TRPlane Clubi kasutajad
Uus luksuskaupade e-kaubanduse idufirma nimega Lühike lugu Sellel on provokatiivne kontseptsioon: liitumine maksab 1,000 dollarit kuus ja on privileeg osta nende kureeritud kollektsiooni. Nii šokeeriv kui see ka ei tundu, usub asutaja Joseph Einhorn, et ta mõistab seda osa e-kaubanduse turust ja seda, miks paljud veebipõhised luksusettevõtted on siiani läbi kukkunud. Asutaja, kes on tuntud oma 2010. aasta e-kaubanduse saidi The Fancy, kõrgetasemelise Pinteresti rivaalina, ütleb, et suure netoväärtusega inimesed nõuavad oma veebikogemuselt rohkem privaatsust ja turvalisust, mida luksusturul ostlemine sageli ei nõua. pakkuda.
Long Story Shortis kasutab privaatne ostuklubi teistsugust lähenemist kui teised ostusaidid.
Lisaks sellele, et potentsiaalsed kliendid peavad lihtsalt omama raha oma 1,000 dollari suuruse kuutasu maksmiseks, peavad potentsiaalsed kliendid taotlema aktsepteerimist. Sisse sisenedes saavad kliendid osta saidi 50.000 XNUMX käsitsi valitud luksustoote hulgast, mis hõlmavad selliseid kategooriaid nagu kodukaunistused, luksusrõivad, kunst, kaardid, ehted, kellad, vidinad ja palju muud, või tellida LSS-i meeskonnalt (Long Story Short). ), et osta kaupu teie nimel.
Väärtuspakkumine (kui seda sõna saab kasutada nii kalli teenuse puhul) on see, et LSS haldab tehingut kliendi nimel. See tähendab läbirääkimisi mitme müüjaga, kauba ostmist, seejärel selle ülevaatamist ja ehtsuse kontrollimist enne selle ostjale saatmist. See võimaldab kliendi tehingud müüja jaoks anonüümseks jääda. Seda hinnatakse suure netoväärtusega isikute seas nende nime, aadressi või telefoninumbri turvariskide tõttu.
Kuigi LSS-il on see teave olemas, tähendab Einhorni kogemus e-kaubanduses, et ta on juba kursis võrgupettuste maailmaga ja sellega, kuidas sellega võidelda, ning on loonud uue ettevõtte privaatsust silmas pidades. Ettevõte ei kirjelda oma turvatavasid üksikasjalikult, et mitte häkkereid kutsuda, kuid märgib, et mõnel juhul kaupleb ta turvalisusega mugavuse huvides, mitte kogudes ega salvestades midagi muud peale vajaliku teabe. Lisaks pole mõned nende süsteemid isegi veebiga ühendatud.
Pildi tiitrid: Lühike lugu
Privaatse ostuklubi kontseptsiooni võrdleb Einhorn muude jõupingutustega teenindada suure netoväärtusega inimesi, näiteks Pharrelli enda oksjonimaja käivitamine eelmisel aastal, Joopiter. Ja sarnaselt isiklikule luksuslikule jaemüügile on LSS-i eesmärk pakkuda valgete kinnastega teenust, mida luksusostlejad ootavad.
Lisaks väidab Einhorn, et LSS-i tellimine on mõttekas kõigile, kes juba kulutavad selle pakutavate säästude tõttu luksuskaupadele vähemalt 1.000 dollarit kuus. Tänapäeva veebiturud reklaamivad sageli oma kaupu, mis tähendab, et inimesed maksavad "turu raiskamise eest" ülemäärase tasu eest "vähemalt 1.000 dollarit", väidab ta.
“Number üks, soovitame esemeid; Näete artikleid, millest te ilmselt ei teadnud ja milles saate osaleda. Ja siis, number kaks, lubage meil hankida teile parim võimalik hind, selle asemel et lihtsalt kuhugi sisse logida. kus kõiki tõmbab sama tüüpi ülehinnatud kaup,” selgitab Einhorn.
Ta usub, et turutasude kaotamise ja tarnijate ja müüjatega otsesuhete loomise kombinatsioon tähendab, et LSS-i sääst võib vähendada luksuskaupade kulusid 20–40%. Tema väitekiri jääb siiski tõestamata, kuna sait alles käivitatakse.
"Loodame, et tõsiste kulutajate, nagu tõsiste ostjate, kollektiivse ostujõuga avame rühmana kõigile paremad tingimused," ütleb Einhorn.
Samal ajal ei märgi LSS esemeid ega võta peale (kallis) tellimuse tasusid.
Pildi tiitrid: Lühike lugu
Siiski mõistab Einhorn, et see ärimudel tõmbab tähelepanu, eriti praeguses majanduskliimas, kus eluasemehinnad on nii kõrged, noored ei saa endale eluaset lubada, vallandamine on lokkav ja Ameerika unistus on paljude jaoks ootele pandud. .
