Cuando Kinnect presentó una nueva aplicación con el propósito de conservar historias familiares significativas y momentos memorables de vacaciones para las futuras generaciones, es interesante examinar detenidamente su plataforma.
La aplicación es sofisticada y puede ser vista como un álbum de recuerdos familiar digital avanzado. No se limita únicamente a almacenar fotografías, sino que también permite grabar videos y audios, además de contar con una ingeniosa función de línea de tiempo para organizar sus recuerdos de manera profesional. El principal objetivo de Kinnect es garantizar que sus descendientes escuchen de primera mano acerca de situaciones familiares memorables.
En un contexto en el que nuestra tradición puede desvanecerse en medio de la agitación diaria, Kinnect nos recuerda la importancia de preservar las historias familiares, las cuales se centran en narrar relatos.
Diapositivas de esta presentación
- Portada de la presentación
- Diapositiva del equipo fundador
- Presentación de la visión
- Presentación del problema
- Presentación del producto
- Presentación acerca del modelo de negocio y la magnitud del mercado
- Presentación sobre la importancia del problema
- Deslizamiento del potencial de mercado se refiere a la pérdida de oportunidades de negocio debido a factores internos o externos que afectan la capacidad de una empresa para aprovechar plenamente su mercado objetivo
- Presentación de la solución
- ¿Cuál es el motivo de la presentación actual sobre la historia personal?
- Deslizamiento de tracción «¿Cuál es la razón por la que voy a salir victorioso?»
- Primera diapositiva de testimonios
- Segunda diapositiva de testimonios
Tres diapositivas a destacar
La plataforma de presentación de Kinnect apela profundamente a las emociones, lo cual es una estrategia excelente para narrar historias sobre nuevas empresas que priorizan la humanidad.
Impactante presentación de problemas
[Diapositiva 4] La presentación del problema es emotiva, aunque algo confusa. Imagen: Kinnect
La diapositiva que aborda el problema en la presentación de Kinnect es persuasiva y está bien elaborada. El equipo ha expresado claramente un punto débil crucial, que resuena profundamente y es fácilmente identificable. Las estadísticas mencionadas son especialmente impactantes: alrededor de 44 millones de adultos en Estados Unidos experimentan soledad significativa, y aproximadamente el 30% de las personas mayores se sienten aisladas. Estos datos por sí solos pintan un panorama desalentador de la epidemia de aislamiento social.
Todavía más impactante es la información de que más del cincuenta por ciento de los ciudadanos estadounidenses experimentan con frecuencia la sensación de no ser comprendidos o reconocidos por las personas que los rodean. La utilización de un lenguaje emotivo y contundente resalta de manera efectiva la importancia y gravedad de la situación, evidenciando que se trata de un problema extendido y urgente.
No obstante, aunque el inconveniente identificado es claramente importante, también resulta algo confuso. Es complicado concebir un único producto que pueda abordar todos estos variados y arraigados problemas de soledad y desconexión. Modificar el enfoque en la formulación del problema podría facilitar la presentación de una solución más coherente y factible. Un problema más específico y focalizado podría fortalecer y hacer más creíble el discurso.
Describir la repercusión de la situación
[Diapositiva 7] Describir de qué manera el problema impacta a las personas puede contribuir significativamente a resaltar su importancia. Imagen: Kinnect
La diapositiva «Insights» en la presentación de Kinnect ejemplifica una narrativa poderosa. Al unir el problema con su repercusión, el equipo ha destacado de manera efectiva la magnitud e importancia real de este problema.
Kinnect ha descrito detalladamente los efectos del problema, lo cual facilita a los inversionistas comprender la magnitud del asunto y visualizar las oportunidades en el mercado para Kinnect. Esta descripción hace que el problema sea más concreto y establece las bases para la solución, evidenciando la existencia de una necesidad genuina y apremiante para lo que están desarrollando.
No obstante, hay que mencionar que no es muy favorable esta diapositiva. Varios aspectos podrían interpretarse como argumentos en contra de la aplicación. Por ejemplo, la falta de reconocimiento de las soluciones existentes podría implicar la inexistencia de un mercado real para la misma. Además, resaltar la distinción entre familia y familia elegida como una ventaja resulta algo peculiar. Si la capacidad de distinguir entre ambos es relevante para las personas, la competencia podría gestionarlo con facilidad, por lo tanto, no constituye una ventaja competitiva tan significativa como se podría creer.
Un mayor nivel de concentración y una mayor claridad podrían contribuir a reforzar el argumento.
Un toque personal
Un elemento adicional que puede resultar poderoso en una historia es la inclusión de un enfoque en «¿Por qué usted?» además de las preguntas «¿Por qué ahora?» y «¿Por qué esto?». En este contexto, las narrativas personales destacan la conexión del fundador con el problema que la empresa se propone resolver. Imagen: Kinnect
El cuestionamiento «¿Por qué yo?» suele ser parte de la información presentada en la diapositiva que describe al fundador o al equipo. En este caso, utilizarlo como elemento narrativo resulta efectivo. Incorporar la motivación personal que hay detrás de la empresa puede ser sumamente impactante, ya que justifica la determinación del fundador para resolver dicho problema.
