Ükski ettevõte ei pruugi õitseda. Isegi järgides samm-sammult iga tegevust, mida iga algatuse tuvastamise, ideede väljamõtlemise, käivitamise ja arendamise protsessis oodata võib. Igal juhul on mitmeid levinumaid vigu, mis on üldiselt idufirmade puhul avastatud.
Põhjus 20: Viga sihtmärgi muutmisel
Mitte eemalduda halvast tootest, halvast palgast või halvast otsusest, muutes piisavalt kiiresti. Halva ideega elamine kulutab ressursse ja raha ning jätab töötajatele meelehärmi edusammude puudumise tõttu.
Näide võiks olla Imertsiiv. 2009. aastal suletud ettevõtte eesmärk oli algselt võimaldada inimestel kiirsõnumite kaudu kohalikest restoranidest tellimusi teha.
See kontseptsioon osutus funktsionaalseks toimimiseks liiga keeruliseks ja kulukaks ning asutaja Keith Nowak otsustas liikuda suurema eesmärgi poole: kiirsuhtlust saab kasutada selleks, et aidata inimestel suhelda igat tüüpi ettevõtetega, mitte ainult restoranidega, ja see omakorda aitaks neid ettevõtteid. oma klientidega paremini suhelda.
Kuid selleks ajaks, kui Nowak selle uue ja suurema võimaluse ära tundis, oli Imercive juba suurema osa oma seemnevoorust saadud rahast läbi põletanud. Ilma tulemusteta või tõenditeta, et uus visioon võiks tõukejõu saada, tuli ettevõte sulgeda.
"Olime sattunud muutuste keskele, poolel teel strateegia vahel, mille kohta teadsime, et see ei tööta, ja sellise strateegia vahel, mille kohta uskusime, et see võib olla edukas, kuid mida ei saa agressiivselt rakendada. See oli nii tööalaselt kui ka isiklikult väga raske koht. Olime äärmiselt pettunud, et ei suutnud uut strateegiat õigesti ellu viia ja iga päev, mis möödus ilma märkimisväärse eduta, oli sammu võrra lähemal minu esimese ettevõtte ebaõnnestumisele. Kuigi panime selle faasi läbimiseks kõik, mis meil oli, ei saanud me muutusest kunagi üle. (Keith Nowak)
Siiski on neid, kes usuvad, et kursi muutmine ei ole alati lahendus. Fred Wilson Union Square Venturesist kirjutas 2018. aastal, et halva idee taassihtimise kontseptsioon on ülehinnatud ja sageli on parem lasta halval ideel läbi kukkuda.
"Mulle ei meeldi midagi rohkem kui millegi edasiminek, kui olen kaotanud huvi ja mis veelgi hullem, kui asutajad on kaotanud huvi. Seega minu arvamus on, et kui oled läbi kukkunud, võta see vastu, anna teada ja lahenda. Sulgege tehing, tagastage raha ja purustage korgitabel. Seejärel tehke kõik, mida soovite järgmisena teha. Kui tegemist on mõne teise käivitamisega, tehke seda nullist ja hoidke nii palju kui võimalik. Kui see on midagi muud, siis tehke ka seda."
Põhjus 19: mudel on otsas
Töö- ja eraelu tasakaal ei ole sageli idufirmade asutajate seas olemas, seega on läbipõlemise oht suur.
Võimalust vajadusel kaotusi kärpida ja ummikusse sattudes jõupingutusi ümber suunata peeti oluliseks edu saavutamiseks ja läbipõlemise vältimiseks, nagu ka tugeva, mitmekülgse ja motiveeritud meeskonna olemasolu, et vastutust saaks jagada.
Läbipõlemise teemalised vestlused teeb keeruliseks usk, et eduka ettevõtte loomine hõlmab alati teatud määral ületöötamist.
"Silicon Valleys idufirmade asutajate valdav arvamus on illusioon, et edukaks olemiseks ja kiiresti areneva ettevõtte loomiseks peate läbi põlema." (Arianna Huffington, Uberi juhatuse liige ja Thrive Globali tegevjuht)
Mitmed asutajad on omakorda sõna võtnud, kui kahjulik võib läbipõlemine olla. Endine Zenefitsi tegevjuht Parker Conrad on öelnud:
"Ma arvan, et inimesed pole valmis selleks, kui raske ja kohutav on ettevõtte asutamine."