"Mulle pole kadunud, et see on provokatiivne kontseptsioon," ütleb ta.
Hoolimata majanduse olukorrast laiemalt on rikkad endiselt rikkad, mis tähendab, et idufirmal on juba enne tänast turuletoomist registreerunud käputäis kliente, sealhulgas "meie lemmikettevõtete juhid, sportlased, artistid ja tehnoloogiavaldkonna inimesed," ütleb Einhorn. . meie. Ja tänu oma liitumishinnale ei vaja LSS suurt kasutajaskonda, et kasumlikkus või edu saavutada. Isegi 100 kliendist "piisaks," ütleb ta.
Asutaja usub siiski, et LSS läheb kaugemale, selgitades, et sellisel luksuslikul jaemüügil on ülemaailmne turg.
"Usume, et ainuüksi USA-s, Lähis-Idas ja Hiinas on sadu tuhandeid potentsiaalseid liikmeid kõigil neil turgudel, kuhu täna püüame jõuda," ütleb Einhorn. Mõnel juhul on need kliendid vähem huvitatud luksusbrändide kandmisest, kuid rohkem huvitatud oma kodudesse luksuskaupade lisamisest, näiteks Hiinas. See viitab ka sellele, et on veel kasutamata turg noortel professionaalidel, kes näevad luksust varaklassina, millesse investeerida, samamoodi nagu nad võiksid vaadata ka selliseid asju nagu krüptovaluutad.
LSS-i eesmärk on aga rakenduste kontrollimise teel heidutada kliente oma vahendeid tellimuse jaoks koondamast. Selle asemel saavad suure netoväärtusega inimesed "sponsoreerida" teisi, näiteks oma lapsi või abilisi, tasudes oma igakuised lõivud.
Kogemus aastal Pood asutaja kohta ja tema võime järgijaid hankida pärineb 2010. aastate algusest.
Tema esimene ostuettevõte Fancy kogus tehnikaeliidi seas jälgijaid, nagu Twitteri kaasasutaja, Jack Dorsey, meta Chris Hughes, Apple'i Tim Cook, aga ka investorid nagu Allen & Co partner LeRoy Kim. Vahepeal olid Fancy investorite hulgas riskikapitalistid Marc Andreessen ja Ben Horowitz, Allen & Co., Üldine Kataloogyst, Esther Dyson Celticsi omanik, Jim Pallotta MTV looja, Bob Pittman eBay endine tegevjuht, Maynard Webb, Eric Eisner, Jeff Sambergy Ashton Kutcher. Hilisemates voorudes tõi ta ka Mehhiko Carlos Slim Domit y CCC Jaapani valdusettevõte Tsutaya raamatu- ja meediamüüjate keti taga.
Kuigi Fancy ei kestnud, asutas Einhorn teisi ettevõtteid, sealhulgas a New Yorgis asuv lastekoomiksipood, e-kaubanduse tarkvaramootor Arhivaar (mida toetas ka Kutcher), samuti sotsiaalvõrgustik inimestele, kellele meeldib kõndida, Tee edasi.
LSS-iga naaske e-kaubanduse juurde uute toel investorid, Misfit Marketi kaasasutajad Abhi Ramesh (tegevjuht) ja Edward Lando. Startup on kogunud umbes 500.000 XNUMX dollarit.
"Lando on mind alati sundinud luksusmaailma uuesti külastama ja ta on unistuste partner," lisab Einhorn.
Praegu on New Yorgis asuval Long Story Shortil seitsmeliikmeline meeskond ja ta kavatseb teenusesse personali lisada alles siis, kui klientide arv kasvab.
Praegu on e-kaubanduse käivitamine saadaval veebi ja kui mobiilirakendus iOS-i jaoks. Viimane sunnib pisut häbematult küsima, kas LSS on mõnes mõttes kaasaegne "I'm Rich": üks esimesi iPhone'i rakendusi, mille olemasolu avakuval teenis ainult üht eesmärki: et saaksite seda endale lubada.
"Ma ei imesta, et te seda ütlesite," ütleb Einhorn. "Mul on karm nahk. Ma tean, millesse ma selle postitamisega puutun. "Ma arvan, et see on õiglane seisukoht," nõustub ta.
Samas lisab ta: «Need tooted maksavad palju ja neid on palju. Selles on maagiat. See, mis meie arvates omab püsivat väärtust ja on seda väärt, ma ütleks, et see on privaatne ostjate klubi, kus keegi mõtleb oma privaatsusele ja ka teised mõtlevad, et saada neile parim pakkumine... Ma arvan, et see võib ületada 1.000 dollarit kuus. kuu investeeringutasuvus üsna kiiresti,” võtab Einhorn kokku.
