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Chaves para diversificar e capitalizar uma startup

Tomar decisões significativas sobre diversidade, equidade e inclusão (DEI) em vez de apenas aumentar aleatoriamente as cargas de trabalho vai além de simplesmente construir uma equipe.

Garantir a diversidade dentro da tabela de limite tem sido uma obrigação e provou ser fundamental para o sucesso. Isso diversifica os investidores com base em uma variedade de critérios que fornecem muito mais valor do que apenas o financiamento.

Priorizar a diversidade exige muito conhecimento, perspectiva e experiência. Para que isso aconteça, o principal é focar na criação de um produto e uma equipe em que as pessoas queiram investir. Mas depois disso, muitas startups falam em agregar diversidade no capital, mas como fazer isso?

Estabeleça critérios para investidores desde o início

Por exemplo, na seleção de investidores com base em diversos fatores, como o tipo de investidor (VC, anjo, family office etc.), gênero, raça, experiência e uma profunda paixão pela missão. Ao chegar aos critérios, os fundadores devem anotar as razões pelas quais cada fator é importante para a startup.

Decompor o capital para diversificar os investidores com base em uma variedade de critérios fornecerá muito mais valor do que apenas o financiamento.

Se a empresa deseja resolver um problema que afeta mulheres em todo o mundo, é particularmente importante que os fundadores tenham investidores mulheres, investidores racialmente diversos e profissionais do setor que entendam a magnitude do problema que estão tentando resolver.

Ao estabelecer os critérios, os objetivos devem ser claramente definidos e o valor que cada investidor traz deve ser identificado. Em equipe, pense no que esses investidores gostariam se pudessem fazer do seu jeito e por quê.

Como uma startup, é fácil se distrair e considerar aceitar capital de um dos primeiros investidores a manifestar interesse, mesmo que não seja o mais adequado. É importante manter o foco e pensar em como a seleção cuidadosa de seus investidores pode afetar seus negócios.

Crie um funil de investimento

Nesse processo, é comum que o CEO e responsáveis ​​conversem com mais de 250 investidores selecionados de acordo com os critérios estabelecidos. Antes de abordar esses investidores, é fundamental criar uma lista de alvos composta por investidores há muito esperados e metas realistas. Você tem que fazer um esforço para falar com cada um deles.

Uma abordagem é tratar esse processo como um funil de vendas: mantenha um pipeline de investidores, peça referências, acompanhe o feedback e aproveite todas as oportunidades para buscar conselhos.

Ao construir um funil de investidores, expressar o que você deseja é crucial para encontrar os investidores certos. No final de cada pitch de investidor, indique o que você está procurando em um investidor e por quê. Encontrar os investidores certos é como encontrar os membros certos da equipe: seja honesto sobre suas expectativas e aborde o que você quer que eles tragam para o projeto.

Uma consequência é que os investidores certos fornecem introduções a fundos que se concentram em diagnósticos, o que é crucial para nosso próximo passo na conscientização. Série A. Eles também incorporam uma forte rede de recrutamento de capital, compreensão pessoal, conhecimento do setor e experiência internacional para facilitar a expansão global.

Uma repartição dos investidores poderia ter estas proporções:

35% inversores privados
34% mujeres (mujeres inversionistas o fondos encabezados por mujeres)
26% capitalistas de riesgo
23% familiares y amigos
18% inversores internacionales
15% grupos de ángeles

Identifique o que pode comprometer

Alguns investidores terão certas expectativas, necessidades e demandas. Por mais tentador que seja atrair um investidor, considere se o que ele está pedindo se alinha com os outros investidores e os objetivos da sua empresa.

Por exemplo, é fácil encontrar, nas rodadas de sementes, grupos de investimento grandes e atraentes para trabalhar. No entanto, o tamanho do investimento geralmente é significativamente menor do que qualquer um dos principais investidores e eles pedem os mesmos direitos. Por mais que você queira trabalhar com eles, muitas vezes é difícil ajustar a definição e os termos dos principais investidores para sua própria rodada. Não é justo com o resto do grupo.

Isso não quer dizer que pequenos cheques não sejam valiosos. Alguns investidores colocam menos de US$ 10,000 e provam ser um grande valor agregado e abridor de mercado. A questão é que você precisa considerar o que acompanha o cheque e identificar a melhor maneira de determinar quem você quer como investidor e dentro de quais limites. Um investidor nunca deve ser atraído porque está na moda ou chamativo; em vez disso, concentre-se no valor que eles trazem para o negócio.

Para muitos fundadores, poder ser seletivo na hora de construir sua tabela de capitalização é um cenário dos sonhos, mas esse aspecto do negócio não deve ser menosprezado.

Você precisa ter tempo para garantir que está tomando as melhores decisões para o seu negócio. Em última análise, construir uma empresa na qual as pessoas queiram investir e, portanto, tenham mais controle sobre sua tabela de capitalização.

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