Las suscripciones semanales se han convertido en una de las formas más populares en que las aplicaciones de iOS están obteniendo ingresos, con estos planes contribuyendo al 46% del total, según un nuevo informe de la plataforma de gestión de ingresos de aplicaciones Adapty.
El estudio, que observó 1.900 millones de dólares en ingresos en más de 11.000 aplicaciones, señaló que los planes semanales han crecido un 9,5% este año en comparación con las compras únicas, que crecieron un 6,3% en el primer trimestre. Otros planes de pago, como las suscripciones mensuales, anuales y vitalicias, han experimentado una ligera caída en su crecimiento. Junto con el crecimiento, los precios de los planes semanales también han aumentado un 12,5% en EE.UU. (hasta 8,10$) y un 12,2% en la UE (hasta 8,30$).
Grandes desarrolladores como Spotify y Canva ya han experimentado con planes semanales en múltiples mercados.
Reparto de ingresos por duración de suscripción y región
| APAC | Europa | LATAM | MEA | EE.UU. | ||||||||||||||||||||||||||||
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Fuente: Adapty
Las razones detrás del cambio de tendencia
Este auge de la suscripción semanal se debe a varios factores. Por un lado, refleja un comportamiento del consumidor que tiende a evitar los compromisos a largo plazo. Por otro, responde a la «ilusión de asequibilidad». A menudo, estas suscripciones son el resultado de decisiones impulsivas o de necesidades a corto plazo, especialmente en categorías de «uso explosivo» como las utilidades o las herramientas de productividad rápida.
Lo que acelera el crecimiento también limita el valor de por vida. Los planes semanales prosperan en categorías de uso explosivo, pero rara vez los usuarios se quedan.
El impacto de los períodos de prueba en el valor del cliente
El informe de Adapty también destaca que los desarrolladores que ofrecen un período de prueba antes de la suscripción ven resultados muy positivos en el valor de vida del cliente (LTV). En Estados Unidos y Europa, los fabricantes de aplicaciones vieron aumentos del 64% y el 58% en el LTV, respectivamente, al ofrecer un trial.
Valor del cliente (LTV) según estado de la prueba
| Mes | EE.UU. (con prueba) | EE.UU. (sin prueba) | Europa (con prueba) | Europa (sin prueba) |
|---|---|---|---|---|
| 3 | $22.90 | $15.90 | $20.70 | $15.50 |
| 6 | $33.10 | $22.90 | $29.70 | $20.70 |
| 9 | $42.80 | $29.60 | $36.60 | $23.90 |
| 12 | $48.90 | $34.40 | $41.20 | $26.30 |
| 15 | $56.30 | $34.40 | $47.40 | $30.00 |
Fuente: Adapty
A pesar de la presión regulatoria para que Apple cambie su modelo de App Store, Vitaly Davydov, CEO de Adapty, cree que no veremos cambios inmediatos: «Hemos hablado con algunos de los jugadores más grandes del espacio y, sinceramente, todavía no hay un cambio importante hacia los pagos de terceros. La caída en la conversión tiende a cancelar la mayor parte del alza».
