Tehisintellekt
Hoolimata eeldusest, et avatud lähtekoodiga tarkvara levitamine on "tasuta", meeldivad mitme miljardi dollari väärtuses ettevõtted RedHat, MongoDB, GitLab y Elastne Nad on juba rajanud, luues kasumlikke ettevõtteid, mille keskmes on avatud lähtekoodiga.
Kuid Kas väiksem avatud lähtekoodiga projekt on võimalik sellele ärivõimaluste maale jõuda?
COSS kiirendab
Üldiselt on kaubandusliku avatud lähtekoodiga (COSS) suundumused julgustavad. Uued tooted nagu Meilisearch y Supabaas saavutavad veojõu eksponentsiaalselt kiiremini kui COSS-i legendid MongoDB, mis asutati palju varem.
Kontekstualiseerime eelmist graafikut veidi rohkem. 2010. aastast tänaseni on GitHubi kasutajate arv kasvanud 500.000 103-lt XNUMX miljonile. Võib olla ahvatlev oletada, et see uute kasutajate sissevool kogukonda oleks staaride kasvu liikumapanev jõud.
Teie avatud lähtekoodiga projekt võib alata lemmikloomaprojektina, kuid ainult siis, kui saate sellele aega pühendada.
Kuid samal ajal on projektide (hoidlate) arv kasvanud veelgi kiiremini: 600.000 359-lt 58 miljonile. Ja investeeringud avatud lähtekoodiga toodetesse on peaaegu kolmekordistunud, kasvades 2015 tehingult 144. aastal 2021 tehinguni XNUMX. aastal.
Oluline on see, et keskmine kasutajate arv hoidla kohta on vähenenud 0,8-lt 0,3-le. See tähendab, et konkurents GitHubi tähtede pärast on nüüd suurem kui kunagi varem, mis viitab sellele, et ülalmainitud superstaarid on tõeliselt kõrvalekalded ja et nende edu on raske korrata.
Nende arvude, investeeringute ja tähtede dünaamika järgi otsustades on COSSil magus hetk.
Sellegipoolest pidage meeles, et COSS ja arendaja tööriistad hõivavad endiselt ainult niši. Maailmas on ju ainult 25–30 miljonit tarkvaraarendajat. Kuigi tootlikkus selles sektoris on palju kõrgem kui paljudes teistes sektorites, on see näitaja vaid murdosa teiste suurte turgude (nt finants- või jaekaubandus) omast.
Lisaks jääb arendajatele loodud toodete monetiseerimine mingil määral lahtiseks küsimuseks.
Kuidas avatud lähtekoodiga raha teenida
Tasuta tarkvaraga raha teenimiseks on mitu strateegiat.
Alustame lihtsast: ühisrahastus ja annetused. Toetusraha langeb annetustega samasse kategooriasse, kuna erinevus on ainult selles, kuidas raha kogutakse. Sihtasutused on vahend suursponsorite või suure hulga sponsorite annetuste kogumiseks.
Kahjuks ei kata see tulu tõenäoliselt kasvava COSS-i kulusid. Võtke näiteks PostCSS, Andrey Sitniku loodud väga populaarne CSS-raamistik. Avatud kollektiivse jaoturi kaudu, mille GitHubis on 27.000 12.000 tärni, kogub see vaid umbes XNUMX XNUMX dollarit aastas, kuigi suured ettevõtted, nagu Meta või Google, kasutavad PostCSS-i ja võivad toodet toetada.
Teine võimalus on nõustamine ja tugi. Kuigi sellel mudelil on madalamad marginaalid ja seda on keerulisem skaleerida, on avatud lähtekoodiga lahenduse maksvate kasutajate nõustamisel palju eeliseid. Probleemide lahendamine pakub ainulaadset kokkupuudet teie nõrkustega, mis omakorda paljastab valdkonnad, mida tuleks parandada.
Kuigi see võib tulevikus muutuda, on SaaS tarkvara pakendamise ja levitamise standard. See on kõige levinum turundusvahend, kuna kliendid maksavad tarkvara käitamise, skaleerimise ja haldamise eest. Sellel lähenemisviisil on oma piirangud, probleemid ja kulud, kuid SaaS-i kasutamine on lihtne ning inimesed hindavad lihtsust ja mugavust.
Teine võimalus avatud lähtekoodiga toote turundamiseks on loo a spetsiaalne laiendatud versioon kommertslitsentsiga. Tasulise versiooni valiku üle otsustamiseks mõelge klientidele, kes saaksid teie tootest nii palju väärtust, et oleksid nõus selle eest maksma, ja looge seejärel spetsiaalselt neile mõeldud funktsioone.
Sageli saavad teie suurimad kliendid kasu täiendavast jõudluse optimeerimisest, skaleerimise ja rühmitamise võimalustest, täiustatud jälgimisest ja spetsiaalsetest integratsioonidest, et parandada arendaja kogemust ja tootlikkust.
Tee leidmiseks rääkige oma klientidega ning mõistke nende eesmärke ja probleeme.
Kuidas muuta avatud lähtekoodiga toode ettevõtteks
Avastage valupunkt ja proovige see lahendada
Kui probleem ei ole ühe projekti jaoks ainulaadne, proovige seda korrata teistes projektides ja küsige selle kohta oma kolleegidelt. Kui avastate, et probleem on tavaline, avage oma lahendus. Paljud jätkusuutlikud COSS-i ettevõtted, nagu Bullet Train, alustasid selle filosoofiaga.
Kuluta aega oma projektile
Teie avatud lähtekoodiga projekt võib alata lemmikloomaprojektina, kuid ainult siis, kui saate sellele aega pühendada. Hea lähtepunkt on umbes 10 tundi nädalas kindla ajavahemiku jooksul (kolm või kuus kuud).
Hankige partner
Leidke kaasasutaja, kes täiendab teie oskusi ja kogemusi. Teie kontaktid, sõbrad, töökaaslased ja Y Combinatori kaasasutajate otsinguteenus on head lähtepunktid. Kui olete insener, vajate ärile keskendunud partnerit ja vastupidi.
Jagage omakapital 50/XNUMX, kuid kasutage seitsme- kuni kaheksa-aastase ajakavaga üleandmismeetodit. Leia keegi entusiastlik, kes on valmis panustama sinuga sama aega ja energiat.
Rääkige potentsiaalsete klientidega
Ühendage potentsiaalsete klientidega niipea kui võimalik. Pole midagi kasulikumat kui inimestega rääkimine ja oma ideede korrigeerimine selle kohta, mida nad "peaksid" mõtlema, tahtma või tegema. Õppige neid aitama.
Defineerige edu
Proovige määratleda edukuse mõõt. Mis näitaks sulle, et tasub jätta kõik ainult sellele keskenduma? GitHubi tähed? Sissetulekud? Konsultatsioonileping? Kuulsus?
Raha teenimine
Valige strateegia ja alustage kohe raha teenimist. Looge lihtne sihtleht või avaldage oma toode turul.
Alusta turundust
Andke inimestele teada, et teie toode on olemas ja probleemid, mida see lahendab. Kirjutage sisu ja reklaamige seda sellistel platvormidel nagu Twitter, Hacker News ja Reddit; osaleb asjakohastes kogukondades; käivitada see sellistel platvormidel nagu Product Hunt; räägib sellest koosolekutel ja konverentsidel; käivitada uudiskiri; Tehke koostööd teiste sama ökosüsteemi olemasolevate toodetega ja looge oma kogukond.
