Esitluse näidis: Xpanceo

Xpanceo panustab meie kõigi muutmisele nutikate kontaktläätsedega küborgideks, tagades meie ulmeliste unistuste elluviimiseks tohutult 40 miljonit dollarit. Kaasasutajad Roman Axelrod ja Valentyn S. Volkov on missioonil vabaneda traditsioonilistest seadmetest ja juhtida kõigi tähelepanu uutele ekraanidele. Kellele on vaja nutitelefone, kui saate navigeerimiseks pilgutada? Kuna need nihutavad optoelektroonika ja uute materjalidega võimaliku piire, ei saa te jätta mõtlemata, kas me oleme teel tuleviku poole, kus teie kontaktide puudumine võib tähendada teie järgmisest Zoomi koosolekust ilmajäämist.

Selle esitluse slaidid

Xpanceo on jaganud oma täielikku esitlust, mis koosneb 19 slaidist. Kuigi slaidide loend viitab sellele, et meeskond on kõike hõlmanud, selgub paki sisu lähemalt uurides, et mõni valdkond ei pruugi olla nii kõikehõlmav, kui tundub.

1. Katte liug
2. Resto
3. Lahus
4. toode
5. Väärtusettepanek
6. B2C: kasutusjuhud
7. B2B: tööstus
8. Veojõud
9. Kontaktläätsede kandjad
10. Turu suurus
11. sissetulekute plaan
12. Konkurents
13. Mis on Xpanceo? – Sisemine kate
14. Üldkirjeldus
15. tehnoloogiate
16. Teerajaja optilise analüüsi uurimis- ja arendustegevus
17. Meeskond
18. Teekaart
19. Slaidi sulgemine

Kolm tähelepanuväärset asja Xpanceo mänguteki kohta

Ülevaade loost

_{[Slaid 2] Probleemi selge avaldus. Pilt: Xpance}

Ettekanne algab tõhusalt selge probleemipüstitusega, mis loob aluse aruteluks, mis keskendub liitreaalsuse (AR) ja kantava tehnoloogia valdkonna väljakutsetele ja võimalustele. See selgitus on ülioluline, kuna see raamistab kohe probleemid, millega Xpanceo oma uuendusliku nutikate kontaktläätsede projektiga tegeleb. Probleeme ette sõnastades tagab esitlus, et publik mõistab arendatava tehnoloogia konteksti ja tähtsust, mis on projekti toetamise ja entusiasmi saavutamiseks hädavajalik. Hea slaid.

Eriti nutikas on lisada esitlusse ajaskaala, mis kirjeldab üksikasjalikult arvutitehnoloogia arengut. See ajalooline vaatenurk mitte ainult ei õpeta vaatajaskonda andmetöötluse edenemise ja verstapostide kohta, vaid asetab Xpanceo töö ka suuremasse tehnoloogilise arengu narratiivi ning paljud neist edusammudest muutsid paljud investorid väga rikkaks.

Mis on liitreaalsuse probleem

Käsitledes liitreaalsuse (AR) puudujääke praegusel kujul, tunnistatakse esitluses, et tehnoloogia ei ole veel laialdast kasutuselevõttu saavutanud peamiselt kehva tootepakkumise tõttu, mis ei ole tarbijate seas aktuaalseks muutunud. See on tõsi ja näitab, et Xpanceo on teadlik takistustest, millega varasemad AR-tehnoloogiad silmitsi seisid, ja on pühendunud nende ületamisele.

_{[Slaid 3] "Lahendusse" jõudmine on suurepärane lähenemine. Pilt: Xpanceo}

Lahenduse ja toote slaidi vahel on suur erinevus. Siin on Xpanceo vaade erinevuste osas üllatavalt selge.

Lahendusslaid on oma olemuselt strateegiline ja rõhutab laiemat, kohandatavat lähenemist, mitte keskendub ainult tootele. See strateegiline mõtteviis on ülioluline, kuna see nihutab rõhu toote spetsiifilisuselt probleemide lahendamise aluseks olevale filosoofiale.

