Atraer a los inversores con la diapositiva de resumen perfecta

El equipo de DocSend descubrió que cada vez más diapositivas exitosas tienen algo en común: una muy buena diapositiva de resumen. En este artículo, veremos un montón de excelentes ejemplos seleccionados.

Por qué se necesita una diapositiva de resumen

Como fundador de una startup, la empresa debe estar diseñada para cometer errores lo más rápido posible. En otras palabras, si lo que se está construyendo es imposible, descubrirlo para poder recuperar la vida anterior e intentar comenzar otro negocio si se quiere. Básicamente, existe una diapositiva de resumen para ayudar a que el viaje de recaudación de fondos fracase rápidamente, lo que hace que el inversor decida no invertir.

Aquí lo llamo «fracaso», pero lo que realmente estamos haciendo es evitar que el fundador o el posible inversionista pierdan el tiempo: no tiene absolutamente ningún sentido llegar a una reunión y hablar como locos durante 45 minutos si resulta que nunca invertirían porque la empresa está en la etapa equivocada.

La diapositiva de resumen debe incluir suficiente información correcta que pueda ayudar a un inversionista a marcar la casilla que dice: «Sí, esta startup se ajusta a nuestra tesis de inversión». Específicamente, ayuda a consolidar su empresa en el tiempo y el lugar al ayudar a los inversores a determinar cuánto está recaudando, en qué etapa se encuentra su negocio y, bueno, qué diablos hace realmente la empresa.

Cómo preparar el escenario

La diapositiva de resumen probablemente será la primera o segunda diapositiva. Muchos prefieren dejar que la cubierta se deslice de forma bastante minimalista, pero aún se requiere dar más profundidad. Las dos primeras diapositivas de un pitch deck preparan el escenario y, por extensión, las dos primeras diapositivas, juntas, crean el contexto de lo que está a punto de mostrarse.

En las dos primeras diapositivas, se deberá contemplar:

  • El nombre y logotipo de la empresa.
  • Una misión o visión para la empresa y lo que se espera lograr.
  • Modelo de negocio de alto nivel: B2B, B2C, B2B2C, herramientas de desarrollo, plataforma, mercado, etc.
  • Un resumen de la línea del negocio: «Airbnb: un mercado para ayudar a los propietarios de viviendas a alquilar habitaciones libres a los viajeros» o «Twilio: facilitando la mensajería SMS para los desarrolladores», etc.
  • Etapa general en la que se encuentra la empresa: «pre-producto», «pre-ingresos», «adecuación del mercado al pre-producto» o «crecimiento», por ejemplo.
  • Etapa de financiación de la empresa: «ronda inicial» o «Serie B», y así sucesivamente.
  • La cantidad que se desea recaudar, es decir, recaudar una ronda de $ 4 millones.
  • La industria en la que se encuentra: medtech, proptech, fintech, blockchain, hogar inteligente, etc.
  • Fecha de fundación: si es relevante, ayuda a indicar cuánto tiempo ha estado trabajando en el problema.
  • Cualquier hito importante que se haya logrado recientemente, idealmente en forma de métricas concretas.

Hay que recordar que el objetivo no es entrar en una gran cantidad de detalles sobre cada una de estas cosas. Las diapositivas de «pedido» y «uso del fondo» dirán más sobre cuánto se está recaudando y para qué. El modelo de negocio saldrá posteriormente en el proceso. La industria, hitos y tracción se discutirán en otras partes de las diapositivas. El objetivo de las primeras diapositivas es nivelar y garantizar que todos tengan el contexto que se necesita. Tiene que ser un slide con «fuerza».

