Empresas transformadas digitalmente impulsionam o modelo de assinatura como sua principal alavanca de receita. Os clientes valorizam cada vez mais o “uso” mais do que a “posse” de produtos ou serviços.
Para a construção deste tipo de modelos que respondam a estes novos hábitos dos clientes, há que ter em conta uma série de elementos que compõem o sucesso da própria oferta. A falta de um desses elementos impede a obtenção dos resultados esperados.
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Economia de assinatura
O modelo digital de maior sucesso é baseado em assinaturas. As chaves estão no design do produto, necessidades do mercado, processos, tecnologia, diferenciação, ... -
Tecnologias necessárias para uma economia de assinatura
O comércio por assinatura requer para seus objetivos uma plataforma tecnológica e operacional para automatizar e gerenciar a jornada do cliente e a experiência do cliente do início ao fim. -
Ecossistemas e a Economia da Assinatura
Os ecossistemas desempenham um papel fundamental nas estratégias para construir e expandir modelos de receitas recorrentes. -
Faturamento na Economia de Assinatura
O comércio por assinatura requer flexibilidade superior para acomodar a complexidade de canais diretos e indiretos, faturamento em diversos ecossistemas, preços baseados em vários cenários de uso, aquisições ou acordos com outras organizações com processos diferentes e outros aspectos que aparecem à medida que o mercado evolui. -
A mudança no modelo de assinatura
A adoção de um modelo de economia de assinaturas começa com a compreensão e antecipação das mudanças operacionais e culturais necessárias para garantir uma transição bem-sucedida para o novo modelo. -
Construir o caso de uso do Modelo de Assinatura
Para convencer os investidores externos ou o conselho de administração de que o comércio de assinaturas é o caminho a seguir, você precisa ser convincente e claro sobre por que a empresa deve adotar o novo comercial por meio de um forte business case. -
O parceiro certo para o modelo de assinatura
Em situações de incerteza, à medida que ocorre o progresso em direção a um estado mais estável, os líderes empresariais precisam agir não apenas com rapidez, mas também com coragem. Estudos de tendências de negócios sempre observaram que "as empresas que fizeram mudanças substanciais saíram-se melhor das recessões do que aquelas que não o fizeram".