Tähelepanuväärne on, et lahendus on sõnastatud selgelt ja ligipääsetavalt, vältides teadlikult liigset detaili. See selgus on oluline sidusrühmadega, sealhulgas investorite, potentsiaalsete klientide ja meeskonnaliikmetega tõhusaks suhtlemiseks. Hoides lahenduse lihtsa ja kergesti mõistetava, tagab meeskond, et kõik asjaosalised mõistavad hästi kontseptsiooni ja põhieesmärke. Selline läbipaistvuse tase soodustab kõigi osapoolte vahelist usaldust ja ühtlustumist, mis on oluline koostöö ja projekti üldise edu jaoks.

Sealt edasi süvenevad nad detailidesse: tootesse.

See on see, mida ettevõte on teinud kuni praeguseni

_{[Slaid 4] See slaid meelitab investoreid. Pilt: Xpanceo}

Tooteslaid teeb suurepärast tööd toote esitlemisel selgel ja kaasahaaraval viisil, vältides levinud viga langeda liiga tehnilisse keelde, mis võib publikut võõristada või segadusse ajada. See lähenemine on eriti võimas, arvestades kasutatava tehnoloogia keerukust.

Nutikad kontaktläätsed, mis integreerivad täiustatud arvutusvõimalused otse kandja vaatevälja, tunduvad nagu võlu. Siiski, hoides keele lihtsa ja kättesaadavana, tagab slaid, et innovatsioon on arusaadav ja hinnatud laiale publikule, mis on potentsiaalsete investorite seas huvi ja toetuse tekitamiseks ülioluline.

Eelkõige aitab see selgus luua aluse sügavamatele aruteludele, ilma eksimata keerulises tehnoloogilises keeles, mida laboris kahtlemata esineb. Loob õige tasakaalu lihtsuse ja teabe vahel.

Kolm aspekti, mida parandada

Liugtekk põhineb ideaalselt rakendatud standardmudelil. Kuid sellel on veel aspekte, mida saaks oluliselt parandada.

Mida kaalutakse

Xpanceo esitluse suurim probleem pole mitte see, mida see sisaldab, vaid see, mis tal puudu on.

Üks kriitiline element, mis platvormil puudub, on "küsimuste" slaid, mis on riskikapitali rahastamise otsimisel hädavajalik. On üllatav, kui sageli jätavad asutajad oma esitlustes selle komponendi tähelepanuta. Raha kogumisel ei ole praegu õige aeg olla tagasihoidlik või kaudne. Arusaadav väljaütlemine, mida taotletakse (kas personali, ressursse või partnerlussuhteid), näitab potentsiaalsetele investoritele hästi läbimõeldud plaani ja tõsist pühendumist startupi tulevikule. See aitab investoritel kiiresti mõista vajadusi ja hinnata, kas nad vastavad oma investeerimiskriteeriumidele.

Konkreetse küsimuse lisamine esitlusse annab ühtlasi mõista, et on realistlik arusaam sellest, mida startup vajab edu saavutamiseks. See näitab, et hoolikalt on kaalutud, kui palju rahalisi vahendeid on vaja, milleks seda kasutatakse ja kuidas see aitab ettevõttel oma eesmärke saavutada. Selline üksikasjalikkuse ja läbipaistvuse tase lisab kõnele usaldusväärsust ja sisendab potentsiaalsetes investorites usaldust juhtimis- ja planeerimisvõimekuse osas. See positsioneerib ettevõtjaid tõsiste inimestena, kes ei piirdu eksperimenteerimisega, vaid on pühendunud jätkusuutliku ettevõtte loomisele.

B2B või B2C: teil ei saa olla mõlemat

Slaidid 6 ja 7 kaitsevad nii B2B kui ka B2C mudelit. See ei ole suur otsus.

_{[Slaid 6] Kasutusjuhtumite ajurünnak on nutikas, kuid oluline on leida tegelikke kasutusjuhtumeid, mis ajendavad investeerimisotsust. Pilt: Xpanceo}

B2B ja B2C ärimudelid on põhimõtteliselt erinevad turud. Väga vähesed ettevõtted suudavad saavutada häid tulemusi ühe strateegiaga, veel vähem alguses mõlemaga.