Põhjus 18: võrku ära kasutamata
Tihti kurdavad ettevõtjad võrgustike või sidemete puudumise üle investoritega, kuid tegelikkuses on üks ebaõnnestumise põhjusi see, et ettevõtjad ise märgivad, et nad ei kasutanud oma võrku korralikult.
Kaasake oma investorid. Teie investorid on olemas, et aidata. Nad peavad olema algusest peale kaasatud ja ärge kartke abi küsida. Tihti teeme algusest peale vea, kui üritame kõike ise teha (ja teada), võib-olla ebakindlusest või ärimaailmas uustulnukatest. See on suur viga.
Põhjus 17: õiguslik, vastavus, regulatsioon jne.
Startup võib siseneda juriidiliste keeruliste maailma, mille tulemuseks on lõpuks tegevuse lõpetamine.
Näiteks Decide.com käivitati 2011. aastal kui tööriist, mis aitab inimestel ennustada, millal teatud tarbekaupade hinnad muutuvad. Lisaks suuremate jaemüüjate, nagu Target ja Best Buy, toodete hindadele loetles Decide.com Amazonis kauba hinna. Nagu ettevõte ise kirjutas, ei olnud Amazon sellega rahul: „Saime neilt teate, et me ei vasta nõuetele ja kui me seda ei eemalda, peatavad nad meie sidusettevõtte konto. "Me ei teeninud palju raha, kuid see konto moodustas tõenäoliselt rohkem kui 80% meie sissetulekust."
Mitmed muusikaidufirmad seostasid startupi ebaõnnestumise põhjusena ka plaadifirmadega tegelemise kõrgeid kulusid ja juriidilisi probleeme.
Turntable.fm kirjutas: „Lõpuks ei võtnud ma arvesse nii paljude ebaõnnestunud muusikaidufirmade õpetusi. See on uskumatult kallis äri ja keeruline tööstusharu. Rohkem kui veerandi oma rahast kulutame juristidele, autoritasudele ja muusikaga seotud teenustele. See on piirav. Pidime oma kasvu peatama, sest me ei saanud rahvusvaheliselt käivitada.
Nutikas pagasitootja Bluesmart langes samuti juriidiliste väljakutsete ohvriks. Ettevõte suleti 2018. aastal pärast seda, kui enamik suuremaid USA lennufirmasid kehtestas poliitika, mille kohaselt peavad kõik lennureisijad eemaldama oma registreeritud pagasist liitium-ioonakud:
"Meil on jagada kibedaid uudiseid. Mitmete suuremate lennufirmade poolt möödunud aasta lõpus välja kuulutatud poliitikamuudatused, mis keelustasid mitte-eemaldatavate akudega nutika pagasi, seadsid meie ettevõtte pöördumatult raskesse finants- ja äriolukorda. Pärast kõigi võimalike pöörde- ja edasiliikumisvõimaluste uurimist oli ettevõte lõpuks sunnitud oma tegevuse lõpetama ja uurima kõrvaldamisvõimalusi, kuna ei saanud iseseisva üksusena tegutsemist jätkata.
16. põhjus: investori huvi puudub
Seoses rahapuuduse põhjusega viitasid mitmed idufirmade asutajad selgesõnaliselt investorite huvi puudumisele kas algfaasis ( Serie Crunch) või üldse.
Nutikate kõrvaklappide idufirma Doppler pidas vajaliku kapitali hankimiseks sadu koosolekuid, kuid investorid lihtsalt ei uskunud kogu turgu: „Riistvara turg on märgatavalt muutunud. Oleme Here Two suhtes uskumatult optimistlikud ja käsimüügis kasutatavate kuuldeaparaatide seadus on vastu võetud, kuid vajame selleks reaalset kapitali. Pidevalt saame tagasisidet, et me ei investeeri riistvarasse ja eriti ei investeeri me nendes numbrites. See on liiga suur risk isegi Silicon Valley jaoks.
