Inteligencia Artificial
La startup francesa Fleet quiere convertirse en el mejor aliado del departamento de TI mediante la gestión del hardware como servicio. Los clientes de Fleet pueden alquilar computadoras y teléfonos inteligentes por una precio mensual fijo. Si hay un problema de hardware, la startup se encarga de las devoluciones y reparaciones.
Y cuando llega el momento de renovar, Fleet puede cambiar las computadoras portátiles y los teléfonos inteligentes corporativos viejos por otros nuevos. Los clientes pueden ver su flota actual de dispositivos con una única interfaz de administración.
La empresa ofrece un amplia gama de dispositivos. Por ejemplo, un MacBook Pro de 14 pulgadas con chip M1 Pro y 16 GB de RAM cuesta actualmente 99,90 € al mes. El MacBook Air M1 tiene un precio inicial de 54,90 € al mes. Un iPhone 13 con 128 GB de almacenamiento te costará 44,90 € al mes.
También se pueden encontrar computadoras portátiles de Microsoft (Surface Laptop Go, Surface Laptop 4 y Surface Pro 7), computadoras Dell e incluso un par de Chromebooks. Cuando un dispositivo está llegando al final de su vida útil y se envía de regreso a Fleet, la empresa lo entrega a una organización sin fines de lucro, lo vende a una empresa de reacondicionamiento o lo recicla.
Fleet es una empresa emergente y no ha recaudado fondos de capital de riesgo. Pero ha estado creciendo muy bien, ya que se espera que la empresa genere una facturación anual de 12 millones de euros al ritmo actual.
Actualmente cuenta con 600 clientes, incluidas algunas empresas emergentes francesas muy conocidas, como Ankorstore, Ornikar, Sunday, Matera, Cubyn, Wemaintain y Shine.
Hay expansiones europeas en la hoja de ruta, empezando por España, ya que muchos de los proveedores de Fleet ya pueden entregar en toda Europa. La compañía está analizando Portugal, Italia, Alemania y Bélgica como próximos mercados.
Muchas empresas optan por comprar dispositivos directamente para sus empleados. Pero hay un gran coste inicial y significa que no tiene ningún proveedor que pueda ayudarlo en caso de problemas de hardware.
Las empresas han estado buscando formas de convertir estos grandes gastos de capital en costes operativos. Por ejemplo, una empresa podría negociar una línea de crédito con su banco para comprar hardware.
Y esto es clave para entender el modelo de negocio de Fleet. La startup negocia directamente con socios financieros y empresas de arrendamiento para que los clientes de Fleet solo tengan que crear una cuenta y enviar algunos documentos. Pueden ver si pueden pedir algunas computadoras portátiles en solo unos minutos. Fleet se convierte en otro proveedor de servicios que realiza el trabajo operativo y de bajo valor, pero alta repercusión, para la empresa.
