MRR est l’abréviation de revenus mensuels récurrents. Il s’agit d’une mesure qui indique combien vous pouvez vous attendre à gagner au cours d’un mois donné grâce aux clients payants.
Mesurer les mesures est essentiel pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans le secteur du logiciel en tant que service (SaaS). Sans références, les entreprises ne seraient pas en mesure de prendre des décisions éclairées sur les actions à entreprendre ensuite, en particulier au début.
Le CAC est la dépense totale nécessaire à l'obtention d'un nouveau client. Cela comprend toutes les dépenses de vente et de marketing, telles que la publicité, les salaires, les commissions et autres dépenses directes associées à l'acquisition de nouveaux clients.
Les revenus récurrents annuels (ARR) sont un terme utilisé dans les entreprises par abonnement pour indiquer le montant des revenus engagés et récurrents sur une base annuelle.
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est sans doute la mesure la plus importante pour une entreprise SaaS. L'ARR (Annual Recurring Revenue ou parfois utilisé pour désigner le taux d'exécution annualisé) est une mesure connexe, mais avec des différences importantes.
Parmi tous les nouveaux types de solutions commerciales qui ont été introduits sur le marché avec l’avènement d’Internet, l’un des plus perturbateurs et des plus utiles a été le modèle commercial du logiciel en tant que service (SaaS).
De nombreuses startups abordent aujourd'hui le marché avec le modèle Software as a Service (SaaS), car le passage au modèle économique par abonnement est désormais un fait historique plutôt qu'une tendance émergente.
Clé dans le domaine de l’innovation numérique, l’intelligence artificielle détient l’avenir de toutes les entreprises avant-gardistes. Mais si l’IA et l’IA générative ouvrent la voie à des opportunités, elles comportent des risques en matière de durabilité financière qui peuvent menacer l’utilisation durable de ces technologies.
Outre les « faits marquants » analysés par la plupart des sociétés de capital-risque et ceux qui sont les plus pertinents dans l'environnement de financement scrupuleux d'aujourd'hui, la prévision de la viabilité et du succès d'une startup va bien au-delà.
L’économie des abonnements continue de se développer sans relâche. Selon certaines estimations, les entreprises utilisant des licences d’abonnement ont connu une croissance trois à quatre fois plus rapide que l’indice S&P 500 au cours des 12 dernières années.
La gouvernance, la gestion des risques et la conformité (GRC en abrégé) restent l'un des domaines de startup les plus actifs en termes d'investissements en capital-risque. Selon Tracxn, l'outil de suivi des données du marché privé, les quelque 1.500 28.700 fournisseurs vendant des logiciels GRC ont reçu 2021 milliards de dollars de financement jusqu'en XNUMX.
Plan A, une plateforme de comptabilité carbone et de reporting ESG (environnemental, social et de gouvernance) pour les entreprises, a levé 27 millions de dollars dans le cadre d'un cycle de financement de série A mené par des partenaires du géant américain du capital-risque Lightspeed Venture.
Les entreprises à revenus récurrents doivent prouver leur valeur et gagner la confiance de leurs clients chaque jour. Il ne suffit plus de se reposer sur les lauriers d’un contrat de grande valeur.
Les entreprises prévisibles sont plus durables, plus faciles à gérer et sont généralement récompensées par des valorisations plus élevées que les entreprises imprévisibles.
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