Sarnane saatus tabas 2013. aastal ebapiisava riskikapitali tõttu tegevuse lõpetanud reaalajas tunnustamise platvormi Shnergle „Kas teie idee on rahaks tehtud vaid suures mahus? Kui teie ideed saab rahaks realiseerida ainult suures mahus, minge San Franciscosse/Silicon Valleysse. Ühendkuningriigi/EL-i riskiturul ei ole piisavalt riskikapitali või riskiisu, et investeerida kapitali tõestamata teadus- ja arendustegevuse kontseptsioonidesse. Kui soovite Ühendkuningriigis ehitada, peate esimesest päevast leidma võimaluse raha saamiseks. Freemium-struktuuri saab endiselt kasutada hiljem müümiseks. "Shnergle ei kavatsenud kunagi raha teenida enne, kui see oli märkimisväärselt suurenenud."
Lõpuks ei saa ettevõtted mõnikord vajalikku raha koguda, sest ühel nende konkurendil on see juba olemas. See juhtus Sidecariga, kes kogus oma B35B sõidu- ja kohaletoimetamisteenuse jaoks rohkem kui 2 miljonit dollarit, enne kui oli sunnitud 2016. aastal GM-ile müüma: „Lühidalt öeldes olime sunnitud tegevuse lõpetama ja müüma. Me ei suudaks võistelda Uberiga, ettevõttega, mis kogus rohkem kapitali kui ükski teine ajaloos ja on kuulus oma konkurentsivastase käitumise poolest. Külgkorvi pärand on see, et me edestasime Uberit innovatsiooni poolest, kuid ei suutnud siiski turgu võita. Me kukume enamasti läbi, sest Uber on valmis võitma iga hinna eest ja neil on selleks praktiliselt piiramatu kapital.
Põhjus 15: Laiendusvead
Asukoht on probleem kahe erineva aspektiga: kontseptsiooni ja käivitamise asukoha vahel peab olema kongruents.
Nagu asukohateadlik kiirsuhtlusteenus Meetro kirjutas: „Me lansseerisime oma toote ja meil olid kõik sõbrad Chicagos. Lasime siis piirkonna suurimatel ajalehtedel meist üksikasjalikke aruandeid kirjutada. Asjad läksid väga hästi... Probleem, mille avastasime peagi, oli see, et sadade aktiivsete kasutajate olemasolu Chicagos ei tähenda, et teil oleks vähem kui saja miili kaugusel Milwaukees isegi kaks aktiivset kasutajat, rääkimata mitte ühestki uues linnas. York või San Francisco. Tarkvara ja kontseptsioon lihtsalt ei ulatunud üle oma füüsiliste piiride."
Kaugmeeskondadega töötamisel mängib ebaõnnestumises rolli ka asukoht. Peamine on see, et kui meeskond töötab eemalt, siis veenduge, et teil on tõhusad suhtlusmeetodid, vastasel juhul võib meeskonnatöö ja planeerimise puudumine põhjustada ebaõnnestumisi.
Nagu Devver kirjutas: "Kaugmeeskonna suurim puudus on haldusprobleemid. Palgaarvestuse, töötuse, kindlustuse jms haldamine on piin. osariigis… väikese meeskonna jaoks oli see suur tüli ja segaja.
Põhjus 14: kire puudumine
Maailmas on palju häid ideid, kuid kire puudumine äriteadmiste valdkonna vastu ja teadmiste puudumine on ebaõnnestumise peamised põhjused, hoolimata sellest, kui hea idee on.
