Brevo, la plataforma de gestión de relaciones con clientes con sede en París, ha entrado oficialmente en el selecto club de los unicornios. La compañía ha cerrado una ronda de financiación de capital de 500 millones de euros (aproximadamente 583 millones de dólares), elevando su valoración por encima de los 1.000 millones de dólares y preparando el terreno para una competencia directa con gigantes del sector como HubSpot y Salesforce, no solo en Europa, sino también en el mercado estadounidense.
De Sendinblue a Brevo: Una Trayectoria de Crecimiento Exponencial
La empresa, conocida anteriormente como Sendinblue, nació en 2012 como una solución de marketing por correo electrónico orientada a pequeñas empresas. Con el tiempo, ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma integral que atiende también al mercado medio, un cambio estratégico que culminó con su cambio de nombre a Brevo para reflejar su ampliada gama de productos. Esta decisión ha demostrado ser un acierto, atrayendo a más de 600.000 clientes, que van desde pequeños empresarios hasta corporaciones de la talla de Carrefour, eBay y H&M.
Cronología Clave de Brevo
| 2012 | Fundación como Sendinblue, enfocada en email marketing para pymes. |
| 2023 | Supera los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR), alcanzando el estatus de «centauro». |
| 2023 | Rebranding a Brevo para reflejar una oferta de productos más amplia y su expansión al mercado medio. |
| 2025 | Alcanza los 200 millones de euros en ARR, cumpliendo su objetivo antes de lo previsto. |
| Ahora | Recauda 500 millones de euros y se convierte oficialmente en un unicornio. |
El Objetivo: Conquistar el Mercado Estadounidense
Actualmente, Estados Unidos representa el 15% de los ingresos de Brevo, situándose como uno de sus tres mercados más grandes junto a Francia y Alemania. Sin embargo, para el CEO Armand Thiberge, esta cifra es solo el principio. Con parte de los nuevos fondos, planea una agresiva expansión en el país norteamericano, con una inversión prevista de más de 100 millones de euros.
«Estados Unidos representa el 50% del mercado global, por lo que debería ser el 50% de nuestros ingresos», afirma Thiberge, subrayando la magnitud de su ambición.
Las cifras financieras respaldan esta visión optimista. Tras superar los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR) en 2023, Brevo ha alcanzado su meta de superar los 200 millones de euros en ARR para 2025 antes de lo previsto. El próximo gran objetivo es alcanzar los 1.000 millones de euros en ARR para 2030.
Perfil: Brevo
Brevo es una plataforma de software como servicio (SaaS) todo en uno que ofrece soluciones de marketing y gestión de relaciones con clientes (CRM). Su suite de productos abarca desde marketing por correo electrónico y automatización, hasta CRM de ventas, gestión de datos de clientes y comunicación multicanal (SMS, WhatsApp, chat en vivo, notificaciones push y llamadas).
- Sede: París, Francia
- Fundación: 2012 por Armand Thiberge
- Valoración: > 1.000 millones de dólares
- Inversores Clave: General Atlantic, Oakley Capital, Bpifrance, Bridgepoint.
- Web: Visitar sitio oficial | LinkedIn | X (Twitter)
Una Nueva Estructura Accionarial para un Líder Global
La nueva ronda de financiación reconfigura la estructura de propiedad de Brevo. El equipo directivo y los empleados conservan la participación mayoritaria con un 26%. Los nuevos inversores, General Atlantic y Oakley Capital, adquieren cada uno un 25%, mientras que los inversores existentes, Bpifrance y Bridgepoint, retienen un 24% combinado. Esta operación también marca la salida completa de Partech, quien lideró la Serie A de la compañía.
Distribución del Accionariado Post-Ronda
Esta estructura global refleja la ambición de Brevo de construir un líder europeo capaz de competir a escala mundial basándose en la excelencia del producto. «Quien tiene el mejor producto gana, y es una carrera para ver quién puede hacer el producto más completo y más fácil de usar», comenta Thiberge.
Estrategia de Producto y Adquisiciones
La estrategia de Brevo se apoya en dos pilares: la inversión en IA, con un compromiso de 50 millones de euros en cinco años, y una activa política de adquisiciones (11 hasta la fecha). La compañía, que cuenta con 1.000 empleados, utilizará la nueva financiación para potenciar ambos frentes. Las adquisiciones no solo buscan ampliar el conjunto de funcionalidades, sino también impulsar el crecimiento inorgánico comprando competidores en mercados clave. De hecho, se espera que las adquisiciones contribuyan con el 45% de su objetivo de ingresos de 1.000 millones de euros para 2030, lo que anticipa una intensa actividad de M&A en los próximos años.
