Tarkvara teenusena (SaaS) pakkuvad ettevõtjad, kes soovivad kindlaks teha oma järgmise vooru rahastamise nõuded, saavad tutvuda Point Nine'i tuntud artikliga „ SaaS-i iga-aastane rahastamissalvrätik ”, mis võtab seda tüüpi ettevõtte jaoks vajalikud finantsplaanid või arvutused kokku salvrätikul .
Tänapäeval on arenenud riistvaratehnoloogiale spetsialiseerunud Euroopa meeskondadel ressurss, mis on samaväärne B2B-le ja kõrgtehnoloogia idufirmadele keskenduva investeerimisfondi First Momentumiga.
Saksa riskikapitalifirma eesmärk on oma Deep Tech Hardware Napkin tööriistaga demokratiseerida rahastamise, meeskonna, toote ja turustamise alaseid teadmisi ja võrdlusaluseid etappide kaupa. Ettevõtte fookuses on Euroopa õitsv süvatehnoloogia sektor , mis annab oluliselt erinevaid tulemusi kui globaalsel SaaS-maastikul.
Pilt: First Momentum Ventures
Võrdlusnäitajad on väga kasulikud uutele ettevõtjatele või neile, kellel on piiratud võrgustik startup- ja riskikapitaliruumis. Täpsemalt kõrgtehnoloogia valdkonnas, kus paljudel ettevõtjatel on teadustöö taust. Peapartner David Meiborgi sõnul puudub neil ettevõtjatel ärimaailma andmete ja ühenduste puudumise tõttu õigete ja valede otsuste eristamiseks vajalik kogemus.
Meiborg ütles, et teadmiste puudumise ja läbipaistvuse probleemi lahendamiseks viis First Momentum läbi uuringu, milles osales 30 kõrgtehnoloogilise riskikapitali investorit kaheksast riigist. Uuringu tulemused dokumenteeriti mitte ainult mitteametlikult, vaid ka üksikasjalikus aruandes.
Objektiivsuse säilitamiseks minimeeris ettevõte aruandes tähelepanekuid. Meiborg ja Ochs kommenteerisid aga ühte peamist järeldust: „Varajases ja A-seeria etapis kaasavad väga tehniliste (ärikogemuseta) tegevjuhtide juhitud meeskonnad oluliselt rohkem raha kui ärikogemusega tegevjuhtide juhitud meeskonnad.“
Pilt: First Momentum Ventures
Analüüsitud valimis on täheldatud väikest erapoolikust, kuna uuringusse kaasatud idufirmad näitavad riskikapitali rahastamise hankimise või selle peatse võimaluse tõttu suhtelist edu konkreetses faasis. Seetõttu ei pruugi sellesse valimisse kuuluvad tehnilised tegevjuhid olla täielikult esinduslikud, kuna rahastamise saamine võib olla seotud nende teadmistega ärivaldkonnas.
Siiski on ilmne, et tehnilise ettevalmistusega ettevõtjad saavad ärioskusi ja -teadmisi oma repertuaari kaasates suuri eeliseid. Euroopal on potentsiaal saavutada suuri asju läbi tugeva ülikoolipõhiste ettevõtete portfelli, kui asutajad seda võimalust õigesti kasutavad.
First Momentumi eesmärk on toetada tehnikavaldkonna ettevõtjaid aruande ja kogukonna nimega „ Ma pole enam kadunud “ kaudu, kus teadusvaldkonnas pürgivad ettevõtjad saavad teadmisi vahetada. Näiteks saavad nad arutada asjakohaseid teemasid, nagu see, mille tõstatas Runa Capitali kaastöötaja Francesco Ricciuti, kes rõhutas aruandes suurtähtede tabelite olulisust ja hoiatas: „Ärge laske halvasti toiminud tehnoloogiasiirdel vähendada oma eduvõimalusi.“
Kui sügav tehnoloogia erineb: suuremad ringid, pikem tee eduni
Aruandes märgitakse, et 2023. aastal oli süvatehnoloogia riistvara eel- ja A-seeria rahastamisvoorude maht suurem kui 2022. aastal, mida First Momentum tõlgendab investorite kasvava huvi näitajana selle sektori vastu. Ülemaailmselt moodustavad süvatehnoloogiaettevõtted 20% riskikapitali rahastamisest , võrreldes kümme aastat tagasi olnud 10%-ga. See suundumus on osaliselt tingitud sektori olemuslikest iseärasustest, kuna süvatehnoloogia nõuab märkimisväärset alginvesteeringut, mille tulemuseks on rahastamisvoorud, mis on üldiselt keskmisest suuremad.
Meiborgil oli algusest peale intuitsioon, et andmed erinevad tavapärase startupi andmetest. Tema sõnul "Investeering tehnoloogiasse hõlmab peamiselt tehnilist riski, mida kompenseerib madalam risk turu või kommertsialiseerimise mõttes." Selle punkti illustreerimiseks mainis ta hüpoteetilist juhtumit, kus idufirma töötab välja vähiravimi, mis on väljakutsuv ülesanne arendamise, kuid mitte kommertsialiseerimise seisukohalt.
Aruande avastus näitab, et A-seeria etapis õnnestub vaid 29% alustavatest ettevõtetest luua korratav müügimuster ja teenida märkimisväärset tulu. First Momentumi investeerimismeeskonna liikme Maximilian Ochsi jaoks ei olnud see tulemus üllatav, vaid pigem tõlgendas ta seda kui kinnitust, et arenenud tehnoloogiasektoris areneval ettevõttel kulub tulude saavutamise protsess aega.
Ochsi (aasta) sõnul hõlmab kirjeldatud protsess pöördprojekteerimise rakendamist ettevõtjate poolt, kes peavad tuvastama saavutatavad verstapostid, et meelitada investoreid oma järgmise rahastamisvooru toetama. Selles mõttes on First Momentumi kontseptsioon seotud ka nn riski vähendamisega. Ochs soovitab asutajatel omandada sügav arusaam oma kuludest, realistlikult saavutatavast brutomarginaalist ja nende lõppeesmärkide majanduslikust elujõulisusest.
Läbiviidud küsitluses käsitlesid riskikapitalifirma Elaia esindajad Julien Macquet ja Clement Van Driessen väljakutset, millega seisavad silmitsi A-seeria idufirmad. Nende sõnul on paljudel riistvaratehnoloogia ettevõtetel raskusi nende puudumise tõttu selle kohandamise kinnitamine turul. Selle takistuse ületamiseks märkisid nad, et on vaja võtta kasutusele strateegiline lähenemisviis, mida toetavad märkimisväärsed investeeringud, eelistatavalt globaalsetelt investoritelt.
Tehtud tähelepaneku kohaselt ei taga globaalsete investorite grupi kaasamine algusest peale mitte ainult kõrge kapitalikulu protsessiks vajalike vahendite hankimist, vaid soodustab ka kriitilist tuge oluliste ärieesmärkide saavutamiseks.