Saates NewsTilt rääkis meeskond avameelselt oma huvipuudusest: "Ma arvan, et on aus öelda, et me ei hoolinud ajakirjandusest. Alustasime kommentaaritoote loomisega, mis kasvas välja minu soovist luua oma ajaveebi jaoks ideaalne kommentaaride süsteem. Sellest sai kõigi aegade parim neetud kommentaaride süsteem, mis viis ideaalse kliendi avastamiseni: ajalehed… Kuid me ei hoolinud ajakirjandusest ega olnud isegi innukad uudistelugejad. Kui me iga päev esimese asjana läksime saidile news.bbc.co.uk, oleksime pidanud selle toote valmistama. Kuid isegi siis, kui meil oli NewsTilt, ei olnud see mu lemmikkoht meelelahutuseks, vaid Hacker News ja Reddit. Ja kuidas saaksime luua toote, mis meid huvitas ainult ärilisest vaatenurgast? «
Doughbies, mis kogus 670,000. aastal küpsiste kohaletoimetamise teenuse eest 2013 36 dollarit, kukkus samuti läbi, kuna selle asutajad ja meeskond ei huvitanud. Paistis, et ettevõttel läheb hästi, selle sulgemise hetkel oli brutomarginaal 12% ja puhaskasum XNUMX%. Nagu ütles tegevjuht Daniel Conway, seisnes probleem selles, et ettevõtte juhtimise vastu polnud tohutut kasvu ega piisavat huvi: "Lõpuks lõpetasime tegevuse, kuna meie meeskond on valmis liikuma millegi uue poole."
Põhjus 13: halb kursimuutus
Sellised nihked nagu Burbn Instagrami või ThePoint Grouponi võivad toimida väga hästi. Või võivad nad minna valele teele.
Nagu Flowtab selgitab: "Pööramine pööramise pärast on kasutu. See peaks olema kalkuleeritud afäär, kus tehakse muudatusi ärimudelis, testitakse hüpoteese ja mõõdetakse tulemusi. Vastasel juhul ei saa te midagi õppida."
David Hymani, Blin.gy asutaja jaoks viis viimane katse päästa oma startup ebaõnnestumisest: „Blin.gy oli meie eelmise rakenduse Chosen pöördepunkt, mis üritas võistlusruumi mänguliseks muuta … Võtsime välja AR-stiilis rakenduste rohkuse, mis loovad näotuvastuse ja jälgimise põhjal visuaalseid efekte. «
Lõpuks ei päästnud uus turueesmärk ettevõtet: „[Kehv kasutajakogemus] avaldas meie säilitamisnäitajatele tohutut mõju. Vajasime esimesel päeval 40% tootlust ja olime lähemal 25%. Kell tiksus... Võõrustasime 18 VC koosolekut ja asusime kõvasti teele. Vastus oli paljastav ja üldiselt sama: „Tõeliselt fantastiline tehnoloogia ja visioon. Aga kuidas sellest platvorm saab? ... Meil ei olnud veenvat vastust.
Põhjus 12: harmoonia puudumine investoritega
Erimeelsused kaasasutajaga on sageli alustavatele ettevõtetele saatuslikuks probleemiks. Kuid see ei piirdu ainult asutajameeskonnaga ja kui investoriga läheb valesti, võib see üsna kiiresti keeruliseks minna.
ArsDigita puhul kirjutab Phillip Greenspun:
"Umbes aasta jooksul kasutasid Peter Bloom (Atlandi kindral), Chip Hazard (Greylock) ja Allen Shaheen (tegevjuht) absoluutset võimu ArsDigita Corporationi üle. Selle aasta jooksul nad:
- Kulutasin 20 miljonit dollarit, et saada tagasi sama tulu, mis mul oli tegevjuhina.
- Microsofti pakkumine (suvi 2000) olla esimene .NET-i tootega ettevõttetarkvaraettevõte lükati tagasi.
- Enne uue toote (ACS 3.4.x) viimistlemist eemaldati vana täisfunktsionaalne toode (ACS 4)
- Loodi palju suurem kulustruktuur; Selles töötas 80 inimest, kelle põhipalk oli enamasti alla 100,000 20 dollari, ja teenis tulu 200 miljonit dollarit aastas. Greylockil, General Atlanticul ja Alleni ArsDigital oli peaaegu 200,000 uut juhtivat ametikohta XNUMX XNUMX dollariga või rohkem.
- "Turuliider on kadunud"
Pellion Technologiesis saabus lõpp vaiksemalt, kuna selle peamine toetaja Khosla Ventures kaotas usu ettevõtte suutlikkusse ellu viia: „Vastavalt endistele töötajatele, kes kõik soovisid anonüümsust, kaotas Khosla Ventures kindlustunde, et Pellion suudab teenida piisavalt raha. nišiturg. Liitium-metalli tehnoloogia töötas selliste toodete puhul nagu droonid, kuid suurem osa akumaailma rahast on autotööstuses. "Investorid ei olnud nõus investeerima elektrisõidukite aku väljatöötamiseks vajalikku raha."
