Intelligence artificielle
Une grande partie du trafic en ligne provient désormais de robots, bons et mauvais, mais c'est l'IA qui pilote ces derniers. Des attaques DDoS à l’exfiltration de données, les entreprises doivent faire face à un nouveau déluge de menaces.
Selon l’entrepreneur en cybersécurité Nikita Rozenberg, l’impact est le plus grave pour les PME. « La principale différence est que les grandes entreprises parviennent généralement à survivre dans cette situation. Mais la plupart de ces menaces peuvent ruiner les petites entreprises. »
Cela l'a inspiré à créer Blackwall, une startup basée en Estonie, anciennement connue sous le nom de Botguard, qui partage des similitudes avec Cloudflare, Imperva et d'autres, mais avec un accent sur les PME.
Cette approche a également influencé sa feuille de route produit : elle a récemment lancé un produit de prévention de la fraude publicitaire qui empêche les sites de commerce électronique de voir leurs dépenses publicitaires consommées par des robots.
Le rythme auquel la startup a lancé de nouvelles applications et prévoit de continuer à le faire est un facteur qui a attiré Dawn Capital, le capital-risque axé sur le B2B qui soutient le tour de table de série B de 45 millions d'euros (environ 49.2 millions de dollars) de Blackwall.
Le financement contribuera également au développement de nouveaux produits au-delà de son produit phare, Gatekeeper, un proxy inverse qui inspecte le trafic, l'analyse, également à l'aide de l'IA, et filtre les requêtes malveillantes en temps réel. Ces menaces incluent les robots, mais aussi les intrus, par exemple.
C'est également la raison pour laquelle Blackwall a été renommé pour refléter sa portée élargie. Le cofondateur de Rozenberg, Denis Prochko, a proposé le nouveau nom, un clin d'œil au jeu vidéo Cyberpunk 2077, dans lequel un pare-feu complexe appelé Blackwall protège le réseau Rogue AIS.
La tradition du jeu vidéo mise à part, la réalité de Blackwall est un peu plus discrète. Pour s'adapter aux PME, votre offre doit être simple d'utilisation et automatisée, ce qui signifie qu'elle est souvent invisible pour les utilisateurs finaux. C'est également parce que Blackwall ne vend pas directement aux PME, mais opte plutôt pour ce que Rozenberg appelle un « modèle de canal ».
Cette stratégie implique de s’associer à des intermédiaires tels que des fournisseurs de services d’hébergement, des fournisseurs de services gérés et des plateformes de commerce électronique qui cherchent à améliorer leurs marges. Proposer Blackwall à vos clients peut être un facteur de différenciation et également un moyen de réduire les coûts engendrés par le trafic malveillant.
C'est également pourquoi Blackwall cible les acteurs du marché intermédiaire qui ne peuvent pas se permettre de dépenser des millions dans le développement de produits en interne, comme leurs plus gros concurrents comme Google, et qui ont besoin d'un soutien externe pour résoudre ce problème. Au contraire, la startup a trouvé cette stratégie de vente particulièrement fructueuse.
Le partenariat avec plus de 100 de ces acteurs a aidé Blackwall à évoluer rapidement depuis son lancement en 2019. Avec une équipe de 65 personnes, l'entreprise affirme que ses services sont désormais déployés sur plus de 2.3 millions de sites Web et d'applications.
Le nouveau financement l'aidera à doubler ses effectifs et à se développer sur les marchés américains et asiatiques. Pour ce faire, elle bénéficiera du soutien de Dawn Capital, ainsi que de la société de capital-risque MMC Ventures, qui a participé à ce tour de table après avoir dirigé la série A de la startup. 12 millions d'euros il y a tout juste un an (environ 13.1 millions de dollars).
