Tehisintellekt
Mitmekesisuse, õigluse ja kaasamise (DEI) teemal sisukate otsuste tegemine selle asemel, et lihtsalt korrapäraselt töökoormust suurendada, ei piirdu pelgalt meeskonna loomisega.
Mitmekesisuse tagamine ülempiiritabeli sees on olnud hädavajalik ja see on osutunud edu saavutamiseks ülioluliseks. See hajutab investoreid erinevate kriteeriumide alusel, mis annab palju rohkem väärtust kui rahastamine üksi.
Mitmekesisuse tähtsuse järjekorda seadmisega kaasneb hulgaliselt teadmisi, vaatenurki ja kogemusi. Et see juhtuks, on peamine keskenduda toote ja meeskonna loomisele, millesse inimesed tahavad investeerida. Kuid pärast seda räägivad paljud startupid kapitali mitmekesisuse lisamisest, aga kuidas seda teha?
Määrake algusest peale investorite kriteeriumid
Näiteks investorite valimisel erinevate tegurite alusel, nagu investori tüüp (VC, ingel, perekontor jne), sugu, rass, kogemused ja sügav kirg missiooni vastu. Kriteeriumide väljamõtlemisel peaksid asutajad kirja panema põhjused, miks iga tegur on startupi jaoks oluline.
Kapitali jaotamine investorite mitmekesistamiseks erinevate kriteeriumide alusel annab palju rohkem väärtust kui rahastamine üksi.
Kui ettevõte soovib tegeleda probleemiga, mis mõjutab naisi kogu maailmas, on asutajate jaoks eriti oluline, et neil oleks naissoost investoreid, rassiliselt erinevaid investoreid ja valdkonna spetsialiste, kes mõistavad lahendatava probleemi ulatust.
Kriteeriumide kehtestamisel peate selgelt määratlema eesmärgid ja määratlema väärtuse, mida iga investor toob. Mõelge meeskonnana, mida need investorid sooviksid, kui saaksid seda teha omal moel ja miks.
Alustava ettevõtjana on lihtne tähelepanu hajuda ja kaaluda kapitali vastuvõtmist ühelt esimestest investoritest, kes avaldavad huvi, isegi kui nad ei sobi kõige paremini. Oluline on keskenduda ja mõelda, kuidas investorite hoolikas valimine võib teie äri mõjutada.
Loo investeerimislehter
On tavaline, et tegevjuht ja vastutavad inimesed räägivad selles protsessis enam kui 250 investoriga, kes valitakse välja kehtestatud kriteeriumide alusel. Enne nende investorite poole pöördumist on oluline koostada sihtnimekiri, mis koosneb soovitud investoritest ja realistlikest eesmärkidest. Peate pingutama, et igaühega neist rääkida.
Üks lähenemisviis on käsitleda seda protsessi nagu müügilehtrit: hoidke investorite torustikku, küsige soovitusi, jälgige tagasisidet ja kasutage kõiki võimalusi nõu küsimiseks.
Investorilehtri ehitamisel on õigete investorite leidmisel ülioluline väljendada oma soovi. Iga investori esitluse lõpus annate teada, mida te investorilt otsite ja miks. Õigete investorite leidmine on nagu õigete meeskonnaliikmete leidmine: olge ootuste suhtes aus ja käsitlege seda, mida soovite, et nad projekti tooksid.
Üks tagajärg on see, et õiged investorid tutvustavad fonde, mis keskenduvad diagnoosimisele, mis on meie järgmise sammu jaoks investeeringute suurendamisel otsustava tähtsusega. Serie. Nad hõlmavad ka tugevat võrgustikku kapitali, isiklike arusaamade, tööstuse teadmiste ja rahvusvaheliste kogemuste värbamiseks, et hõlbustada ülemaailmset laienemist.
Investorite jaotusel võivad olla järgmised proportsioonid:
35% inversores privados
34% mujeres (mujeres inversionistas o fondos encabezados por mujeres)
26% capitalistas de riesgo
23% familiares y amigos
18% inversores internacionales
15% grupos de ángelesTehke kindlaks, mis võib kompromissi teha
Mõnel investoril on teatud ootused, vajadused ja nõudmised. Nii ahvatlev kui investorit meelitada ka pole, peaksite kaaluma, kas see, mida nad taotlevad, on kooskõlas ülejäänud investorite ja teie ettevõtte eesmärkidega.
Näiteks on seemnevoorudes lihtne leida suuri ja atraktiivseid investeerimisgruppe, kellega koostööd teha. Kuid investeeringu suurus on tavaliselt oluliselt väiksem kui ühelgi suurinvestoril ja nad nõuavad samu õigusi. Nii palju kui soovite nendega koostööd teha, on sageli keeruline peamiste investorite määratlust ja tingimusi oma vooru jaoks kohandada. See pole aus ülejäänud rühma suhtes.
See ei tähenda, et väikesed tšeki suurused poleks väärtuslikud. Mõned investorid panustavad vähem kui 10,000 XNUMX dollarit ja pakuvad tohutut lisaväärtust ja pakuvad turu avamist. Asi on selles, et peaksite kaaluma, mis tšekiga kaasneb, ja leidma parima viisi, kuidas otsustada, keda soovite investorina ja millistes piirides. Te ei tohiks kunagi meelitada investorit, sest see on moes või toretsev; keskenduge pigem väärtusele, mida nad ettevõttele toovad.
Paljude asutajate jaoks on unistuste stsenaarium, et tabeli koostamisel valiv olla, kuid seda äri aspekti ei tohiks tähelepanuta jätta.
Peate võtma aega, et teha ettevõtte jaoks parimad otsused. Lõppkokkuvõttes loote ettevõtte, millesse inimesed tahavad investeerida, ja seega on teil suurem kontroll oma ülemmäärade tabeli üle.