2019. aasta märtsis otsustas Khosla ettevõtte sulgeda ja eemaldas oma veebipõhisest ettevõtete portfellist Pellioni nime.
Põhjus 11: fookuse kaotus
Ebaõnnestumisele aitab kaasa häirivate projektide, isiklike probleemide või üldise tähelepanu kaotamine mõnele muule olulisele tegurile kõrvalejäämine.
Nagu MyFavorites oma käivituskogemuse lõpus kirjutas: "Lõppkokkuvõttes, kui me SXSW-st tagasi jõudsime, hakkasime kõigil huvi kaduma, meeskond mõtles, kuhu see lõpuks läheb, ja ma mõtlesin, kas ma üldse tahan käivitada. , omage investoreid, kandke töötajate vastutust ja vastake investorite nõukogule.
Sarnaselt toob DoneByNone ettevõtte hääbumise põhjustena välja keskendumise puudumise ja selle mõju nutikale kliendile: „Siin on pikk lugu: oleme väike idufirma ja nagu võite ette kujutada, on väikese e-kaubanduse elu olnud üsna karm. jaemüüjad ja me läksime põrgusse ja loodetavasti sealt tagasi. Samal ajal kui keskendusime muudele lahendamist vajavatele asjadele, pöörasime pilgu teilt ja teie probleemidelt eemale.
10. põhjus: ei sobi. Toode on aegunud
Toote liiga vara väljalaskmine paneb kasutajad selle ebapiisavaks tunnistama ja toote tagasi saamine võib olla keeruline, kui nende esmamulje teist on negatiivne. Ja kui turule toote oma toote liiga hilja, olete võib-olla jätnud kasutamata võimaluse turul.
Nagu üks Calxeda töötaja ütles: „[Calxeda] puhul liikusime kiiremini, kui meie kliendid liikuda suutsid. Me liikusime koos tehnoloogiaga, mis
ei olnud nende jaoks tegelikult valmis, st 32-bitine, kui nad tahtsid 64-bitist. Kolisime siis, kui OS-i keskkonda alles arendati – [Ubuntu Linuxi tegija] Canonical on hea, aga kus on Red Hat? "Saabusime liiga vara."
Virtuaalreaalsuse platvorm Vreal kavatses luua virtuaalse reaalsuse ruumi, kus videomängude striimijad saaksid oma vaatajatega aega veeta, ja kogus 12. aasta A-seeria raames ligi 2018 miljonit dollarit. Siiski ei arenenud saadaoleva riistvara ja võimaluste ribalaius nii kiiresti, kui ettevõte lootis. , ja kuigi see täitis oma lubaduse, nägi Vreal vaeva, et meelitada ligi märkimisväärset kasutust: „Kahjuks ei arenenud virtuaalreaalsusturg kunagi nii kiiresti, kui me kõik ootasime, ja me olime sellest kindlasti oma ajast ees. Selle tulemusena lõpetab Vreal oma tegevuse ja meie suurepärased meeskonnaliikmed liiguvad edasi muude võimaluste poole.
Põhjus 9: klientide ignoreerimine
Kasutajate ignoreerimine on kindlasti läbiproovitud ja tõeline viis ebaõnnestumiseks. Tunneli nägemine ja kasutajate tagasiside mitte kogumine on enamiku idufirmade jaoks saatuslikud vead.
Näiteks veebisisuhaldussüsteemide ettevõte eCrowds ütles:
„Me kulutasime liiga palju aega [oma toote] enda jaoks ehitamisele ega saanud potentsiaalsetelt klientidelt tagasisidet; Tunneli nägemist on lihtne saada. Soovitan mitte kulutada algusest peale rohkem kui kaks või kolm kuud, et sattuda tõeliselt objektiivsete potentsiaalsete klientide kätte.
