Asutajad ja investorid
Vaid 7% asutajatest on esitlus, millel on adekvaatne turunduslik narratiiv (GTM, Go To Market). Arvestades, et paljud neist otsivad rahastamist uute klientide meelitamiseks, on asjakohane märkida, et olukord on äärmiselt ebasoodne.
Enamik slaidiesitlusi ei vasta sidusa ettepaneku standarditele. Investori vaatenurgast võib esitluse ebaselgus põhjustada usaldamatust. Mis oleks põhjus investeerida projekti 5 miljonit dollarit, kui puudub sisuline ülevaade selle kapitali kasutamise kohta?
Raha kogumine kujutab endast praegu märkimisväärset väljakutset ja lühiajaliselt pole paranemist näha. Seetõttu on selle olukorra lahendamiseks hädavajalik omada minimaalset pädevust.
Allpool on mõned üldised nipid ja metoodika positiivset mõju tekitava esitluse kujundamiseks.
Tõhusa turundusstrateegia ja veenva esitluse väljatöötamiseks on oluline omandada klientide sügav mõistmine. See protsess läheb kaugemale lihtsast demograafilisest segmenteerimisest ja hõlmab potentsiaalsete kasutajate ellu sukeldumist, et mõista nende väljakutseid, vajadusi ja otsustusprotsesse. Selle saavutamiseks on vaja hoolsust, empaatiat ja strateegilist turu-uuringut. Klientide mõistmine on ülioluline element, mis sageli kajastub esitluse erinevates osades, näiteks „sihtkliendi“ kirjelduses. Ilma selle mõistmiseta puudub turule sisenemise strateegia slaidil sidusus.
Kui olete andmed kogunud, peate vastutama nende analüüsimise ja käitumismustrite, eelistuste ja vajaduste tuvastamise eest. Näiteks uue fitness-rakenduse käivitamise puhul eelistab märkimisväärne osa publikust isikupärastatud treeningkavasid. Need teadmised on olulised, et kohandada turule sisenemise strateegiat vastavalt teie sihtrühma konkreetsetele vajadustele. See kohandamine määrab omakorda kanalid, mida toote reklaamimiseks kasutatakse.
Turu segmenteerimine on asjakohane aspekt, mille saab lisada lisasse. Oluline on arvestada, et klientidel on olulisi erinevusi, mis võib viidata vajadusele rakendada turundusplaanis erinevaid lähenemisviise. Näiteks atraktsioon Millennials tehnoloogiliste teadmistega võib nõuda strateegiast erinevat strateegiat beebibuumi põlvkonna, kuigi mõlemad rühmad võivad pakutavast tootest kasu leida.
Kõigi nende elementide kokkupanemine annab tugevama turundusnarratiivi, mida toetavad tõendid. Samuti näitab see omandatud kogemusi ja aluseid, mille alusel saab seda aja jooksul täiustada.
GTM-i seos kulustruktuuriga
Uuenduslik toode tähistab protsessi algust, mille käigus paljud uute ettevõtete asutajad kipuvad selle tähtsust üle hindama. Sihtklientide meelitamine on tõeline väljakutse. Selles mõttes muutub aktuaalseks klientide hankimise strateegia: kuidas meelitatakse pakutava toote või teenuse juurde uusi kasutajaid või kliente? Startup kontekstis on oluline kaasata kliente sisukalt, et edendada brändilojaalsust. Turundusplaan peaks üksikasjalikult kirjeldama strateegiaid potentsiaalsete klientide meelitamiseks, kaasamiseks ja muundamiseks viisil, mis on kasumlik ja võib tõhusalt kasvada.
Praegusel hetkel on olukord väga ebaselge. Teostusplaani koostamisel avaldub tõeline eesmärk. Väga oluline on määrata kindlaks kasutatavad kanalid ja hinnata kaasnevaid kulusid. Oluline on arvutada kanali hankimise kulu (CAC) ja üldine CAC kliendi kohta kõigis kanalites, mida tavaliselt nimetatakse kombineeritud CAC-ks. Kui kõik asjakohased arvandmed on kogutud, projitseerib see asutaja kuvandi, millel on täpne ülevaade ettevõtte hetkeolukorrast ja tulevikueesmärkidest.
Viited
- Investeeritud kapitali efektiivsus riskikapitali jaoks
- Kuidas ühendada PLG ja ettevõtte müük, et oma lehtrit täiustada
- Kuidas kulutada esimesed 10.000 XNUMX € tasulisele veebireklaamile
- Täiuslik kokkuvõtte slaid (vt osa Combined CAC investeeringute kohta)
Näidisslaid
Tasuline reklaam võib olla digitaalse turundusstrateegia orgaanilise katvuse täiendav tööriist. Kampaania algusaegadel on see eriti kasulik nähtavuse suurendamiseks. Platvormid, nagu Google ja Facebook Ads, pakuvad võimalust segmenteerida reklaame kindlate demograafiliste rühmade järgi. Investeeringutasuvuse maksimeerimiseks on oluline kujundada reklaame, mis on seotud sihtrühmaga, ja kohandada kampaaniaid.
