Esitlusmudel: Terra One

Puhta energia salvestamise võimsuse puudumine Saksamaa võrgus on suur väljakutse, mida Terra One püüab lahendada. On julgustav näha ettevõtteid, kes on pühendunud lahenduste leidmisele ja rahastamisele selle pakilise vajaduse lahendamiseks.

Pärast oma rahakogumiskampaania lõpetamist aprillis, milles ta juhtis koguda 7,5 miljonit dollarit oma akusalvestussüsteemi, Saksamaal asuva Terra One'i laiendamiseks jagas ettevõte üksikasjaliku analüüsi jaoks oma esitlust. Allpool kirjeldatakse, kuidas õnnestus sellel oma investorite huvi äratada.

Slaidid dokumendis

Terra One esitluspakk koosneb 13 slaidist, mis katavad teoreetiliselt kõik efektiivseks esitluseks vajalikud elemendid. Ettevõte pakub erinevaid kontseptsioone, mis on strateegiliselt korraldatud, et rääkida oma lugu ja köita investorite tähelepanu. Mõned slaidid ei vastanud aga varem seatud ootustele, tekitades segadust ja tunde, et esitlus on ebapiisav.

Kui Terra One esitles mitmeid slaide, milles käsitleti probleeme, lahendusi ja tooteid, tundus, et see oli valmis entusiastlikuks vastuseks, oodates konfetteid ja pidustusi. Seejärel näidati aga pettumust valmistavaid slaide, mis nurjasid ootused, tekitades tunde, mis sarnaneb sulanud jäätisetorbiga kliimamuutustest mõjutatud kuumal päeval.

Selle esitluse edenedes kogete erinevaid emotsioone. Järgmised 13 slaidi käsitlevad üleminekut animatsiooni entusiastlikult suhtumiselt kriitilisele hoiakule.

Ettevõtte sõnul on saadetud kogu pakett, välja arvatud "paar lehekülge finantsmudeleid, mille kohta kehtib konfidentsiaalsusleping", mis viitab sellele, et mõnda kommentaari oleks võinud neil slaididel käsitleda. Soovitatav on seda teavet kaaluda ettevaatlikult.

Allpool on ettevõtte platvormi indeks:

1. Katte liug
2. Probleem 1. slaid
3. Probleem 2. slaid
4. Probleem 3. slaid
5. Lahendus Slaid
6. Nõuded Slaid
7. Toote slaid
8. Ärimudeli slaid
9. Kuidas see töötab 1. slaid
10. Kuidas see töötab 2. slaid
11. Kuidas see töötab 3. slaid
12. Meeskonna slaid
13. Slaidi sulgemine

Kolm aspekti, mida esile tõsta

Terra One'i platvormi silmatorkavad vead ja ebaselgused vajasid kiiresti parandamist. Mõned aspektid on siiski õiged.

Muidugi tundub see olukord olevat tõeline dilemma

_{[Slaid 3] Võimalus probleem visuaalselt ja instinktiivselt ellu äratada Pilt: Terra One}

Probleemi püstitamise viis on otsene mõju, kuid positiivselt. See on jõuline, kiire ja jätab juhtunu üle järele mõtlema. Mis paelub, on seltskonna avameelsus. Slaidil on šokeerivad andmed, mis näitavad selgelt, et see probleem ei ole tähtsusetu. See on suure ulatusega kriis.

Üldiselt annab probleemi kohta mitme slaidi vaatamine analüüsis tavaliselt edasi halbu tundeid. Kui "meil on probleem" selgitamiseks kulub rohkem kui üks, on see tavaliselt märk segasest narratiivist. Sel juhul saavutab Terra One aga midagi tõeliselt maagilist. Kaks järgnevat slaidi ei ole lihtsad; Tegelikult lisavad need algselt püstitatud probleemile suure tähtsuse. Need liumäed ei anna mitte ainult teada, et maja põleb; Samuti paljastatakse süütaja, bensiinikann ja põhjus, miks vihma ei tule.

Lisaslaidid mängivad veelgi olulisemat rolli: kirjeldavad üksikasjalikult, miks see dilemma iseenesest ei kao. See pole lihtsalt ebamugavus, vaid ahne olend, kes kasvab lakkamatult. Sel hetkel on arengupotentsiaal tohutu. Selle väljakutsega tegelemine ei hõlma mitte ainult üllast ülesannet, vaid ka otsest edasipääsu eliidile.

