Brevo, la plateforme de gestion de la relation client basée à Paris, a officiellement rejoint le club très fermé des licornes. L'entreprise a bouclé une levée de fonds de 500 millions d'euros (environ 583 millions de dollars), portant sa valorisation à plus d'un milliard de dollars et la préparant à une concurrence directe avec les géants du secteur tels que… HubSpot y Salesforcenon seulement en Europe, mais aussi sur le marché américain.
De Sendinblue à Brevo : une trajectoire de croissance exponentielle
L'entreprise, anciennement connue sous le nom de Sendinblue, a été fondée en 2012 en tant que solution de marketing par e-mail pour les petites entreprises. Au fil du temps, elle est devenue une plateforme complète s'adressant également aux entreprises de taille intermédiaire – un virage stratégique qui a abouti à son changement de nom pour Brevo, afin de refléter l'élargissement de sa gamme de produits. Cette décision s'est avérée fructueuse, attirant plus de 600 000 clients, allant des propriétaires de petites entreprises aux grandes sociétés telles que Carrefour, eBay et H&M.
Chronologie clé de Brevo
| 2012 | Des plateformes comme Sendinblue, spécialisées dans le marketing par e-mail pour les PME. |
| 2023 | Elle dépasse les 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), atteignant ainsi le statut de « centaure ». |
| 2023 | Changement de marque pour Brevo afin de refléter une offre de produits plus large et son expansion sur le marché intermédiaire. |
| 2025 | Elle atteint 200 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel récurrent, atteignant son objectif avant la date prévue. |
| Maintenant | Elle lève 500 millions d'euros et devient officiellement une licorne. |
Objectif : conquérir le marché américain
Actuellement, les États-Unis représentent 15 % du chiffre d'affaires de Brevo, ce qui en fait l'un de ses trois principaux marchés, aux côtés de la France et de l'Allemagne. Toutefois, pour son PDG, Armand Thiberge, ce chiffre n'est qu'un début. Grâce à une partie des nouveaux fonds levés, il prévoit une expansion ambitieuse en Amérique du Nord, avec un investissement estimé à plus de 100 millions d'euros.
« Les États-Unis représentent 50 % du marché mondial, ils devraient donc représenter 50 % de nos revenus », déclare Thiberge, soulignant l'ampleur de son ambition.
Les résultats financiers confirment ces perspectives optimistes. Après avoir dépassé les 100 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) en 2023, Brevo a atteint son objectif de dépasser les 200 millions d'euros d'ARR d'ici 2025, et ce, avec une longueur d'avance. Le prochain grand objectif est d'atteindre le milliard d'euros d'ARR d'ici 2030.
Profil : Brevo
Brevo est une plateforme SaaS (Software-as-a-Service) tout-en-un offrant des solutions de marketing et de gestion de la relation client (CRM). Sa suite de produits comprend le marketing par e-mail et l'automatisation, le CRM des ventes, la gestion des données clients et la communication multicanale (SMS, WhatsApp, chat en direct, notifications push et appels).
- Siège : Paris France
- Fondation: 2012 par Armand Thiberge
- Note: > 1.000 milliard de dollars
- Investisseurs clés : Général atlantique, Capitale Oakley, Bpifrance, Bridgepoint.
- Web: Visitez le site officiel | LinkedIn | X (Twitter)
Une nouvelle structure d'actionnariat pour un leader mondial
Ce nouveau tour de table restructure l'actionnariat de Brevo. La direction et les employés conservent une participation majoritaire de 26 %. Les nouveaux investisseurs, Général atlantique y Capitale OakleyIls acquièrent chacun 25 %, tandis que les investisseurs existants, Bpifrance y BridgepointIls conservent ensemble 24 %. Cette opération marque également le retrait complet de Partech, qui a dirigé le tour de table de série A de la société.
Distribution des actions après le tour de table
Cette structure mondiale reflète l'ambition de Brevo de devenir un leader européen capable de rivaliser à l'échelle mondiale grâce à l'excellence de ses produits. « Celui qui propose le meilleur produit l'emporte, et la course est lancée pour savoir qui peut concevoir le produit le plus complet et le plus facile à utiliser », explique Thiberge.
Stratégie produit et acquisitions
La stratégie de Brevo repose sur deux piliers : l'investissement dans l'IA, avec un engagement de 50 millions d'euros sur cinq ans, et une politique d'acquisitions dynamique (11 acquisitions à ce jour). L'entreprise, qui emploie 1.000 1.000 personnes, utilisera ce nouveau financement pour renforcer ces deux axes. Les acquisitions visent non seulement à élargir sa gamme de fonctionnalités, mais aussi à stimuler sa croissance externe en rachetant des concurrents sur des marchés clés. De fait, les acquisitions devraient contribuer à hauteur de 45 % à son objectif de chiffre d'affaires d'un milliard d'euros pour 2030, anticipant une forte activité de fusions-acquisitions dans les années à venir.