Tõhusa strateegia saavutamiseks on oluline teha andmete ja tagasiside põhjal pidevaid kohandusi. Erinevate lähenemisviiside A/B testimine võib aidata kindlaks teha, milline neist on teie vaatajaskonna jaoks kõige tõhusam. Avatud eksperimenteerimine võib viia strateegia optimeerimiseni, suurendades selle tõhusust ja tõhusust ning võimaldades püstitada konkreetseid eesmärke. Näiteks saate seada eesmärgiks vähendada klientide hankimise kulusid 390 dollarilt 240 dollarile. Toetades seda väidet hüpoteesi toetavate tõenditega, saab luua tugeva ja veenva narratiivi.
Kliendi hankimise kulu (CAC) on otsustava tähtsusega näitaja ettevõtte klientide hankimise strateegia tõhususe hindamisel. CAC-i on oluline analüüsida koos kliendi eluea väärtusega (LTV) ning ärimudeli elujõulisuse ja mastaapsuse tagamiseks on vaja, et LTV ületaks oluliselt CAC-i. CAC ja LTV vaheline seos on väga asjakohane mõõdik, mida tuleb mõõta, analüüsida ja võrrelda valdkonna standarditega.
Turu kasv
Laienemisprotsess hõlmab sageli sisenemist uutele turgudele või segmentidele, mis võib hõlmata uue geograafilise piirkonna uurimist, keskendumist mõnele muule kliendisegmendile või tootevaliku laiendamist. Kõik need strateegiad nõuavad üksikasjalikku turu-uuringut, et teha kindlaks võimalused ja mõista nendega kaasnevaid konkreetseid väljakutseid. Näiteks võib geograafiline laienemine nõuda navigeerimist erinevates regulatiivsetes keskkondades või kultuurilistes nüanssides.
Eelnimetatud tegurite põhjalik mõistmine on vajalik, et oleks võimalik tõhusalt kohandada lähenemist igale uuele turule. Näiteks USA-st Saksamaale laienemise kaalumisel on oluline hinnata sobivate turustuskanalite olemasolu, mõista põhjalikult turu iseärasusi ja analüüsida selle strateegiaga seotud riske. Mis kasu oleks, kui plaan õnnestuks?
Inimkapital on iga üksuse kasvu jaoks ülioluline, kusjuures töömeeskond on laienemisprotsessis selle kõige väärtuslikum vara. Organisatsiooni kasvades muutub talentide ligimeelitamine, hoidmine ja arendamine ülioluliseks. See hõlmab asjakohaste oskuste ja mõtteviisiga inimeste palkamist, samuti innovatsiooni, paindlikkust ja pidevat õppimist soodustava kultuuri edendamist. Kas teie organisatsioon koosneb õigetest inimestest võtmepositsioonidel, et edendada ja säilitada majanduskasvu? See aspekt tuleb ka narratiivi kaasata.
Teadustöö edukuse näitajad
Võetud meetmete tõhususe määramiseks on vaja läbi viia mõõtmised. Turunduse valdkonnas on mõõdikutel põhiroll, kuna need võimaldavad hinnata rakendatud strateegiate toimivust. On ülioluline, et investorid näeksid, et turundusplaan on nii ambitsioonikas kui ka teostatav.
Finantsprognooside koostamine hõlmab optimismi ja realismi tasakaalustatud kaalumist. Tuleviku tulude arvutamiseks teatud perioodil (igakuiselt, kord kvartalis või aastas) tuleb arvesse võtta selliseid muutujaid nagu turu suurus, hinnad, müügistrateegiad ja ettevõtte võimsus. Turutingimuste prognoosimiseks ja nendega kohanemiseks on soovitatav modelleerida erinevaid stsenaariume, sealhulgas parimat, halvimat ja tõenäolist stsenaariumi. Neid stsenaariume saab visuaalselt esitada lisas oleval slaidil.
Näidisslaid. Kui täielikult välja töötatud kava ei ole veel välja töötatud, võib olla vastuvõetav selle mitte kaasamine ja isegi esitluses märkimine. Kuid tuleb märkida viis, kuidas kavatsete oma eesmärke saavutada, ja esimesed sammud, mida järgida.
Põhiplaanis on aga oluline omada põhjalikku arusaama kliendi eluea väärtusest (LTV), kliendi soetusmaksumusest, brutomarginaalist ja igakuisest või aastast korduvast tulust (MRR/ARR), et näidata teadmisi finantsteguritest, kasvu vedada.
Olulise narratiivi leidmine
Paljud elemendid on kaasatud ja mõjutavad turundusstrateegiat ning põhiesitluses pole vaja rääkida täielikku ja üksikasjalikku lugu.
Turundusstrateegia jaotises on soovitatav keskenduda põhipublikule, st esimesele kliendiprofiilile, mida sihite. Seejärel saab lisasse lisada täiendavaid lähenemisviise, et pakkuda suuremat selgust klientide hankimise plaani A kohta. See soliidne ja läbimõeldud struktuur aitab investoritel põhjendada oma huvi projekti vastu ja võimalust sellesse investeerida.