Las vivencias personales de Omar, como la pérdida de su abuelo a causa de la enfermedad de Alzheimer hace algunos años y la de un amigo a causa de la leucemia hace un mes, resultan conmovedoras y detallan claramente su impulso. Esto evidencia que para él no se trata únicamente de un negocio, sino de una misión profundamente personal.
En cualquier caso hay que ser objetivo. Cada diapositiva de la presentación debe transmitir claramente la idea de que es una inversión rentable. De lo contrario, no tiene utilidad. Aunque las narrativas personales pueden ser conmovedoras, los inversionistas no están interesados en eso. Lo que desean saber es cómo la historia puede generarles beneficios económicos. La diapositiva titulada «¿Cuál es la razón detrás de las acciones de Omar?» es considerada dulce pero vaga. No se vincula de manera clara con la razón por la cual su empresa lo respaldará. Se percibe como una trivialidad. Es importante tener en cuenta que si no logra captar el interés de un inversionista para que invierta, no debería formar parte de su presentación.
Tres aspectos a mejorar
Existe una notable carencia de información en la plataforma. Aspectos fundamentales como la estrategia de marketing, los planes de captación de usuarios, las credenciales detalladas del equipo y los logros específicos no han sido proporcionados. Es crucial completar estos vacíos para presentar un discurso exhaustivo y persuasivo. Le recomiendo emplear una lista de verificación para garantizar que todos los aspectos estén cubiertos.
Equipo cuestionable
En el segundo slide se destaca la importancia de respaldar la experiencia y la pasión pero hay que aportar ingresos y documentar la experiencia. Imagen: Kinnect
La diapositiva «Fundador» requiere ser mejorada para destacarse adecuadamente. La extensa trayectoria de más de 10 años de Omar en el ámbito del marketing de productos y marcas de alto rendimiento resulta impresionante a simple vista, sin embargo, es fundamental establecer una conexión directa entre esa experiencia específica y Kinnect. Resaltar roles o proyectos anteriores que sean especialmente relevantes para la misión de la empresa fortalecería considerablemente esta diapositiva. Los inversionistas desean observar cómo su experiencia contribuye directamente al éxito de Kinnect.
Omar no hace referencia a su apellido en ningún lugar de la presentación, lo cual genera una señal de alerta. Los inversionistas deben tener la capacidad de investigar y confirmar rápidamente la trayectoria del fundador. Incluir su nombre completo y un enlace a su perfil de LinkedIn contribuiría a añadir credibilidad y transparencia. En relación a LinkedIn, resulta algo inquietante que el perfil de Omar no refleje los 10 años de experiencia mencionados anteriormente. Es esencial garantizar que su perfil de LinkedIn esté actualizado y concuerde con la información de su presentación. Los inversionistas verificarán esta información y las discrepancias podrían minar la confianza. La ausencia de títulos laborales claros y una comprensión vaga de cómo la experiencia previa del fundador se vincula con la empresa actual pueden generar confusión.
También parece existir una falta de alineación clara entre el fundador y el mercado. En la presentación se menciona la pasión por la narración de historias, la conexión humana y el bienestar mental, sin embargo, no resulta evidente de inmediato cómo esto se convierte en una ventaja estratégica para Kinnect. Es necesario ser específico y establecer conexiones claras entre estos aspectos.
Establecer una conexión clara entre la experiencia de Omar y los objetivos de la empresa aumentará la persuasión de esta presentación. Incluir detalles más precisos y comprobables, y garantizar su coherencia en todas las plataformas, mejorará considerablemente la narrativa sobre la alineación entre el fundador y el mercado.
El modelo de negocio requiere argumentos más sólidos
[Diapositiva 6] Consiste en una proyección ambiciosa del mercado desde la base hacia la cúspide. Sin embargo, es poco creible. Imagen: Kinnect
La diapositiva titulada «Modelo de suscripción» muestra un objetivo ambicioso: obtener posibles ingresos anuales por suscripción de 204,8 millones de dólares. Es un objetivo arriesgado, por lo que le felicito por aspirar a lo más alto. No obstante, existen varios aspectos que requieren una mayor explicación y respaldo.
Su respuesta inicial es que será complicado conseguir clientes. Sería importante ver ejemplos o casos similares. No parece ser una necesidad apremiante, por lo tanto, sería útil presentar otros productos o servicios por los cuales las familias estén dispuestas a pagar 80 dólares al año para respaldar su argumento. Es fundamental demostrar que hay antecedentes para este tipo de inversión, y en este momento no aparece ninguno.
El concepto de «familia» requiere una definición más precisa en este contexto. Es importante comprender qué se está celebrando y cómo esto resuena con los posibles ado, l éxito.
