Usuarios del Club TRPlane
Se estima que hay más de mil millones de personas que usan Excel de Microsoft en el mundo hoy en día, y una parte significativa de ellos son personas de negocios pequeños, y de ellos, el 80% se apoya en el software de hoja de cálculo para realizar un seguimiento de sus finanzas. Una startup llamada DataRails ha creado un conjunto de herramientas de análisis y planificación financiera para esos usuarios, de modo que puedan sacar más provecho de sus hojas en Excel (o cualquier aplicación de hoja de cálculo que se esté usando) y está viendo una fuerte aceptación de su producto por el mercado.
La firma de Nueva York/Israel recaudó una Serie B de 50 millones, de dólares que usará para continuar agregando más funcionalidad a sus productos, incluidas más capacidades de modelado predictivo; y comenzar a crear nuevas funciones para otros equipos que utilizan hojas de cálculo como marketing, ventas y recursos humanos. DataRails continuará enfocándose directamente en las PYMES.
“El análisis predictivo y el modelado son el santo grial”, dijo Didi Gurfinkel, cofundador y director ejecutivo, sobre las prioridades de las PYMES, «ya que les da acceso al tipo de funcionalidad que ha estado disponible durante mucho tiempo para las empresas más grandes, pero que en general no se ha concretado como producto para empresas que pueden tener sólo 50 empleados. Cuando nos encontramos con un cliente potencial y pregunta sobre esto, entendemos lo que quiere y sabemos que se convertirá en un cliente”.
Qumra Capital lidera la ronda, con los nuevos patrocinadores La Maison Partners y ClalTech, y los patrocinadores anteriores Zeev Ventures, Vertex Ventures Israel, Innovation Endeavors, Vintage Investment Partners, ORYZN e Icon Venture. Gurfinkel, quien cofundó la compañía con Eyal Cohen (el CPO), no revela la valoración de DataRails, pero señala que la cifra se triplicó desde la última ronda de 43.5 millones, cerrada en junio de 2021, y que su mayor objetivo era convertirse en una empresa multimillonaria.
Los ingresos de la compañía en el último año se quintuplicaron y tiene «cientos» de clientes, dijo Gurfinkel, aunque se negó a dar un número exacto para cualquiera de estas métricas.
Antes de perfeccionar su enfoque en la planificación y el análisis financieros, DataRails había detectado una oportunidad de proporcionar herramientas para potenciar Excel, sabiendo que su uso estaba muy extendido para realizar un seguimiento de presupuestos, pérdidas y ganancias, balances e informes de fin de mes, pero no realmente en su funcionalidad, especialmente cuando se trataba de ejecutar cálculos para responder consultas particulares de ciertos equipos (como finanzas).
Curiosamente, su enfoque inicial no estaba en las PYMES y la planificación financiera, sino en organizaciones de todos los tamaños y en el suministro de herramientas para ayudarlas a administrar informes financieros y auditorías, con fines como impuestos y cumplimiento. Esa funcionalidad todavía está en la plataforma, pero DataRails en su conjunto se expandió más allá porque «el análisis era más interesante», como lo expresó Gurfinkel.
“Cuando un director financiero se despierta por la mañana, su motivación es ver algo nuevo y comprender algo que tal vez no percibió el día anterior. Las herramientas de cumplimiento son parte de sus responsabilidades, pero en realidad no son parte de su deseo de ser la persona más inteligente de la sala”.
También resulta ser un área muy lucrativa, estimada en un mercado de 7.8 mil millones e dólares anuales solo en los Estados Unidos y el uso potencial de DataRails se basa en la misma cantidad de datos que el producto inicial, lo que brinda a la empresa la posibilidad de generar nuevas soluciones que aprovechan las mismas conexiones e información.
La compañía, dijo Gurfinkel, no tiene planes de reinventar la rueda y crear su propio software de hoja de cálculo, y prefiere construir sobre los paquetes más populares que se usan hoy en día, que incluyen no solo Excel, sino también Google Sheets, Numbers de Apple y más. Eso evita potencialmente que DataRails sea demasiado dependiente de la plataforma de Microsoft, pero también la posiciona como una empresa emergente atractiva para que la adquiera uno de estos proveedores de plataformas a medida que continúan buscando más servicios de valor añadido, compromiso y permanencia a largo plazo con sus clientes.
“DataRails está liderando la transformación de las operaciones de los equipos financieros, empoderando a los equipos en todas las organizaciones con capacidades profundas de inteligencia empresarial (BI). Por primera vez, todos los datos financieros se cargan en la nube, lo que brinda agilidad continua e intercambio de contenido”, dijo Sivan Shamri Dahan, socio gerente de Qumra Capital, en un comunicado. “DataRails se ha convertido en una de las empresas de SaaS de más rápido crecimiento que hemos visto y esperamos asociarnos con la empresa a medida que continúa con su destacada expansión en el mercado”.
