Tehisintellekt
Kuigi mõned eksperdid Oodake edtechi teist mesinädalate perioodi, praegused asutajad peavad oma taktikat muutma ja õppima, kuidas väiksema rahaga rohkem tulemusi saavutada.
Kui teil on hea toode, suurepärane turundusmeeskond ja suurepärane müügimeeskond, on mõistlik eeldada, et teenite palju. Kahjuks on reaalsus see, et nendest asjadest pole suurt abi.
Niipea, kui saate aru, mis teeb iga teie strateegia "tõhusaks" või "heaks", olete edukas. Oluline on õppida, kuidas oma taktikat tulude suurendamiseks lõhkuda.
Otsesed viisid sissetuleku suurendamiseks
Pöörake tähelepanu müügiosakonna tõhususele
Mõõdikute analüüs algab iga juhi sihttulemuste kindlaksmääramisega. Kuna üks inimene ei jõua palju ära teha, on oluline teada, kui palju aega ja vaeva igaüks igapäevaselt panustab.
Oluline on hinnata oma müügiosakonna töökoormust, et näha, kas keegi on teeb liiga palju või liiga vähe tööd. Sageli võidakse müügijuhile määrata liiga palju müügivihjeid, kuid see võib nende tõhusust kahjustada. Ülekoormatud müügijuhid ei suuda klientidega tõhusalt suhelda, mis mõjutab negatiivselt üldist turunduslikku investeeringutasuvust.
Saate arvutada oma toote põhjal "tavalisi" töökoormusi ja astuda samme, et vältida uute müügivihjete määramist müügijuhtidele. läbimüük ülekoormatud, kuni nende töökoormus on normaliseerunud.
Iga potentsiaalse kliendi teenusetaseme leping (SLA).
SLA-sid saab kasutada indikaatorina selle kohta, kui kiiresti müügijuhid sissetulevatele päringutele vastavad. The andmed näitavad et kulunud aeg on otseselt korrelatsioonis konversioonimääradega.
Juhid peaksid klientidele tagasi helistama 5–20 minuti jooksul. Konversioonimäärad võivad väheneda 20% kuni 30%, kui tagasihelistamisajad on vahemikus 30 minutit kuni tund. Juht, kes helistab klientidele tunni aja pärast tagasi, vähendab oma konversioonimäära poole võrra.
Looge lihtne armatuurlaud, et jälgida SLA-d päevade kaupa ja näha, kas teie meeskond on ülekoormatud või pole piisavalt müügivihjeid.
Panga edasilükkamise ja õppelaenu kinnitamise määr
Kasvava inflatsiooni ajal mõned üliõpilased Nad eelistavad koolituse alustamiseks rahalise edasilükkamise programme. Mõnel juhul võib umbes 95% üliõpilastest soovida selle rahastamiseks laenu. Kui seda määra saab hallata, saab tulusid suurendada.
Kohalike finantsasutustega ühenduse võtmine aitab luua kliendivoogu teie ajal aitama hõlbustada uute klientide panganduse heakskiitmise protsessi.
Kaudsed viisid sissetulekute mõjutamiseks
Jäta investoritele muljet madalate tagasivõtmis- ja tagasilükkamismääradega
Neid mõõdikuid saab kasutada tootepotentsiaali mõistmiseks ja ettevõtte toimivuse hindamiseks. Kuigi need ei mõjuta otseselt tulusid, võivad need mõõdikud aidata luua investorite usaldust.
Kui soovite oma toimivust tõhusalt jälgida, peate esmalt mõistma tagasimakse põhjust. Kui olete seda teinud, kontrollige turundusosakonnast sõnumeid võti, et tagada et meelitate ligi õigeid potentsiaalseid kliente. Kui vähegi võimalik, peaksite proovima parandada iga sammu alates hariduslehtrisse sisenemisest kuni lõpetajate soovituseni.
Looge uusi täiendavaid tooteid
Kui kliendid teie toodet kasutavad, muutuvad nende vajadused. Seetõttu on oluline endalt küsida need kaks küsimust, et jätkata oma kasutajabaasi kasvamist.
- Millised olid minu kliendi vajadused enne, kui nad minu toodet kasutama hakkasid?
Mis on nende omad uusi vajadusi nüüd, kui nad on minu toodet kasutanud?
Kui suudate neile küsimustele vastata, on teil palju lihtsam raha teenida teie kasutajad. Näiteks täiskasvanu, kes otsib a tehnoloogiafirma haridus võib seda teha, et koolitada end uuele karjääriteele. Kui nad on selle koolituse saanud, võivad nad vajada täiendavaid materjale, et aidata neil uuel töökohal või koolilõpetajate kogukonnal, kes saavad toetada ja julgustada.
Teiseks näiteks võiksid tuua noored õpilased, kes vajavad juhendamist mõnes konkreetses aines: kui nad on õppematerjali omandanud, võiksid neile pakkuda abi seonduvates ainetes või teha varajast ettevalmistustööd edasijõudnute klassideks, et järgmisel aastal kooliks hea algus oleks.
Edtech-ettevõtetel on palju loomingulisi viise, kuidas jätkata laienemist ja lisaväärtus olemasolevatele kasutajatele. Lisatooted, nagu tellimuspõhised mudelid täiendava sisu jaoks või liikmesused, mis annavad juurdepääsu üliõpilaskogukondadele, pakuvad ettevõttele pidevaid võimalusi kasutajate vajaduste põhjal areneda.
Teadke oma klientide ootusi ja küsige uutelt tulijatelt nende kogemuste ja ootuste kohta. Lõpuks kasutage lavastatud isejuhitud õppimise mudelit, et aidata õpilastel ühendada hariduse ja teadmiste praktilise rakendamise vahelisi punkte.