Oleks tore, kui ettevõte oleks otsustanud kasutada ainult ühte slaidi, kuid mõnes mõttes on Terra One probleemi kujutavad slaidid olukorra keerukas esitlus. See on täpne, läbipaistev ja seda toetavad konkreetsed andmed. Suurepärane töö.

Kindel ja planeeritud lähenemine lahendusele

_{[Slaid 5] Natuke ebamäärane, kuid näitab vaprust, nutikust ja selgitab täpselt lahendust. Pilt: Terra One.}

Terra One’i lahendusesitlus pakub uuenduslikku vaatenurka, kuidas olla edukas. See on uudne strateegia, erinevalt tüüpilistest üksikasjalikest selgitustest toodete kohta, mis igatsesid kõiki. Investorid ei ole nii tootekesksed, kui arvate. Mida nad tegelikult tahavad, on näha suurt pilti ja see slaid on selle näide.

Suurepärane, slaid on geniaalne, kuid on mõned ettepanekud loo kui terviku sidususe parandamiseks.

Esialgu on "tõestatud tehnoloogia" jaotis silmapaistev, kuigi see sobib rohkem töökindluse ja turvalisusega. Kui teil on patente või muid intellektuaalvarasid, on õige aeg neid näidata. Justkui öeldakse: "Vaata, meil on vallutamatu kindlus ja kaitse konkurentsi eest, mis on täis metsikuid olendeid. Laske neil võistlema hakata ja õnn on teie poolel!

Pärast seda tekib küsimus, kas see on tulus ilma toetusi saamata. Kui soovitatakse sissetulekute loomist, on see ülioluline küsimus, mis väärib erilist tähelepanu. Oluline on meeles pidada, et investorid hindavad tulu teenimist kõrgelt.

Ja kuidas on lood nende "alandatud hindadega"? Kuigi see on kindel väärtuspakkumine, näib see jäävat tagaplaanile. Seda tuleks esile tõsta spetsiaalsel väärtuspakkumise slaidil: selgitades üksikasjalikult, kuidas neid madalamaid hindu saavutada ja miks need on klientide jaoks nii olulised.

Terra One’i lahendust esitlev slaid paistab silma kui tõhus kokkuvõte äristrateegiatest, tuues samas esile valdkonnad, mille kallal tuleb veel tööd teha.

Tugev toode

_{[Slaid 7] Märkimisväärne pingutus tooteslaidi näitamiseks. Pilt: Terra One.}

Esiteks väldib Terra One tüüpilist tehniliste terminitega ülekoormamise lõksu. See slaid kirjeldab Terra One'i funktsioone selgelt ja arusaadaval viisil, põhjustamata ebameeldivusi.

Aga see on koht, kus süžee muutub intrigeerivaks, õigemini, kus see ei muutu. Selles esitluses kirjeldatakse üksikasjalikult, mida Terra One pakub, ja jätab teile siis mesi huultele. Nõuab lisateavet. Kes seda tööriista ära kasutab? Milline on tulu teenimise viis? Ja kuhu on peidetud ambitsioonikas plaan kogu turg vallutada? Kes on teie toote tarbijad. Kaasake mõned potentsiaalsed kliendid või kasutajad. Vajalik on tutvustada neile, kes on tootest nii lummatud.

Investorid võivad mõelda: millise suuna me siit võtame? Mis on selle toote reklaamimise peamine strateegia? Kus on üksikasjalik toimingute kaart, mida järgida? Peate andma neile võimaluse tulevikku näha. Jagage nendega selliseid teemasid nagu tulevased funktsioonid, täiustused ja ambitsioonikad plaanid, mis muudavad selle toote järgmise läbimurdeliseks uuenduseks.

Toote esitlus kirjeldab selgelt selle olemust, kuid sellel puudub maagiline puudutus, mis muudab selle silmapaistvaks. Publiku täielikuks köitmiseks peate sellesse konkreetsesse pakkumisse rohkem sisu lisama.