Algunos ejemplos

Créditos de la imagen: Arkive
  • Positivo: Arkive crea una imagen muy clara de cuál es su misión en esta diapositiva.
  • Mejorable: una declaración de misión por sí sola no es suficiente como resumen.
Créditos de la imagen: Rootline
  • Positivo: incluye gráficos de ingresos, métricas principales y muestra la etapa de la empresa (miles de miembros activos) y la ronda (Serie A). La compañía también incluye «Optimización de la salud con nutrición de precisión» y «Serie A» en su portada, que funciona muy bien.
  • Mejorable: podría decir más sobre lo que hace y para quién lo hace. Hay que tener cuidado al usar números proyectados en los resúmenes, a menos que esté realmente seguro de que se alcanzarán esos números.
Céditos de la imagen: Hour One
  • Positivo: incluye métricas clave importantes (fecha de fundación, número de personajes y videos producidos). La diapositiva de la portada también incluye una declaración de misión: «Llevar lo humano a lo virtual».
  • Mejorable: podría haber incluido más sobre cuánto está recaudando la empresa ahora y una idea más clara de cuál es su misión. También habría sido útil hacer explícito lo que hace: «Generación de video basada en personajes y con tecnología de inteligencia artificial para empresas».
Créditos de la imagen: Lunchbox
  • Positivo: Gran y clara declaración de misión. La diapositiva de portada solo dice «Serie B».
  • Mejorable: No dice mucho sobre lo que hace o hasta dónde ha llegado.
Créditos de la imagen: Alto
  • Positivo: la portada de Alto dice: «Finalmente, una farmacia que entrega en exceso», lo que realmente ayuda a establecer el tono. Luego pasa a esta diapositiva, que utiliza un montón de métricas para mostrar por qué es una buena inversión. Muy bien hecho.
    Mejorable: no menciona cuánto está recaudando o su misión y hacia dónde se dirige.

Un ejemplo que funciona

Como puede verse en los ejemplos de los pitch decks reales anteriores, hay algunos ejemplos de empresas que realmente hacen bien la diapositiva de resumen.

Es posible que ya se haya visualizado BeerSub antes; es una compañía ficticia creada como plantill, junto con un montón de notas sobre en qué enfocarse para cada diapositiva.

  • Bueno: «Netflix for Beer» es algo simplista, pero ayuda a transmitir que es un juego B2C con una marca de consumo. «Impulsado por IA» insinúa las tecnologías en juego, y la palabra «suscripción» advierte a los inversores que este es un modelo comercial de suscripción. «Recaudar 2,5 millones de dólares» sugiere que se trata de una inversión inicial y el «lanzamiento en tres mercados estratégicos» marca el ritmo.
  • Mejorable: luz en la visión y «lanzamiento en 3 mercados» en realidad no dice nada sobre si hay un producto en el mercado o cuántos clientes ya lo están usando. Eso sería útil; a partir de esta diapositiva, parece posible que esta sea una empresa muy que exitosa ya está activa en uno o dos mercados. Si ese es el caso, esa es una empresa bastante diferente de una empresa de prelanzamiento, preproducto y preingresos.

Entonces, ¿cómo aumentar el mensaje de la diapositiva de portada? Con una diapositiva de resumen que marca el resto de las casillas:

Al agregar una diapositiva de resumen para completar la información disponible en la diapositiva de portada de BeerSub, se cubren todas las bases de la lista de verificación anterior. Entre estas dos diapositivas, incluye todo lo que se necesita para el resumen:

  • El nombre y logo de la empresa, BeerSub, aunque, obviamente, el “logo” es malo.
  • Una misión o visión: “La cerveza aburrida está prohibida”.
  • Modelo de negocio de alto nivel: modelo de negocio de suscripción B2C.
  • Resumen en una línea: «Mejores cervezas para el gusto individual de los clientes, entregadas mediante suscripción».
  • Etapa general de la empresa: Tiene clientes de prueba y algunos ingresos.
  • Etapa de financiación de la empresa. Esto no nombra explícitamente la ronda, pero muestra la cantidad, lo que sugiere una ronda previa, probablemente la primera ronda institucional. Para obtener calificaciones perfectas, lo habría hecho explícito aquí, pero genera la sospecha de que los inversores podrán conectar esos puntos.
  • La cantidad — $2.5 millones.
  • La industria en la que se encuentra: alimentos y bebidas, específicamente suscripción de cerveza.
  • Aquí se omite la fecha de fundación; podría haber sido útil calcular cuánto tiempo se tardó en conseguir esos 200 clientes.
  • Principales hitos: el crecimiento semanal del 15% es impresionante, y los ingresos recurrentes anuales de $100,000 no van a sorprender a nadie, pero es mejor que muchas empresas en etapa inicial.

Resumen

Puede parecer que se está dando mucha información en las dos primeras diapositivas de una presentación, pero está bien. Es útil establecer el nivel de lo que sus inversores están a punto de ver. Las cosas que son importantes para las empresas en etapa de crecimiento son menos importantes para las empresas en etapa inicial. Asegurarse de que todos estén en sintonía hace que la narración de historias sea mucho más fácil.

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