Samamoodi kirjutas VoterTide: „Me ei kulutanud piisavalt aega klientidega rääkimisele ja rakendasime funktsioone, mis minu arvates olid lahedad, kuid me ei kogunud piisavalt klienditeavet. Me ei saanud aru enne, kui oli liiga hilja. Lihtne on end eksitada, arvates, et sinu oma on suurepärane. Sa pead pöörama tähelepanu oma klientidele ja kohanema nende vajadustega.
8. põhjus: turundus puudub või halb
Oma sihtrühma tundmine, teadmine, kuidas võita nende tähelepanu, muuta need müügivihjeteks ja lõppkokkuvõttes klientideks on ettevõtte üks olulisemaid oskusi.
Kuid suutmatus turustada on tavaline viga, eriti asutajate seas, kellele meeldib tooteid kodeerida või ehitada, kuid kes ei naudi toote reklaamimise ideed.
Nagu Overto kirjutas: "Õhuke piir Interneti-teenuse elu ja surma vahel on kasutajate arv. Esialgsel perioodil kasvasid arvud süstemaatiliselt. Siis jõudsime selle ülemmäära, mida suutsime vaevata saavutada. Oli aeg natuke turundust teha. Kahjuks polnud kummalgi meist selles vallas kogemusi. Mis veelgi hullem, kellelgi polnud piisavalt aega tühimiku täitmiseks. See oleks veel üks takistus, kui peaksime ülalmainitud probleemid lahendama.
7. põhjus: ärimudel puudub
Enamik asutajaid nõustub, et ärimudel on oluline: ühe kanali poole jäämine või raha teenimise võimaluste leidmata jätmine jätab investorid kõhklevaks ja asutajad ei suuda saadud tõmbejõudu ära kasutada.
Nagu Tutorspree kirjutas: „Kuigi saavutasime Tutorspree'ga palju, ei suutnud me luua skaleeritavat ettevõtet... Tutorspree ei laienenud, kuna sõltusime ühest kanalist ning see kanal muutus radikaalselt ja ootamatult. SEO oli meie mudelisse algusest peale sisse ehitatud ja see muutus ettevõtte kasvades ja arenedes üha olulisemaks. Meie algusaegadel periood, mida me ise nimetame ycombinator, meil ei olnud raha soetamiseks kulutada. SEO oli tasuta, seega keskendusime sellele ja tegime seda hästi.
Aria Insightsis tundus paljutõotav idee varustada droonid anduritega, et koguda andmeid ekstreemsetest keskkondadest. Kuid kuigi ettevõte tõusis ja leidis mõned kõrgetasemelised investorid, sealhulgas Bessemer Venture Partners, ei leidnud ta lõpuks nendele andmetele veenvat kasutust ega saanud seetõttu oma ärimudelit korralikult rahaks realiseerida: „CyPhy Worksi kaubamärk muudeti aastal Aria Insightsiks. jaanuaril 2019, et keskenduda rohkem tehisintellekti ja masinõppe kasutamisele, et aidata droonide kogutud andmeid analüüsida. "Mitmed meie partnerid kogusid ja salvestasid meie droonidega tohutul hulgal teavet, kuid tööstuses puudus teenus, mis muudaks need andmed kiiresti ja tõhusalt kasutatavaks teabeks," ütles Lance Vanden Brook, endine CyPhy ja praegune Aria tegevjuht. kaubamärgi muutmise hetk."
6. põhjus: kliendi suhtes ebasõbralik
Kui seda, mida kasutaja soovib ja vajab, kas teadlikult või kogemata ignoreeritakse, on tüüpiline viga, mis põhineb uskumisel, et asutajad teavad ühemõtteliselt, mida kliendid tahavad.
GameLayers oma toote kasutajaliideses: "Lõppkokkuvõttes arvan, et PMOG-il puudus liiga palju põhilist mängusundi, et juhtida entusiastlikku massilist kasutuselevõttu. Mõiste „lõbusate veebimärkuste jälgede jätmine” oli enamiku inimeste jaoks liiga ebamäärane. Tagantjärele mõeldes arvan, et pidime tekid puhtaks saama, uhkuse alla neelama ja tegema midagi, millega oli esimestel suhtlemishetkedel lihtsam lõbutseda.
