Prendre des décisions significatives sur la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) plutôt que d'augmenter au hasard les charges de travail va au-delà de la simple constitution d'une équipe.
Assurer la diversité au sein de la table de capitalisation a été un must et s'est avéré essentiel au succès. Cela permet de diversifier les investisseurs en fonction d'une variété de critères qui offrent bien plus de valeur que le financement seul.
Donner la priorité à la diversité demande beaucoup de connaissances, de perspectives et d'expérience. Pour que cela se produise, l'essentiel est de se concentrer sur la création d'un produit et d'une équipe dans lesquels les gens veulent investir. Mais après cela, de nombreuses startups parlent d'ajouter de la diversité au capital, mais comment faire ?
Établir des critères d'investisseur dès le départ
Par exemple, dans la sélection des investisseurs en fonction de divers facteurs, tels que le type d'investisseur (VC, ange, family office, etc.), le sexe, la race, l'expérience et une profonde passion pour la mission. En arrivant aux critères, les fondateurs doivent écrire les raisons pour lesquelles chaque facteur est important pour la startup.
La répartition du capital pour diversifier les investisseurs en fonction de divers critères apportera beaucoup plus de valeur que le financement seul.
Si l'entreprise souhaite résoudre un problème qui affecte les femmes du monde entier, il est particulièrement important pour les fondateurs d'avoir des investisseuses, des investisseurs de diverses races et des professionnels de l'industrie qui comprennent l'ampleur du problème qu'ils tentent de résoudre.
Lors de l'établissement des critères, les objectifs doivent être clairement définis et la valeur que chaque investisseur apporte doit être identifiée. En équipe, réfléchissez à ce que ces investisseurs voudraient s'ils pouvaient le faire à leur manière et pourquoi.
En tant que startup, il est facile de se laisser distraire et d'envisager d'accepter le capital de l'un des premiers investisseurs à exprimer son intérêt, même s'il n'est pas le mieux adapté. Il est important de rester concentré et de réfléchir à la manière dont la sélection minutieuse de vos investisseurs peut affecter votre entreprise.
Créer un entonnoir d'investissement
Dans ce processus, il est courant que le PDG et les personnes responsables s'entretiennent avec plus de 250 investisseurs sélectionnés selon les critères établis. Avant d'approcher ces investisseurs, il est essentiel de créer une liste cible composée d'investisseurs attendus depuis longtemps et d'objectifs réalistes. Vous devez faire un effort pour parler à chacun d'eux.
Une approche consiste à traiter ce processus comme un entonnoir de vente : maintenez un pipeline d'investisseurs, demandez des références, suivez les commentaires et profitez de chaque occasion pour demander conseil.
Lors de la création d'un entonnoir d'investisseurs, exprimer ce que vous voulez est crucial pour trouver les bons investisseurs. À la fin de chaque présentation aux investisseurs, indiquez ce que vous recherchez chez un investisseur et pourquoi. Trouver les bons investisseurs, c'est comme trouver les bons membres d'équipe : soyez honnête quant à vos attentes et précisez ce que vous voulez qu'ils apportent au projet.
Une conséquence est que les bons investisseurs proposent des introductions aux fonds qui se concentrent sur le diagnostic, ce qui est crucial pour notre prochaine étape de sensibilisation. Série A. Ils intègrent également un solide réseau de recrutement de capitaux, une compréhension personnelle, une connaissance de l'industrie et une expérience internationale pour faciliter l'expansion mondiale.
Une répartition des investisseurs pourrait avoir ces proportions :
35% inversores privados
34% mujeres (mujeres inversionistas o fondos encabezados por mujeres)
26% capitalistas de riesgo
23% familiares y amigos
18% inversores internacionales
15% grupos de ángelesIdentifier ce qui peut compromettre
Certains investisseurs auront certaines attentes, besoins et demandes. Aussi tentant que cela puisse être d'attirer un investisseur, demandez-vous si ce qu'il demande correspond aux autres investisseurs et aux objectifs de votre entreprise.
Par exemple, il est facile de trouver, dans les cycles d'amorçage, des groupes d'investissement importants et attractifs avec lesquels travailler. Cependant, la taille de l'investissement est généralement nettement inférieure à celle de n'importe lequel des principaux investisseurs et ils demandent les mêmes droits. Même si vous souhaitez travailler avec eux, il est souvent difficile d'ajuster la définition et les termes des meilleurs investisseurs pour votre propre cycle. Ce n'est pas juste pour le reste du groupe.
Cela ne veut pas dire que les petits chèques n'ont pas de valeur. Certains investisseurs investissent moins de 10,000 XNUMX $ et s'avèrent être une énorme valeur ajoutée et une ouverture de marché. Le fait est que vous devez considérer ce qui accompagne le chèque et identifier la meilleure façon de déterminer qui vous voulez en tant qu'investisseur et dans quelles limites. Un investisseur ne devrait jamais être attiré parce qu'il est à la mode ou tape-à-l'œil ; concentrez-vous plutôt sur la valeur qu'ils apportent à l'entreprise.
Pour de nombreux fondateurs, pouvoir être sélectif lors de la construction de leur table de capitalisation est un scénario de rêve, mais cet aspect de l'entreprise ne doit pas être négligé.
Vous devez prendre le temps de vous assurer que vous prenez les meilleures décisions pour votre entreprise. En fin de compte, construire une entreprise dans laquelle les gens veulent investir et ont donc plus de contrôle sur leur table de capitalisation.