Kolm aspekti, mida parandada

Terra One esitlusplatvormil on puudusi, mis tuleb parandada. Rõhutatud on pakutud lahenduse põhjal rohkemate slaidide kaasamise olulisust. Seda aspekti on vaja üle vaadata ja laiendada.

1. El kaevu liumägi Terra One’i konkurentsi vältimine on ülioluline aspekt. Oluline on kehtestada tõhusad meetmed, mis takistavad teiste ettevõtete turuletulekut. Seda strateegiat võib metafooriliselt võrrelda lossi kaitserajatistega, kus investoritele ettevõtte tugevuse ja turvalisuse demonstreerimiseks on vaja lihtsalt tara asemel krokodillidega vallikraavi.
2. El veojõu libisemine See on veel üks võti investoritele, kes otsivad tõendeid selle kohta, et olete oma uuendusliku ettepaneku realiseerinud toimivaks ettevõtteks. Tuleb tõendada krediidivõimelise kliendibaasi olemasolu, erinevalt olukorrast, kus rakenduse laadivad alla ainult pereliikmed. On vaja esitada konkreetsed andmed, nagu kasutajate numbrid ja tõendid turu huvi kohta.
3. Slaidil väärtuspakkumine Terra One'i eelised peavad olema selgelt ja täpselt esitatud. Peate minema kaugemale ebamäärastest lubadustest ja rõhutama üksikasjalikult, mida kasutajad toote kasutamisest saavad. Tuleb veenvalt selgitada, miks peaks publikut toode köitma, tekitades tohutut huvi, mis sarnaneb väga asjakohase sündmuse omaga.

Siiski on asjakohasemat teavet, mida selles kogumikus ei leidu ja mis tuleks lisada. Siin on loetelu sellisest olulisest teabest.

1. Investorid otsivad selle kohta tõendeid hindasid oma konkurente ja on teadlik strateegiatest, mida nad rakendavad. Oluline on tuvastada samale turule sisenejad ja kavandada, kuidas neid strateegiliselt edestada.
2. Algtekst esitab küsimuse, kes saab olema potentsiaalsed kasutajad kõnealuse toote, antud juhul maali maali. Tõstetakse üles sihtrühma täpse tuvastamise olulisus, olgu tegemist tehnikaga tuttavate teismeliste, rahulolematute kontoritöötajate või pensionil alpakakasvatajatega.
3. Kui sihtrühm on kindlaks tehtud, on oluline seda planeerida turundusstrateegia nende klientideni tõhusalt jõuda. Lihtsalt ootamine, kuni nad toote avastavad, ei ole mõistlik valik. Seetõttu on vaja esitada üksikasjalik turundusplaan.
4. El tulude genereerimise mudel Terra One on ülioluline investorite meelitamiseks, kes soovivad selles osas kindlust. Tuleb selgelt välja tuua, kuidas ettevõte kavatseb kasumit teenida, kas tellimuste, reklaamide või toodete, näiteks käsitsi valmistatud seebi, täiendava müügi kaudu. Investorites usalduse tekitamiseks on vaja seda plaani üksikasjalikult selgitada.
5. Rahastamistaotlus hõlmab määrata kogutavate vahendite summa ja nende sihtkoht spetsiifiline. Kaaluge eelarveeraldist hoolikalt, esitades iga punkti õigustamiseks kaalukaid argumente, sarnaselt konservatiivse vanema veenmisega oma panust suurendama.

Slaide tuleb täiustada ja laiendada, et edastada mõjuv sõnum, mis kutsub projekti investeerima. Sihtpubliku tähelepanu köitmiseks on oluline, et iga slaidi esitletaks mõjusal ja veenval viisil.

Ärimudel, aga…

_{[Slaid 8] Märkimisväärne uuendus selle ärimudeli kujundamisel, kuna seda mudelit EI ole selgesõnaliselt kaasatud. Pilt: Terra One.}

Sellisel slaidil puuduvad olulised elemendid, sarnaselt mittetäieliku puslega. Allpool on toodud parandamist vajavad aspektid:

En el Contexto de las äritegevused, peaks slaid andma üksikasjaliku selgituse selle kohta, kuidas Terra One äriüksusena tegutseb. Investorid nõuavad täpset teavet ettevõtte ja klientidega suhtlemise dünaamika ja tulude teenimise mudeli kohta. Praegu on esitatud teave mitmetähenduslik, mistõttu on raske mõista seda olulist aspekti. Seetõttu on hädavajalik selgitada lühidalt ja läbipaistvalt, kuidas Terra One oma klientuuriga suhteid loob ja müügistrateegiaid arendab.