B2C müüki eristab otsene suhtlus üksikute tarbijatega, keskendudes emotsionaalsele kaasamisele, brändi identiteedile ja isikupärastatud kliendikogemuste loomisele. See mudel õitseb lühikeste müügitsüklite ja koheste ostuotsuste tõttu, mistõttu on ettevõtete jaoks ülioluline investeerida tarbijate käitumise mõistmisse ja isiklikul tasandil mõjuvate turundusstrateegiate väljatöötamisse. Isegi kui ettevõtted ostavad aeg-ajalt B2C mudeli alusel, tuleks neid müügiprotsessis kohelda tarbijatena, et säilitada turundustegevuse lihtsus ja tõhusus.

Seevastu B2B müük hõlmab keerukamaid tehinguid teiste ettevõtetega, mida iseloomustavad pikemad müügitsüklid, kõrgemad tehinguväärtused ning keskendumine praktilisele kasule ja kasumlikkusele. See mudel nõuab tugevaid, usaldusväärseid suhteid ja sageli hõlmab kohandatud lahendusi konkreetsete ärivajaduste rahuldamiseks. Kuigi see on vähem levinud, saavad tarbijad mõnikord suhelda kommertskasutuseks mõeldud toodetega, rõhutades müügistrateegiates nõutavat paindlikkust.

Lõppkokkuvõttes peaks B2B või B2C müügiorganisatsioonile keskendumine olema kooskõlas idufirma põhiliste võimete ja strateegiliste eesmärkidega, kujundades narratiivi teie stardikõnes, et meelitada potentsiaalseid investoreid.

Mõlema proovimine ei toimi, seega peate valima ühe ja selgitama, miks see õige valik on.

Turu suuruse eksitus

_{[Slaid 9] Muidugi on palju kontaktläätsede kandjaid. Kuid kas need on tõesti Xpanceo klientide tähelepanu keskpunktis? Pilt: Xpanceo}

Xpanceo kontaktläätsede potentsiaalse turu suuruse hindamisel on ülioluline eristada toote olemust traditsioonilistest kontaktläätsedest. Või teisiti öeldes: kas Xpanceo toodete turg on mõeldud inimestele, kes juba kannavad kontaktläätsi? Ettevõte näib arvavat, et kõik, kes kannavad kontaktläätsi, tahavad nutikaid kontaktläätsi. Kuid see pole ilmselt täpne.

Xpanceo pakkumised ei ole lihtsalt optilise korrigeerimise prillide alternatiiv, vaid toimivad kantava seadmena. See eristus on märkimisväärne, kuna Xpanceo sihtturg ei pruugi otseselt ühtida olemasoleva kontaktläätsede kandjate arvuga. Selle asemel, et hinnata kontaktläätsede kandjate koguarvu, võib asjakohasem mõõdik olla seotud tehnoloogia, näiteks nutitelefonide või nutikellade kasutamine, mis peegeldab tehnoloogiliste teadmistega tarbijaid, kes võtavad tõenäolisemalt kasutusele uusi kaasaskantavaid tehnoloogiaid. See lähenemisviis võib aidata tuvastada mitte ainult laia vaatajaskonda, vaid ka seda, kes tõenäoliselt uuenduslikke tooteid kasutusele võtab.

Xpanceo turundusstrateegial on võtmeroll tema esmase tarbijasegmendi määramisel. Kui toode on mõeldud massituru tarbimiseks, peaks strateegia keskenduma varajaste kasutajate rühma tuvastamisele ja kaasamisele. Sellesse rühma kuuluvad tavaliselt tehnoloogiahuvilised, kes on huvitatud tipptehnoloogia uurimisest ja kasutuselevõtust. Need varased kasutuselevõtjad võiksid pakkuda turule tungimiseks vajalikku esialgset tõmbejõudu, toimides laiema tarbijabaasi mõjutajate ja valideerijatena. Nende tagasiside on väärtuslik ka toote viimistlemisel ja selle atraktiivsuse parandamisel järgmistele ostjatele.

Ettevõte püüab näidata, et tema turg on tohutu, kuid on kaheldav, kas kontaktläätsede kandjad on tegelik potentsiaal.

Ma arvan, et ettevõte püüab võrrelda apelsine Apple'i lahendustega.

Allikaside link