Asutajad ja investorid
Selle sisu vaatamiseks peate olema registreerunud. Kõigi plaanide vaatamiseks klõpsake nuppu.
Ärimudeli müümisel erakapitali- ja riskikapitali kogukondadele ning pereettevõtetele on mitmeid võtmeid ja tavasid. Need kaalutlused on suunatud kahte tüüpi profiilidele:
- Ettevõtted, mis müüvad otse erakapitalifondidele, riskikapitalile ja pereettevõtetele.
- Palju suurem B2B-ettevõtete universum, millest paljudel on meeskonnad, kes keskenduvad riskikapitali- ja erakapitalifondide juhtimisele ja nendega kaasamisele, et tutvustada nende fondide portfellis olevat toodet ja ettevõtet.
See ei ole ammendav juhend, vaid vaid mõned ideed, mida sageli ei kasutata. Igal juhul, nagu alati, kasuta isiklikke suhteid, kasuta ära viiteid; Kasutage tutvustuste tegemiseks olemasolevaid ja isegi potentsiaalseid kliente.
Mõju umbkaudu kahanevas järjekorras esitatakse rida ideid:
- Investeerige fondidesse. Fondidesse investeerides reklaamivad nad oma portfellis ja kogukonnas uut ettevõtet vähemalt järgmise 5–10 aasta jooksul. Hea näide sellest on Silicon Valley Bank, millel on väga aktiivne riskikapitalifondide fondide grupp.
- Korraldage ümarlaudu või õhtusööke, mis keskenduvad rangelt ettevõtte müügi sihtturule. Lihtsam on müüa 100 sihtturu inimesele ruumis, selle asemel, et korraldada 100 individuaalset kohtumist. Selle praktika näide on Õpetaja. Asutajad tegid koostööd PEVCTech korraldada a cena Rangelt erakapitali- ja riskikapitalifirmade partneritele/juhatajatele. Projektori ja ekraaniga ning toote täielik ringkäik ja väärtuspakkumine tehti. Kontrolliti, kes täpselt ruumis oli, nii et me ei ostnud õhtusööki kellelegi, keda ei peetud asjakohaseks. Selle harjutusega kaasneb minimaalne finantsrisk, sest kui asjakohast piisavat summat ei kaasata, siis see lihtsalt tühistatakse ja restoran tagastab võimaliku sissemakse.
- Liituge äriplatvormidega, mis aitavad idufirmadel ja riskikapitalistidel tarnijaid tuvastada. Mõned neist vahendajatest on Mitmekülgne VC, Ehitatud Esiteks, FundedBuy, sidur, SpotSource y kontsert (professionaalsete teenindusettevõtete jaoks). Teine näide on PEStack mis aitab erakapitali investeerimisfondidel leida nende vajadustele vastavad õiged tehnoloogiapakkujad.
- Tehke kindlaks asjakohased tööstusühendused, et tagada toodete vastavusseviimine ja kas on võimalusi suhete loomiseks. Tim Friedman, tegevjuht, PEStack ja partner Mitmekülgne soovitab: „Näiteks minge erialaliidu juurde ja uurige nende parimaid tavasid aruandluse / ESG / hoolsuskohustuse kohta. Analüüsige, kas neil on näiteks võimalusi, kas neil on ainult liikmetele mõeldud tehnoloogia pakkujate andmebaas teie sektorile keskendunud tehnoloogia jaoks.
- Jälgige sotsiaalseid võrgustikke. Victoria Vessecchia, müügidirektor, Grata.com soovitab: "Võimalike kontode jälgimiseks kasutage Linkedini müüginavigaatori kaudu sotsiaalmeedia platvorme ja töökohavahetuse hoiatusi."
- Tehnoloogiakonsultantidel on mõnikord juurdepääs suurematele ettevõtetele. Tuvastada saab selliseid ettevõtteid nagu Lionpoint, Steelbridge, Holland Mountain ja IVP, aga ka traditsioonilisi konsultante nagu EY ja KPMG. "Nad valivad ja juurutavad tooteid klientidele, näiteks Lemonedge Ühendkuningriigis on varajases staadiumis ettevõte, mis on juba sõlminud materiaalseid partnerlusi."
- Tehke kindlaks peamised integratsioonipartnerid ja lähenege neile. Näiteks kui teie toode põhineb andmete sissevõtmisel, on soovitatav teha koostööd selliste ettevõtetega nagu Canoe, Alkymi, Accelex jne või vähemalt mõista nende toimimist. Näiteks Addepar (portfelliettevõte ffVC) on partnerlus ettevõttega Canoe.
- Konsulteerige veebikogukondadega, kuhu investorid kogunevad. Paljud neist on mõeldud rangelt investoritele, kuid ettevõtte investoritel võib paluda nendes kogukondades idufirmade jaoks evangeliseerida. Samuti saate sponsoreerida oma üritusi. Seal on kogukonnad investoritele, uutele juhtidele või rahastamisele pühendunud üldised kogukonnad. Hea harjutus on saada nõuandeid nimekirja omamiseks, nende tundmiseks ja õigete sisestamiseks.
- Laiendage kaugtehnoloogial põhinevat müüki ja investeeringuid. Heade tavade rakendamine, et muuta veebimüük ja -investeeringud sama lihtsaks kui isiklikult, on õigete nõuannetega lihtne. Sellegipoolest on see globaliseerunud maailmas võtmevõimalus, mis võimaldab riikide vahel liikumist ja lepinguid, et edendada kasvu väljaspool kohalikku turgu. Kui ettevõtte eesmärk on professionaalsete teenuste müük, on rohkem võimalusi, kui põhiliste turuosalistega luuakse kaugsuhteid.
