Hence, una startup con sede en Kigali y Londres que utiliza datos e IA para relacionar empresas con proveedores de servicios legales externos, está lista para escalar su motor de comparación de precisión después de recaudar 1.8 millones millones de dólares en fondos semilla de varias instituciones e inversores. Esto eleva la cantidad total recaudada para la puesta en marcha a $2.6 millones.
La startup, que se fundó en 2020, utiliza datos de varias fuentes para unir los equipos legales internos de sus empresas clientes con proveedores de servicios legales externos, lo que le da la capacidad de recomendar abogados en función de la naturaleza de la asignación, la ubicación y las consideraciones de costes.
“Navegar por las opciones externas y descubrir quién podría ser adecuado, dadas las necesidades de una empresa, los precios y todo tipo de factores, es realmente muy difícil. Y la mayoría de las soluciones que existen son una especie de soluciones de mercado que realmente quieren que se produzca una transacción. Pero, ¿y si no necesitas que la gente compre? ¿Qué sucede si solo está tratando de ayudar a las personas a comprender lo que funciona para ellos? Profundizamos específicamente en esa área y creamos un producto que está ayudando a las personas a encontrar los abogados adecuados; realmente un punto de partida para sus necesidades”, dice ek co-fundador y CEO Steve Heitkamp.
La puesta en marcha se validó después de un piloto de éxito que involucró a la firma inversora con sede en Estados Unidos Revantage y una compañía de seguros en Londres. Para su próxima etapa de crecimiento, apunta a corporaciones aún más grandes con presupuestos de gastos legales mayores.
“Estamos trabajando con grandes empresas porque son efectivamente un mercado autónomo, ya han trabajado con muchos abogados y bufetes de abogados”, dijo Heitkamp, quien cofundó la startup con Sean West y Arun Shanmuganathan. El equipo de la startup opera principalmente desde Kigali, Ruanda, uno de los centros tecnológicos más conocidos de África.
Heitkamp dijo que para garantizar una coincidencia precisa, tuvieron que integrar datos (incluidos los cualitativos) de diferentes lugares, incluidos los sistemas de facturación de los clientes, para crear sistemas de recomendación que ayuden a las empresas en la toma de decisiones.
“Se utiliza información y datos muy limitados para tomar decisiones sobre a quién contratar. Y sentimos que las empresas estaban perdiendo la oportunidad de aprovechar los datos incluso de sus propias experiencias. Si una empresa gasta 200 millones al año, existe la oportunidad de comprender muchas cosas diferentes, como lo que funciona bien y lo que no”, dijo Heitkamp.
Los inversores que participaron en la ronda incluyen Daybreak Partners, Broad Creek Capital, una sociedad de inversión privada global iniciada por dos ex abogados Matthew Ruesch y Michael W. Green, Daglar Cizmeci y varios inversores.
“Planeamos utilizar los fondos para hacer crecer nuestro equipo, especialmente el talento técnico, con un poco más de gasto en marketing. Ya contratamos a alguien que tiene formación en marketing y experiencia trabajando con bufetes de abogados”, dijo Heitkamp.
Hence, es parte de la primera cohorte de Foundry for Builders de Palantir, lo que les permite «trabajar con datos confidenciales en un entorno acreditado».
El fundador de Daybreak Partners, Nate Dalton, dijo: “… , finalmente existe una herramienta que permite a los clientes pasar de una toma de decisiones a gran escala, en su mayoría anecdótica, a una toma de decisiones basada en evidencia empírica, con una mejora continua después de cada interacción. Estos últimos dos años han marcado el comienzo de un período de cambio increíble en la forma en que trabajamos, y es muy emocionante ver al equipo aprovechar el talento en Kigali y la plataforma Palantir para comenzar a ejecutar su visión para mejorar drásticamente la eficiencia de los mercados globales de servicios profesionales”.