Slaidil on puudulik teave selle kohta Hinnad Terra One'ist Investorid peavad mõistma ettevõtte hinnastrateegiat, et õigesti hinnata selle turupositsiooni. Selle teabe puudumine muudab teadlike otsuste tegemise keeruliseks, kuna see on võrreldav katsega hinnata toidukorda restoranis ilma menüüle juurdepääsuta, mis võib asjaosalisi mitte rahuldada.

Esitlus nõuab üksikasjalikku analüüsi mastaabisääst. Tekib küsimus kulude muutumise kohta ettevõtte kasvades. Investorid püüavad mõista kulude muutumist seoses laienemise ja suurenenud tootmisega. Oluline on kindlaks teha, kas ettevõte on tõhusam ja kasumlikum või tekivad lisakulud. Seetõttu soovitatakse Terra One’il jagada ühikukulud ja selgitada, kuidas need kulud ettevõtte suuruse kasvades vähenevad või suurenevad. See analüüs määrab, kas ettevõte on väga kasumlikus või ebasoodsas finantsolukorras.

Selle teabe kaasamine rikastab ärimudeli esitlust, tõstes selle algtasemelt silmapaistvaks. See aitab ka teie projekti eesmärki kontekstualiseerida.

Meeskond. Noh, mõned pildid

Terra One meeskonna liumägi on katastroof. See on nagu õpikunäide, mida ei tohi teha.

Nimed, pealkirjad ja fotod ilma kontekstita: Õnnitleme, teil on nimed, pealkirjad ja fotod. Kuid ilma kontekstita ei ütle see midagi. See on nagu anda kellelegi koostisosade loend ilma retseptita. Kes need inimesed on ja miks peaks see kedagi huvitama?

Lehe allservas olevad logod on kena puudutus, kuid tekitavad rohkem küsimusi kui vastavad. Kes nendes ettevõtetes töötas? Millal sa seal töötasid ja millega tegelesid? Nendest pole kasu. Investorid vajavad üksikasju. Selgitada tuleb, millised meeskonnaliikmed nendes ettevõtetes olid, millised olid nende funktsioonid ja milliseid vastavaid kogemusi nad omandasid. Näiteks OpenAI kogemuse asjakohasuses on suur erinevus, olenevalt äriüksusest, millega inimesi seostati.

Oskuste ja kogemuste üksikasjade puudumine– Puuduvad selged näited selle kohta, milliseid oskusi iga meeskonnaliige ärisse toob. Investorid tahavad näha, miks see meeskond on õige meeskond, mitte lihtsalt juhuslik nägude kogu. Esile tõstetakse ainulaadseid oskusi ja kogemusi, mis muudavad iga liikme Terra One'i jaoks asendamatuks ning kuidas sellest meeskonnast saab turvaline panus.

Ausalt öeldes on see slaid, mida tuleb otsast alustada.

Investor peaks jääma rohkem tahtma

_{[Slaid 13] See on kasutu. Pilt: Terra One.}

Iga komplektis olev slaid peaks aitama parandada Terra One'i võimalusi raha koguda, vältides neutraalsust, mis võib kahjustada raha kogumise jõupingutusi. Iga slaid toimib tõhusalt, suunates narratiivi ja tugevdades põhjuseid, miks investorid peaksid Terra One’i pärast põnevil olema. Antud juhul märgitakse, et slaid ei täida neid eesmärke.

Viimasest muljest tuleneva kasu maksimeerimiseks on oluline, et ettevõte sisaldaks konkreetseid kontaktandmeid, mitte üldist aadressi. Soovitatav on anda isikupärastatud e-posti aadress koos saaja nimega, hõlbustades nii otsesuhtlust investoritega ja julgustades järelvestlusi.

Tõhus esitlus peaks lõppema meeldejääva lõpuavaldusega, näiteks meeldetuletusega ettevõtte eesmärgist või kirjeldusega visioonist, mida see maailmas saavutada soovib.