Põhjus 5: hind
Hinnakujundus on idufirmade edu osas keerukas kunst ning see tõstab esile raskusi hinnata toote hinda piisavalt kõrgeks, et lõpuks katta kulud, kuid piisavalt madalaks, et kliente meelitada.
Delight IO nägi seda võitlust mitmel viisil: „Meie kõige kallim kuuplaan oli 300 dollarit. Nende palgatud kliendid ei kurtnud kunagi hinna üle. Me lihtsalt ei vastanud teie ootustele. Algselt määrasime hinna salvestuskrediitide arvu järgi. Kuna meie klientidel polnud salvestuste pikkuse üle kontrolli, siis enamik neist olid krediiti kasutades väga ettevaatlikud. "Salvestiste kumulatiivsel kestusel põhinevad plaanid on meie jaoks palju mõistlikumad kui klientide ja kasutatud tellimuste arvu jaoks."
Geenitestide ja heaolu idufirma Arivale 2019. aasta sulgemine tuli paljudele partneritele ja klientidele üllatusena, kuid ettevõtte ebaõnnestumise põhjus oli nii lihtne: ettevõtte juhtimise hind oli teenitud tuluga võrreldes liiga kõrge: “ Meie otsus programm täna lõpetada tuleb hoolimata sellest, et klientide kaasatus ja rahulolu programmiga on kõrge ning paljude klientide kliinilised tervisenäitajad on oluliselt paranenud. Meie otsus tegevus lõpetada tuleneb lihtsast tõsiasjast, et programmi pakkumise kulud ületavad seda, mida meie kliendid saavad endale lubada. Usume, et programmi aluseks olevate geneetiliste, vere- ja mikrobioomianalüüside kogumise kulud vähenevad lõpuks nii kaugele, et programmi on võimalik kuluefektiivselt tarbijateni viia. Kahjuks ei saa me kahjumiga edasi tegutseda enne, kui see aeg kätte jõuab…”
Põhjus 4: konkurentsist parem
Hoolimata tühiasjadest, et idufirma ei peaks konkurentsile tähelepanu pöörama, on reaalsus see, et kui idee ilmub või turule kinnitust leiab, ilmub sellele uuele ruumile palju teisi tulijaid.
Ja kuigi konkurentidest kinnisidee ei ole tervislik, oli nende ignoreerimine ka ebaõnnestumise retsept 19% käivitamise ebaõnnestumistest.
Mark Hedland Wesabe'ist rääkis sellest väitest: "Halvema andmete koondamismeetodi ja Wesabe poolt tehtud palju suurema töö tõttu oli Mintis hea kogemuse saamine palju lihtsam ja see hea kogemus tuli palju kiiremini . Kõik, mida ma mainisin, mitte tugineda ühe allika pakkujale, säilitada kasutajate privaatsust, aidata kasutajatel oma finantselus positiivseid muudatusi teha – kõik need asjad on suurepärased ja ratsionaalsed põhjused, miks me oma eesmärgi poole püüdleme. Kuid ükski neist pole oluline, kui toodet on raskem kasutada."
Lasteriiete kohaletoimetamise teenus Mac & Mia sattus keerulisse olukorda, konkureerides üliedukate ettevõtetega, nagu Stitch Fix, ja lõpetas tegevuse vaid aasta pärast turuletoomist 2018. aastal: „Mac & Mia seisis laste kohaletoimetamise valdkonnas silmitsi paljude konkurentidega, sealhulgas eelmainitud Stitchiga. Fix, mis käivitas oma lasterõivaste teenuse 2018. aastal. Stitch Fix tuli börsile 2017. aastal ja selle turukapitalisatsioon on umbes 2.7 miljardit dollarit. Vähemalt 20 teist idufirmat on tulemust nähes käivitanud sarnased lasteriiete kohaletoimetamise teenused.
Põhjus 3: sobimatu varustus
Erinevate oskustega meeskonda peetakse sageli ettevõtte edu jaoks kriitiliseks. Ebaõnnestunud idufirmad kurdavad sageli: "Ma soovin, et meil oleks algusest peale CTO" või sooviksid, et idufirmal oleks "asutaja, kes armastas asjade ärilist poolt".
