente? Si los competidores pueden replicar fácilmente el producto, para un VC podría verse como un desafío.
4. Equipo y ejecución sólidos: ¿El equipo puede asumir desafíos masivos y navegar por las turbulentas aguas de escalar la startup? Los capitalistas de riesgo no sólo apuestan por las ideas; apuestan por equipos.
Si se han marcado todas las casillas la startup tiene el potencial de alcanzar una escala de atractiva para un fondo de capital riesgo. Hay que construir una buena presentación e ir a pos ello.
¿Qué pasa si los capitalistas de riesgo no invierten en la startup?
Si al acercarse a varios VC, con la plataforma en la mano y el dial de entusiasmo en 100, la respuesta ha sido tibia. ¿Es el clima de recaudación de fondos? ¿No aprecian la profundidad de la genialidad del fundador? ¿O hay algo más en juego?
A continuación se muestran algunos caminos que pueden tomarse:
- Evaluarse uno mismo: requiere revisar el modelo de negocio. ¿Quizás hay algo que se pasó por alto? ¿Un TAM sobreestimado? ¿El producto es tan único como se piensa? Esta fase tiene que ver con la introspección y el ajuste.
- Bootstrap: muchas empresas exitosas comenzaron con bootstrap; dependieron de ahorros personales, ingresos y crecimiento orgánico en lugar de financiación externa. Iniciar startups es muy divertido. Le permite crecer a su propio ritmo y mantener el control total, y no termina en las trayectorias de crecimiento adyacentes a los mentalistas que exigen los capitalistas de riesgo.
- Buscar financiación alternativa: los capitalistas de riesgo no son la única vía disponible. Los ángeles inversores pueden tener expectativas diferentes en cuanto al rendimiento de la inversión. También se pueden obtener préstamos bancarios, recaudar fondos colectivos e incluso aprovechar subvenciones gubernamentales. Algunas nuevas empresas también recurren a concursos o programas de incubadoras que ofrecen capital inicial.
- Considerar un giro: tal vez el modelo actual no sea a escala de riesgo, pero con algunos ajustes o una dirección diferente, podría serlo. Un buen número de startups de éxito comenzaron con propuestas de valor y modelos de negocio completamente diferentes, y no siguieron el camino del hipercrecimiento hasta que encontraron un modelo de negocio diferente que las situó en sus trayectorias actuales.
- Volver a evaluar los objetivos: tal vez la escala de riesgo no sea la mejor opción para el negocio, y eso puede ser correcto. Muchas empresas con éxito prosperan sin convertirse nunca en unicornios ni buscar un hipercrecimiento. Puede ser un negocio rentable y sostenible que genere alegría, emplee a muchas personas y marque la diferencia. Lo mejor de todo es que las empresas que crecen de manera sostenible a menudo también ofrecen un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal.
Conocer la fortalezas
Recaudar cheques multimillonarios y quemarlos en el camino hacia la rentabilidad es divertido, pero no es el único camino hacia el éxito. Innumerables emprendedores han construido negocios exitosos y sostenibles sin siquiera entrar en la oficina de un VC.
Si se decide seguir la ruta del capital de riesgo, es imperativo comprender esta perspectiva y cómo funciona el capital de riesgo. Buscan retornos descomunales, lo que significa que buscan nuevas empresas con un enorme potencial de crecimiento, posiciones defendibles y equipos estelares.
La verdad, a veces confusa, es que no existe una única manera correcta de construir una empresa. Sin embargo, lo que es universalmente cierto es que el viaje empresarial se parece más a una maratón que a una carrera de velocidad. Ya sea que se elija o no el camino impulsado por el capital de riesgo, la clave es la resiliencia, la adaptabilidad y la pasión.
Por tanto, hay que calzarse las deportivas para correr, agua, tomar energía y seguir adelante.