Standout Jobsi meeskond kirjutas oma ettevõtte finaalis:
„…asutajameeskond ei suutnud iseseisvalt minimaalset elujõulist toodet luua. See oli viga. Kui asutajameeskond ei saa toodet üksi (või vähesel määral vabakutseliste abiga) turule tuua, ei tohiks nad asutada.
idufirma. "Oleksime võinud palgata täiendavaid kaasasutajaid, kes oleks saanud hüvitist peamiselt omakapitali, mitte rahaga, kuid me ei teinud seda."
Mõnel juhul soovis asutajameeskond rohkem kontrolli ja tasakaalu. Nagu Nounceri asutaja kirjutas: "See toob mind tagasi põhiprobleemi juurde: mul ei olnud partnerit, kes mind tasakaalustaks ja tehtavate äri- ja tehnoloogiaotsuste jaoks mõistust kontrolliks."
Zirtualis, mis oli pärast mitmeid finantsvigu ja valearvestusi sunnitud üleöö koondama 400 töötajat, tunnistas hiljem kaasasutaja ja tegevjuht Maren Kate Donovan, et peamine viga oli finantsjuhi juhatusse toomata jätmine: „Kui [a komponent] oli tõesti peenhäälestatud, see oleks tabatud nagu kuus kuud tagasi... Süüdistan selles palju, et ma ei palkanud kogenumaid inimesi, aga naiivsusest peale pahatahtlikkust polnudki... Tagantjärele mõeldes, kui Meil oli vanem finantsinimene ja juhtivtöötaja, see oleks olnud hoopis teine lugu.
2. põhjus: rahapuudus
Raha ja aeg on piiratud ning neid tuleb targalt jaotada.
Nagu Fludi meeskond näitlikustas, oli raha otsa lõppemine sageli seotud käivitamise ebaõnnestumise muude põhjustega, sealhulgas suutmatus leida tooteturule sobivust ja halba kursimuutust.
"Tegelikult tappis Fludi see, et ettevõte ei suutnud hankida täiendavaid vahendeid. Vaatamata mitmetele lähenemistele ja kehastustele üha tabamatu tooteturu sobivuse (ja monetiseerimise) otsimisel, jäi Fludil lõpuks ilma rahata ja rajata.
2019. aasta septembris lõpetas liitreaalsuse idufirma Daqri tegevuse pärast seda, kui ta oli kulutanud rahastamiseks rohkem kui 250 miljonit dollarit ega suutnud kaasata uut investorite ringi: „Daqril olid konkureerivad tootjad, sealhulgas Magic Leap ja Microsoft, suured väljakutsed, mida toetasid laiemad majandusmudelid ja institutsionaalsed partnerlused. Samal ajal kui ettevõte nägi vaeva, et konkureerida ettevõtete klientide pärast, sai Daqri kasu investorite entusiasmist laiemas ruumis. Seda seni, kuni liitreaalsuse idufirmade investeerimiskliima jahenes.
Sarnase saatuse tabas Euroopa odavlennufirmat Wow Air; President Skuli Mogensen kirjutas töötajatele: "Meil on aeg otsa saanud ja kahjuks pole õnnestunud ettevõttele finantseerimist tagada... Ma ei saa kunagi endale andeks anda, et ma pole varem midagi ette võtnud."
1. põhjus: turgu pole vaja
Peamine ebaõnnestumise põhjus on tegeleda probleemidega, mida on huvitav lahendada turu vajadustele vastavate probleemide asemel.
Seda tüüpi hoiakud ilmnevad eriti siis, kui teadmised tehnoloogiast, metoodikast, isiklikust kogemusest vms on ülimuslikud kliendi vaatluse suhtes.
„Sain aru, et meil ei olnud kliente, sest keegi ei olnud tegelikult huvitatud mudelist, mida me turule tulime. Arstid tahavad rohkem patsiente, mitte tõhusat kabinetti. Patsiendi suhtleja,
"Startupid ebaõnnestuvad, kui nad ei lahenda turuprobleemi. "Me ei lahendanud piisavalt suurt probleemi, et saaksime skaleeritava lahendusega universaalselt teenindada." Puumaja loogika
Soovitatav: Kursus: Lean Inception Focussed Program Design Thinking, Lean Start-Up and Agile
